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- Formation
- Réf. 10949
Formation : Points de vente & Merchandising
Se former aux techniques de vente en magasin pour maximiser ses performances
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou à distance
Entre études, category management, implantation des produits, théâtralisation et mise en scène de vos vitrines, cette formation vous donne les clés pour attirer, stimuler et séduire vos clients. Une formation indispensable pour faire de votre point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie.
Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !
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Formation : Points de vente & Merchandising
Objectifs
- Faire du point de vente et de votre vitrine un véritable levier de croissance
- Construire des solutions merchandising simples et efficaces pour atteindre ses objectifs
- Mettre en scène ses produits pour séduire le shopper et déclencher l’achat
Pré-requis
- Maîtriser les fondamentaux du marketing et du merchandising ou avoir une expérience commerciale ou en trade
Cibles
- Directeur/Responsable marketing
- Directeur commercial et développement des ventes
- Responsable trade marketing/merchandising
- Category manager
- Chef de produits
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Modalités pédagogiques
- Trainings (ateliers, cas pratiques) sur les potentiels d'une marque, enseigne, le rôle des catégories produit, l'optimisation d'une organisation et des techniques de merchandising
- Des travaux sur des marchés variés : banque, alimentaire, optique, textile...
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire avant, pendant ou après la formation, en format dématérialisé ou papier
Indicateurs de résultats
Marketing
- APPRENANTS : 2023 257 apprenants / 2024 152 apprenants
- SATISFACTION : 2023 83% (59 répondants) / 2024 : 89% (47 répondants)
- ATTEINTE DES OBJECTIFS :
- 2023 : 88% Acquis / 12% Bases acquises, à mettre en pratique
- 2024 : 74% Acquis / 26% Bases acquises, à mettre en pratique
Construire sa stratégie merchandising
Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising
- Évaluer la situation de son enseigne, de sa catégorie ou de sa marque
- Analyser les attentes et comportements shoppers : quelles études pour quels objectifs ?
1
Training
Quels sont les problématiques et le potentiel de votre enseigne, de votre catégorie ou de votre marque ?
Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter
- Déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions
- Sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat ?
- Du category management au merchandising catégoriel : définition et rôle d'une catégorie et de la stratégie à adopter
2
Training
Travail sur les rôles de vos catégories produits et définir des axes de solutions merchandising
Préparer le déploiement des solutions : actionner les bons leviers en entreprise et utiliser les outils les plus pertinents
- Qui conçoit et déploie les solutions ? Les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l'inverse ?
- Choisir et construire les outils de déploiement
3
Training
Quelles optimisations possibles de l'organisation merchandising de votre entreprise ?
Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser
- Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations...)
- Connaître les outils de contrôle internes et externes
- Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions
4
Training
Quelle méthodologie utiliser pour évaluer vos actions ?
Le macro merchandising du point de vente
- Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings…
- Déterminer les allocations d'espaces : analyse de rendements et définition de bornes de linéaires
- Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client
Connaître les mises en scène qui incitent à l'achat
Le micro merchandising produits
- Gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande : trouver l'équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité
- Structurer l'offre dans les linéaires : modes d'implantations, verticalités et horizontalités
- Attribuer des facings, construire des planogrammes
Le merchandising de la Communication sur le Lieu de Vente
- Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
- Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon
- Concevoir et implanter la PLV
- Gérer l'évènementiel : connaître des outils de théâtralisation
- Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles de visual merchandising
- Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV
5
Training
Entraînement aux techniques de merchandising
Formateurs
Sébastien T.
PDG – Consultant et formateur merchandising senior depuis 2003
Après plusieurs années de terrain, en tant que commercial puis formateur régional en GMS (Kraft foods), puis responsable merchandising national (Brasseries Fischer), il devient consultant merchandising. Il accompagne des marques et des enseignes...
En savoir plusMis à jour le 06/03/2026
à partir de 1490 € HT
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