Formation : Lobbying et relations publiques

Comprendre et maîtriser les techniques d’influence de la décision publique

1 Jour - 7 Heures
Formation
à distance
Réf 10618

Session garantie

Comment identifier les facteurs de risques et les opportunités pour votre organisation ? Comment répondre efficacement et avec anticipation à une évolution législative ou réglementaire ? Comment profiter de l’agenda pour pousser intelligemment vos propositions afin de défendre au mieux vos intérêts ? Comment faire face à une situation de crise ?

Toutes les organisations (publiques ou privées) sont aujourd’hui amenées à devoir mener une représentation de leurs intérêts envers les pouvoirs publics pour faire face à un changement de contexte qui peut les affecter. Cette formation vous permettra de choisir la bonne stratégie en mettant en œuvre des outils de lobbying et d’influence efficaces et éprouvés.

Objectifs

Bien analyser et comprendre le contexte de la décision publique et ses processus
Cartographier les acteurs clés, identifier et hiérarchiser les jeux d’intérêts des différentes parties prenantes
Choisir la stratégie d’influence adéquate pour son organisation

Pré-requis

Comprendre le cheminement d’une décision publique et les processus d’arbitrage des différentes instances de pouvoir. Cette formation ne requiert pas de connaissance approfondie, mais une bonne culture générale sur le fonctionnement des institutions publiques (gouvernement, parlement, collectivités locales…)
Managers opérationnels ou fonctionnels en charge des relations extérieures ou directeurs de sites confrontés à des problématiques de relations avec les pouvoirs publics nationaux et/ou locaux … Cette formation est faite pour vous !
Niveau métier : Managers confirmés

Cibles

Directeur général opérationnel/Directeur de site industriel
Directeur du développement et/ou de la stratégie
Directeur/Responsable de la communication et/ou des relations extérieures
Directeur/Responsable de la RSE

Les plus

Présentation d’outils pratiques utilisés dans la mise en place d’une stratégie de représentation d’intérêts/lobbying
Analyse de cas types (Vote d’un texte de loi, arrêté ministériel, enquêtes publiques, situation de crise…)
Préparation à une rencontre avec les décideurs publics
Nombreuses illustrations en lien avec les problématiques des participants

Modalités pédagogiques

Un exposé mêlant théorie et présentation des techniques de lobbying utilisées par tous les professionnels, illustré de nombreux exemples.
Mise en situation des problématiques des participants, cas pratiques effectués collectivement.
Remise d'un support pédagogique Powerpoint

Suivi et évaluation des acquis

Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Ce produit a été mis à jour le 23 juin 2025

Le lobbying ou « représentation d’intérêts » en France aujourd’hui : par qui ? Pourquoi ? Comment ?

Rappel sur l’origine et l’évolution du lobbying
Quels sont les acteurs du lobbying ? quels sont leurs modes d’action ?
Le lobbying peut-il être positif ?
Lobbying des entreprises et plaidoyer des ONG : quelles différences ?
Règlementation actuelle de la représentation d’intérêts en France

Quelles sont les situations qui peuvent (doivent ?) vous amener à faire du lobbying ?

Identifier avec une anticipation suffisante les risques ou opportunités potentiels
Cartographier et catégoriser les acteurs de la décision publique qui vous concerne
Bien évaluer les processus des décisions publiques et leurs opportunités/risques
Comprendre les étapes méthodologiques du lobbying
Lobbying européen, national ou local ?

Exercice pratique

Identification des forces en présence et des stratégies possibles face à un texte de loi à venir

Quelle stratégie votre organisation doit-elle adopter vis-à-vis des pouvoirs publics ?

Se faire (re)connaitre par les pouvoirs publics et les vecteurs d’influence
L’apport de la représentation d’intérêts à la décision publique
Lobbying défensif ou offensif ?
Agir en son nom propre ou en coalition ?
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’influence adaptée à votre organisation

Construire et porter son message

Se doter d’un message efficace et d’objectifs clairs
Disposer de données académiques, de rapports scientifiques, d’arguments comparatifs
Les supports écrits du lobbying (livre blanc, position paper, notes blanches, études d’impact, projets d’amendements …)
Comment mener un entretien efficace avec un décideur ?
L’utilisation des médias et des réseaux sociaux

Comment évaluer l’efficacité de vos actions de représentation d’intérêts ?

Mesurer l'efficacité de sa stratégie d’influence et de son lobbying
Mesurer le ROI de vos actions, avant, pendant et après
Intégrer les relations institutionnelles à votre politique RSE et à votre communication externe

Exercice pratique

Proposer une campagne de sensibilisation des pouvoirs publics suite à une crise

Le 17 déc. 2025 Session garantie

A distance

850 € HT

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