Formation : Recommandation stratégique de communication

Convaincre à l'écrit et à l'oral

2 Jours - 14 Heures
À distance
Réf 11022

Formation
Programme

Lors d’une compétition en agence ou d’un nouveau projet de communication chez l’annonceur, la préparation et la présentation d’une recommandation sont particulièrement importantes pour conquérir son public ou fidéliser ses clients.

Comment rédiger une recommandation claire et convaincante ? Comment préparer la présentation orale ? Comment apprivoiser son trac à l’oral et remporter l’adhésion de l’auditoire ?

C'est pourquoi Stratégies Formations vous propose cette formation de 2 jours riche de cas concrets, d’exercices pratiques et de conseils personnalisés.

Objectifs

Savoir structurer et rédiger une recommandation de communication
Construire un discours efficace et percutant
Convaincre l'annonceur lors de sa présentation orale

Pré-requis

Maîtriser les fondamentaux de la communication

Cibles

Tous les collaborateurs, en agence ou chez l'annonceur, en charge des recommandations stratégiques de communication ou susceptibles de contribuer à leur élaboration et à leur présentation.

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Trainings (études de cas, cas pratiques) afin de rédiger une recommandation, évaluer ses capacités oratoires...
Des mises en situation de prise de parole filmées
Une formation qui prend appui sur l'expérience ou l'environnement de travail spécifique de chaque participant

Suivi et évaluation des acquis

Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Ce produit a été mis à jour le 12 décembre 2024

Définir le cadre de la recommandation : contraintes, enjeux et objectifs

Réflexion sur les enjeux et les atouts d'une bonne recommandation
Écrite ou Orale : les différentes dimensions d'une recommandation
Du brief initial à la recommandation : les acteurs impliqués, les étapes à franchir, les données à produire et à exploiter

Les règles fondamentales d'une recommandation efficace

Connaître son public pour déterminer l'angle du discours : profil des destinataires et façon de les impliquer
Formuler son objectif en fonction du contexte commercial : remporter un appel d'offres, rassurer sur sa créativité, fidéliser un client qui vous échappe…
Identifier les objectifs commerciaux de l'agence susceptibles d'influencer le contenu de la recommandation

Étude cas : analyse de différentes recommandations en vue d'identifier le plan idéal

Rédiger une recommandation efficace et percutante

Identifier les messages clés
Apprendre à simplifier pour être facilement compris, mais surtout marquer les esprits
Créer du suspens : donner de l'impact à la proposition

Les règles pour rédiger efficace

Faire des phrases courtes et simples
Varier son vocabulaire
Utiliser des verbes d'action, la forme active
Chasser les formules négatives
Privilégier les titres pleins
Bannir les tournures orales !

Cas pratique : rédiger les premières pages d'une recommandation

Les participants devront se munir d'un ordinateur portable et d'une clé USB.

Cas pratique : préparer le support PowerPoint de l'oral

Convaincre à l'oral : l'art de mettre en scène sa recommandation

Cas pratique : évaluez vos capacités oratoires

Chaque participant est évalué sur ses capacités à prendre la parole devant un groupe.

Accrocher son auditoire : 6 instruments à maîtriser

Jouer avec sa voix : la diction, le débit, le ton
Utiliser les silences pour rythmer le discours
Prendre conscience du langage de son corps et de ses déplacements
Travailler sa gestuelle pour mettre en valeur ses idées
Utiliser son regard pour capter l'attention
Maîtriser sa respiration
Apprivoiser son trac et développer ses ressources, en particulier lors d'une compétition

Cas pratique: exercices de prise de parole

Apprivoiser son trac et développer ses ressources, en particulier lors d'une compétition

Les techniques pour dédramatiser et mieux gérer son stress
Des conseils de préparations mentale et physique

Créer la connivence et convaincre l'annonceur

Accrocher son auditoire
Maintenir la connexion et l'interactivité
Laisser s'exprimer l'auditoire
Gérer les différents types de personnalités
Changement de brief, problème de budget…répondre aux questions difficiles des annonceurs
Conclure avec force !

Préparer longuement pour improviser brillamment

L'importance de l'organisation et de la répétition
Check-list et rôle des notes

Cas pratique : mise en situation filmée (1/2 journée)

Devant la caméra, les participants présentent, à tour de rôle, leur recommandation au groupe. La prestation est analysée par le groupe et la formatrice afin de dégager les forces et les points d'amélioration pour chacun.