Formation du catalogue Comundi pour votre entreprise dans vos locaux, chez nous ou à distance.
- Formation
- Réf. 11878
Formation : Optimiser sa stratégie de pricing
Les clés pour définir un système de tarification et piloter la variable Prix du Mix Marketing
- 1 jour (7 heures)
- Présentiel ou à distance
Certainement la variable la plus sensible et souvent la moins travaillée du Mix Marketing, la variable prix recouvre néanmoins un champ de possibles très vaste qu’il convient d’explorer intégralement, afin de déterminer une stratégie et un système de tarification optimal, tant en termes de niveaux, que de formats, de critères de segmentation des tarifs.
Les marges de manœuvre sont nombreuses en fonction des coûts, de la concurrence, de la valeur perçue ou encore de la qualité perçue de votre offre ! En cette période d’inflation et de contexte de consommation morose, profitez de cette journée pour actionner ce levier et repenser votre mode de fixation des prix.
Venez approfondir vos connaissances sur la fixation des prix. Cette formation abordera les différentes stratégies de tarification, l'identification des éléments à intégrer en amont de la conception des offres tarifaires, les études marketing à engager pour permettre de se donner la lisibilité requise pour décider de sa stratégie de tarification et les différents modes de gestion de la tarification.
Les participants découvriront les différentes politiques de prix, les différents types de prix, les différentes techniques de tarification à pratiquer en fonction de la saisonnalité, de la géographie, ou encore de la clientèle avec pour objectif de définir une stratégie de tarification adaptée à leur entreprise, à leur marché, et à leur clientèle.
Offert pour toute inscription à cette formation : 3 mois d'abonnement au magazine Stratégies en version numérique et à sa newsletter quotidienne !
...
Formation : Optimiser sa stratégie de pricing
Objectifs
- Identifier les différentes méthodes et stratégies pour concevoir une offre tarifaire
- Etre en mesure de connaître son image prix et celle de ses concurrents
- Adopter les meilleurs modes et niveaux de tarification pour ses offres de produits ou de services, selon ses objectifs commerciaux, les clients adressés, le contexte et le contenu des offres proposées
Pré-requis
- Maîtriser les fondamentaux du marketing
Cibles
- Responsables Marketing
- Chefs de Produit
- Directeurs commerciaux
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Modalités pédagogiques
- Apport méthodologique pour être en capacité de reconsidérer ses offres tarifaires actuelles.
- Cas pratique autour de la mise en place d’un questionnaire prix psychologique et étude de cas d’une tarification dynamique
- Conseils rapidement transposables pour optimiser la variable prix de vos offres
Suivi et évaluation des acquis
- Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7
Indicateurs de résultats
- Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles
Introduction
- Les notions associées au prix : Prix effectif, perçu ; Prix partiel, global ; Système de tarification
- Le besoin d’un positionnement concurrentiel distinctif
Identifier les éléments à intégrer en amont de la conception des offres tarifaires
- Les facteurs à prendre en compte : concurrence, appétence, consentement à payer, coûts de production ou de servuction, contraintes réglementations, marges des distributeurs…
- Les types de stratégie ambitionnées : écrémage, gamme, accessibilité, prime au on line...
- Les modes de tarification possibles : selon les heures, les profils clients, les options choisies…
- Les modes de fixation envisageables pour les niveaux de prix : élasticité prix, taux de marge, valeur perçue…
1
Cas pratique
Réflexions autour des possibilités de reconsidération d’offres tarifaires actuelles
Engager les études marketing permettant de se donner la lisibilité requise pour décider de sa stratégie de tarification
- Les benchmarks concurrentiels
- Les études qualitatives de valeur perçue
- Les études quantitatives d’image prix
- Les études de test de prix
- Les études de détermination de prix optimaux pour les clients : étude de prix psychologique pour identifier les prix maximisant les profits ou l’utilisation ; Trade-off ou compromis pour trouver le prix idéal
2
Cas pratique
Mise en place d’un questionnaire prix psychologique
Explorer les différents modes de gestion de la tarification
- Les coefficients
- Les points morts
- La segmentation selon les profils clients
- Le Yield management
- La tarification dynamique
- La communication
3
Etude de cas
Analyse d’une tarification dynamique
Formateurs
Florence D.
Expert Marketing, Etudes & Sondages, Design Thinking
Titulaire d’un DESS en Commerce International, Florence Deronce à aujourd’hui plus de 20 ans d’expérience Marketing, en Cabinet (M2S, Téléperformance Etudes et Sondages et Athlane) et chez l’Annonceur (Sealink et CPINet). Elle a pu...
En savoir plusCe produit a été mis à jour le 13/10/2025
à partir de 850 € HT
Inscription possible 48h avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre Service Client pour vous assurer de la disponibilité.
À réception de votre demande, la validation et la mise en œuvre de votre projet sur une formation sera possible sous 48h.
Formation sur mesure adaptée aux spécificités de votre entreprise et de vos équipes.
Nos experts vous accompagnent dans votre projet.
À réception de votre demande, la validation et la mise en œuvre de votre projet sur une formation sera possible sous 48h.
x
Merci de patienter ...
Cette formation est faite avec l'expertise de
Pour aller plus loin et compléter votre parcours
Sur le même thème...
Notre univers
INTRA
INTRA
Découvrez l’ensemble de l’offre réalisable en INTRA, sur-mesure ou en individuel sur des thématiques proches.
Nos formations certifiantes
Certifiez vos compétences sur ce thème.
Découvrez notre offre de formation certifiantes en blended learning.
Télécharger la fiche produit
Formation : Optimiser sa stratégie de pricing
Réf 11878
Merci de patienter ...
