Formation : Points de vente & Merchandising

Implantation des produits et maximisation des ventes

2 Jours - 14 Heures
Formation
présentiel ou à distance
Réf LR24

Best

Entre études, category management, implantation des produits, théâtralisation et mise en scène de vos vitrines, cette formation vous donne les clés pour attirer, stimuler et séduire vos clients. Une formation indispensable pour faire de votre point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie.

Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

Objectifs

Faire du point de vente et de votre vitrine un véritable levier de croissance
Construire des solutions merchandising simples et efficaces pour atteindre ses objectifs
Mettre en scène ses produits pour séduire le shopper et déclencher l’achat

Pré-requis

Maîtriser les fondamentaux du marketing et du merchandising ou avoir une expérience commerciale ou en trade

Cibles

Directeur / Responsable marketing
Directeur commercial et développement des ventes
Responsable trade marketing / merchandising
Category manager
Chef de produits

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Trainings (ateliers, cas pratiques) sur les potentiels d'une marque, enseigne, le rôle des catégories produit, l'optimisation d'une organisation et des techniques de merchandising
Des travaux sur des marchés variés : banque, alimentaire, optique, textile...

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

SATISFACTION Année 2021 : 100% | 1er Semestre 2022 : 100% | 2eme Semestre 2022 : 100% (02 apprenants)
ATTEINTE DES OBJECTIFS 2eme Semestre 2022 : 100% A mettre en pratique en situation professionnelle (05 apprenants)

Construire sa stratégie merchandising

Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising

Evaluer la situation de son enseigne, de sa catégorie ou de sa marque
Analyser les attentes et comportements shoppers : quelles études pour quels objectifs ?

Training

Quels sont les problématiques et le potentiel de votre enseigne, de votre catégorie ou de votre marque ?

Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter

Déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions
Sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat ?
Du category management au merchandising catégoriel : définition et rôle d'une catégorie et de la stratégie à adopter

Training

Travail sur les rôles de vos catégories produits et définir des axes de solutions merchandising

Préparer le déploiement des solutions : actionner les bons leviers en entreprise et utiliser les outils les plus pertinents

Qui conçoit et déploie les solutions ? Les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l'inverse ?
Choisir et construire les outils de déploiement

Training

Quelles optimisations possibles de l'organisation merchandising de votre entreprise

Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser

Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations...)
Connaître les outils de contrôle internes et externes
Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions

Training

Quelle méthodologie utiliser pour évaluer vos actions ?

Le macro merchandising du point de vente

Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings…
Déterminer les allocations d'espaces : analyse de rendements et définition de bornes de linéaires
Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client

Connaitre les mises en scène qui incitent à l'achat

Le micro merchandising produits

Gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande : trouver l'équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité
Structurer l'offre dans les linéaires : modes d'implantations, verticalités et horizontalités
Attribuer des facings, construire des planogrammes

Le merchandising de la Communication sur le Lieu de Vente

Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon
Concevoir et implanter la PLV
Gérer l'événementiel : connaître des outils de théâtralisation
Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles de visual merchandising
Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV

Training

Entraînement aux techniques de merchandising

Du 17 au 18 avr. 2023

A distance

Du 04 au 05 juill. 2023

Paris

Du 17 au 18 oct. 2023

A distance

Du 12 au 13 déc. 2023

Paris

Sébastien T. - PDG – Consultant et formateur merchandising senior depuis 2003

Après plusieurs années de terrain, en tant que commercial puis formateur régional en GMS (Kraft foods), puis responsable merchandising national (Brasseries Fischer), il devient consultant merchandising. Il accompagne des marques et des enseignes...