Objectifs
Pré-requis
Cibles
Les plus
Modalités pédagogiques
E-LEARNING AVANT LA FORMATION
Suivi et évaluation des acquis
Training : exercices de lecture des outils de pilotage actuels des participants
Comment améliorer l'exploitation et la lecture des résultats ? Piste d'optimisation avec le formateur.
Training : entrainements à différents types de réunion
Brainstorming, business et prévisionnel, information, résolution de problèmes sous forme de jeux de rôle débriefés
Training : mener un entretien de recadrage avec un vendeur
Bilan et plan d'actions personnel
Pierre Verocai a occupé pendant près de 15 ans les fonctions de Vente et Management commercial sur des marchés grands comptes régionaux et nationaux au sein de Rank Xerox. Il a ensuite souhaité s'orienter vers le développement des compétences...
En savoir plusStratégie commerciale
Managers ou futurs managers, construisez votre plan d'action commerciale et gérez un portefeuille clients.
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Stratégie commerciale
Plusieurs personnes décisionnaires dans le cadre d'une vente, bâtir une stratégie de vente réussie... sont autant d'éléments à piloter lors d'une vente complexe. Se fixer des objectifs SMART, adopter une méthodologie de vente précise,...
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Stratégie commerciale
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