Formation : Digital marketing BtoB

Chiffres clés et principales tendances en marketing digital B2B

• Comportement de l'acheteur en BtoB
• Mobilité, cloud, big data, médias sociaux, réalité augmentée, 3D… : audit des solutions digitales existantes
• Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes 
• Inbound vs outbound
• La notion de tunnel de conversion

Leviers web : miser sur l'Inbound marketing en BtoB

• Les complémentarités entre une campagne marketing «classique» & une campagne Inbound marketing
• Les composantes d'une campagne Inbound, les facteurs d'efficacité vs campagnes traditionnelles 
• Etudes de campagnes web marketing des participants : comment les transformer en campagne Inbound,?

Training : définir le portrait-robot de ses personas

Concevoir une stratégie de contenus digitale

• Définir ses étapes tout au long du cycle de vente
• Concevoir une charte éditoriale et notes d’intention de contenu de la direction éditoriale
• A chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent 
• Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démo, études de cas, testimoniaux, webinars…
• Définir ses types de contenu : curated , recyclés, créés, « CoMarket »

Training : établir son calendrier éditorial

Diffuser ses contenus sur les bons canaux

• Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
• Linkedin, Twitter, Facebook : comment les actionner pour une efficacité maximale ?
• Les autres médias sociaux à exploiter en BtoB
• Le blog : un support incontournable en B2B ?

Training : focus sur les sites Web des participants

Promouvoir ses contenus

• L'email marketing : segmenter ses envois
• Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic
• Le SEA : une alternative au SEO
• Utiliser ses leaders d'opinion ? Impliquer ses dirigeants
• Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet…
• Mieux appréhender le fonctionnement de la publicité en ligne : formats, modes de rémunération, démarches légales, Ad Exchange…

Capter des leads en BtoB

• Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion
• Quels contenus pour quelles étapes ?
• Qu'est-ce qu'un prospect ? un prospect recyclé ? un MQL ? un SAL ? un SQL ?
• L'importance des « calls to action » CTA
• Le rôle des landing pages

Lead nurturing & marketing automation

• Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat
• Etablir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
• Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser ?
• Présentation des plates-formes d'Inbound marketing type Hubspot et Marketo

Training : créer son plan de scoring de ses leads

Mesure de l'efficacité des actions

• Analyse des solutions digitales déjà exploitées via vos outils de web analytics
• Définir ses objectifs et mesurer vos actions avec les bons KPIS : taux moyen de conversion, taux d'engagement sur les médias sociaux, performance des différents points de contact ...