Formation
Réf. 10290

Formation LinkedIn : Structurer votre stratégie pour atteindre vos objectifs communication, marketing et business

2 jours (14 heures)
Présentiel ou à distance

LinkedIn s'est imposé comme un levier stratégique incontournable pour la communication corporate, la marque employeur, l'influence des dirigeants et le développement B2B. Pourtant, de nombreuses organisations peinent encore à dépasser la simple publication de contenus pour construire une approche véritablement cohérente, performante et mesurable.

Cette formation intensive de deux jours vous permet de concevoir, déployer et piloter une stratégie LinkedIn globale, parfaitement alignée avec vos objectifs de communication, marketing et business.

La formation couvre l'ensemble des usages stratégiques de la plateforme :

· Animation de pages entreprises et optimisation de votre présence institutionnelle

· Personal branding des dirigeants et développement de leur influence

· Employee advocacy : comment transformer vos collaborateurs en ambassadeurs

· Social selling et génération de leads B2B

· Contenus organiques à forte valeur ajoutée

· Campagnes publicitaires LinkedIn Ads

La formation intègre l'utilisation de l'intelligence artificielle au service de votre communication LinkedIn. Vous découvrirez comment tirer parti des outils d'IA générative et des agents IA pour optimiser votre production de contenus, analyser les tendances de votre secteur et automatiser certaines tâches, tout en préservant l'authenticité et la dimension humaine indispensables sur LinkedIn. L'objectif n'est pas de remplacer votre expertise, mais de la challenger et de gagner en efficacité.

Conçue pour les responsables communication, marketing et social media, cette formation alterne apports méthodologiques, bonnes pratiques opérationnelles et ateliers pratiques. L'objectif : garantir une mise en œuvre immédiate dans votre organisation.

Vous apprendrez à :

· Comprendre le fonctionnement de l'algorithme LinkedIn pour maximiser votre portée

· Produire des contenus engageants et différenciants

· Activer efficacement vos dirigeants et collaborateurs autour d'une stratégie commune

· Mesurer l'impact réel de vos actions, en organique comme en paid

· Structurer un planning éditorial cohérent et pérenne

À l'issue de ces deux jours, vous repartirez avec plan d’action LinkedIn clair, structuré et directement exploitable, adapté à vos enjeux et à votre contexte professionnel. Plus qu'une simple formation, c'est un accompagnement pour transformer LinkedIn en véritable moteur de croissance pour votre organisation.

Cette formation s'adresse à vous si : vous êtes responsable communication, marketing digital, social media manager, ou dirigeant souhaitant structurer votre présence et celle de votre entreprise sur LinkedIn.

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Formation LinkedIn : Structurer votre stratégie pour atteindre vos objectifs communication, marketing et business

Objectifs

Comprendre les fonctionnements et usages de LinkedIn (algorithme, formats, règles de publication)
Définir une stratégie LinkedIn globale et structurée, intégrant communication corporate, marque employeur, leadership, employee advocacy et développement B2B
Construire une stratégie éditoriale performante basée sur le funnel TOFU / MOFU / BOFU
Produire des contenus LinkedIn efficaces, organiques et publicitaires, adaptés aux objectifs et aux cibles
Activer les dirigeants et collaborateurs dans une logique d’influence et d’amplification des messages
Piloter et optimiser la performance LinkedIn à l’aide de KPIs pertinents
Mettre en œuvre un plan d’action LinkedIn opérationnel et immédiatement exploitable

Pré-requis

Utiliser LinkedIn dans un cadre professionnel (communication, marketing, RH ou business)
Venir avec son PC et l’accès à ses comptes LinkedIn (profil personnel, page entreprise, outils publicitaires si disponibles)
La formation est accessible aux participants disposant de bases en communication digitale ou marketing

Cibles

Responsables communication
Responsables marketing et marketing digital
Social media managers
Responsables marque employeur et RH
Responsables développement commercial / B2B
Dirigeants ou managers souhaitant structurer leur présence et leur influence sur LinkedIn

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Animation par un expert accompagnant la stratégie LinkedIn de collectivités et d'entreprises de divers secteurs
Méthodologie logique et ROIste
Atelier pratique avec conseil personnalisé sur les comptes LinkedIn ou la production de contenu des participants

Suivi et évaluation des acquis

Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Digital, e-business

APPRENANTS : 2023 635 apprenants / 2024 672 apprenants
SATISFACTION : 2023 89% (142 répondants) / 2024 : 87% (265 répondants)
ATTEINTE DES OBJECTIFS :

