Formation - Category Management

Construire et exécuter des stratégies catégorielles percutantes

2 Jours - 14 Heures
Formation
présentiel ou à distance
Réf LR27

Best

Une formation incontournable en Category Management afin de se différencier et d'enrichir la relation distributeur/fournisseur.

Grâce à cette formation, opérez un autodiagnostic complet du category management dans votre structure.

Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

Objectifs

Identifier les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les industriels
Décrypter l’ensemble du processus catégoriel et bâtir des stratégies catégorielles percutantes et efficientes pour la catégorie
Piloter le déploiement des plans catégoriels

Pré-requis

Maîtriser les fondamentaux du marketing et de la distribution

Cibles

Category manager
Directeur commercial et développement des ventes
Directeur et responsable marketing, marketing enseigne, merchandising
Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management.

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Trainings (cas pratiques, ateliers) pour optimiser son category management, construire une plateforme de croissance, identifier ses points de contact

E-LEARNING AVANT LA FORMATION

Une capsule amont composée de ressources pédagogiques pour mieux vous préparer :

Des vidéos d'introduction pour bien identifier les thèmes et les situations
Un lexique / glossaire pour repérer les termes essentiels et vous mettre à niveau
Des quizz pour mieux cibler les compétences clés que vous souhaitez acquérir

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])

Indicateurs de résultats

Satisfaction 2021 : 85% | 2eme Semestre 2022 : 100%
Atteinte des objectifs 2eme Semestre 2022 : 25% Acquis / 75% En cours d'acquisition

Pourquoi le Category Management ?

Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l’industriel, le distributeur et le shopper
Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l’industriel et pour le distributeur ?
Comprendre les attentes des distributeurs à l’égard des industriels
Connaître le processus catégoriel du distributeur pour être en mesure d’influencer les décisions des distributeurs
Identifier les facteurs clés de réussite

Training : exemples d’industriels pratiquant un Category Management efficace

Intégrer le Category Management dans son organisation

Les prérequis à la mise en place d’un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre
Quels sont les bénéfices d’une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques ?

Construire la plateforme de croissance de la catégorie

Faire la distinction entre un consommateur et un shopper et identifier les enjeux pour la catégorie
Découvrir les 2 sources et les 5 vecteurs de croissance de la catégorie
Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation
Evaluer la capacité de la catégorie à répondre aux besoins de consommation
Réaliser le diagnostic complet de la catégorie
Utiliser les outils de shopper marketing (360° client) pour décrypter le parcours d’achat
Faire émerger les axes de croissance de la catégorie
Evaluer les enjeux pour sa marque et sa capacité à développer la catégorie et définir sa stratégie catégorielle

Training : à partir des données d’une catégorie, construire la plateforme de croissance

Bâtir les solutions d'activation

Construire les solutions pour activer les axes de croissance : assortiment, promotion, merchandising, prix, mise en marché…

Training : à partir de la plateforme de croissance, identifier les points de contacts avec les shoppers et proposez des solutions

Adapter sa démarche catégorielle en fonction des canaux et enseignes

Evaluer les enjeux par canal pour affecter les axes de croissance adaptés
Faire un diagnostic de la catégorie pour une enseigne
Définir un plan d'action adapté à chaque canal et format

Assurer la mise en oeuvre des plans catégoriels

Revendre son plan catégoriel à un distributeur, pour un industriel
Engager le client vers une stratégie catégorielle commune
Piloter le projet jusqu'à sa mise en œuvre en magasin
Mesurer les résultats des actions

Training : auto-diagnostic de la pratique du Category Management au sein de son entreprise

Mesurer le niveau de collaboration avec vos clients et sa capacité à activer les shoppers sur 7 critères
Identifier les opportunités et les actions à mener

Du 29 au 30 mars 2023

A distance

Du 15 au 16 mai 2023

Paris

Du 03 au 04 oct. 2023

A distance

Du 27 au 28 nov. 2023

Paris

Bernard B. - Consultant en Category Management

Directeur associé d'IMPP, société de conseil qui a introduit le Category Management en France, et co-auteur d'un ouvrage paru en 2012, Bernard BOURDON apporte des solutions aux industriels et des distributeurs de differents secteurs, la GMS, la...