Formation - Category Management

Pourquoi le Category Management ?

• Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l’industriel, le distributeur et le shopper
• Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l’industriel et pour le distributeur ?
• Comprendre les attentes des distributeurs à l’égard des industriels
• Connaître le processus catégoriel du distributeur pour être en mesure d’influencer les décisions des distributeurs 
• Identifier les facteurs clés de réussite

Training : exemples d’industriels pratiquant un Category Management efficace

Intégrer le Category Management dans son organisation

• Les prérequis à la mise en place d’un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre
• Quels sont les bénéfices d’une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques ?

Construire la plateforme de croissance de la catégorie

• Faire la distinction entre un consommateur et un shopper et identifier les enjeux pour la catégorie
• Découvrir les 2 sources et les 5 vecteurs de croissance de la catégorie
• Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation
• Evaluer la capacité de la catégorie à répondre aux besoins de consommation
• Réaliser le diagnostic complet de la catégorie
• Utiliser les outils de shopper marketing (360° client) pour décrypter le parcours d’achat
• Faire émerger les axes de croissance de la catégorie
• Evaluer les enjeux pour sa marque et sa capacité à développer la catégorie et définir sa stratégie catégorielle

Training : à partir des données d’une catégorie, construire la plateforme de croissance

Bâtir les solutions d'activation

• Construire les solutions pour activer les axes de croissance : assortiment, promotion, merchandising, prix, mise en marché…

Training : à partir de la plateforme de croissance, identifier les points de contacts avec les shoppers et proposez des solutions

Adapter sa démarche catégorielle en fonction des canaux et enseignes

• Evaluer les enjeux par canal pour affecter les axes de croissance adaptés
• Faire un diagnostic de la catégorie pour une enseigne
• Définir un plan d'action adapté à chaque canal et format

Assurer la mise en oeuvre des plans catégoriels

• Revendre son plan catégoriel à un distributeur, pour un industriel
• Engager le client vers une stratégie catégorielle commune
• Piloter le projet jusqu'à sa mise en œuvre en magasin
• Mesurer les résultats des actions

Training : auto-diagnostic de la pratique du Category Management au sein de son entreprise

 Mesurer le niveau de collaboration avec vos clients et sa capacité à activer les shoppers sur 7 critères
 Identifier les opportunités et les actions à mener