2023 : 74% Acquis / 26% Bases acquises, à mettre en pratique
2024 : 56% Acquis / 44% Bases acquises, à mettre en pratique

JOUR 1

LinkedIn aujourd’hui : enjeux et opportunités

Quiz : mesurer son niveau de connaissance de LinkedIn
Rôle de LinkedIn dans les stratégies communication, marketing et business
Différences LinkedIn vs autres réseaux sociaux
Tendances actuelles (B2B, influence, recrutement, personal branding)
Panorama des usages : corporate, dirigeants, collaborateurs, commerciaux

Atelier pratique : Diagnostic de maturité LinkedIn de l’organisation (entreprise, collectivité…)

Définir une stratégie efficace sur LinkedIn

Clarifier les objectifs : notoriété, image, recrutement, leads, influence
Identifier les cibles (internes / externes)
Définir des messages clés par pilier stratégique
Articuler page entreprise / profils dirigeants / collaborateurs
Organiser la gouvernance éditoriale et les rôles internes

Atelier pratique : Construction d’une matrice « objectifs / cibles / messages / formats »

Pages LinkedIn : optimisation et animation

Optimiser la page entreprise, école ou collectivité
Distinguer les pages vitrines et les pages carrières
Maîtriser les bonnes pratiques d’animation
Gérer la fréquence, les formats et la cohérence éditoriale
Exploiter les leviers éditoriaux complémentaires de la page LinkedIn : groupes, newsletter, événements…

Atelier pratique : audit et optimisation de la page LinkedIn de l’organisation

Contenus organiques et algorithme LinkedIn

Comprendre le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn
Connaître les règles de publication (formats, timing, engagement)
Typologies de contenus performants : Communication institutionnelle, RSE, Expertise, Leadership, Marque employeur, Business / offres…
S’approprier les techniques de funnel éditorial : TOFU, MOFU, BOFU
Maîtriser les bonnes pratiques rédactionnelles (hooks, structure, CTA)

Atelier pratique : Rédaction de post optimisé

Leadership advocacy et personal branding

Optimiser une page de leader
Définir le rôle des dirigeants et des experts internes
Cadrer le positionnement éditorial des leaders
Gérer la complémentarité page entreprise / profils personnels
Cadre, bonnes pratiques et erreurs à éviter

Atelier pratique : Définir une ligne éditoriale pour un dirigeant ou un expert métier

JOUR 2

Employee advocacy : activer les collaborateurs

Cadrer les enjeux et bénéfices de l’employee advocacy
Quels modèles d’organisation et de gouvernance ?
Types de contenus activables par les collaborateurs
Quels outils et méthodes d’animation ?
Définir les indicateurs de succès

Atelier pratique : construction d’un mini-programme d’employee advocacy

LinkedIn et social selling

Définir le rôle de LinkedIn dans le cycle de vente B2B
Articuler marketing / communication / commerce
Exploiter les contenus d’influence et de nurturing
Utiliser des profils commerciaux
Maîtriser les bonnes pratiques de prospection non intrusive
Découvrir Sales Navigator

Atelier pratique : Scénario de social selling (contenus + actions)

Publicité LinkedIn : savoir programmer une campagne selon vos objectifs

Quand et pourquoi activer LinkedIn Ads ?
Panorama des formats publicitaires
Définir les options de ciblage (fonctions, secteurs, comptes, audiences)
Exploiter la logique de funnel : de l’awareness à la conversion
Maîtriser les bonnes pratiques créatives
Cadrer le Budget, le pilotage et l’optimisation

Atelier pratique : construction et programmation d’une campagne LinkedIn

Comment mesurer et optimiser la performance de votre stratégie LinkedIn ?

Définir des KPI spécifiques organiques et payants
Cadrer les tableaux de bord et les outils utiles (statistiques)
Organiser l‘analyse de performance et l’ajustement de la stratégie dans le temps
Connaître les outils de publication et de planification éditoriale
Analyses de données, planning éditorial, relecture, veille, automatisation : comment utiliser l’IA générative et les agents IA, tout en préservant l'authenticité et la dimension humaine indispensables sur LinkedIn ?

Atelier pratique : Plan d’action des participants

Formateurs

Frédéric C.

Directeur associé / Partner

Frédéric Campart est co-fondateur et Directeur Associé de Station Next depuis 2009, une structure associant les métiers de conseil, d’agence et de formation autour du Digital. Il accompagne ses clients de la définition de leur stratégie...

Ce produit a été mis à jour le 17/02/2026

à partir de 1490 € HT

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