Formation Digital marketing BtoB

Inbound marketing - Générer des leads à l’ère du digital

2 Jours - 14 Heures
Formation
présentiel ou à distance
Réf YA14

Best

Le marketing BtoB, longtemps effacé derrière le marketing BtoC, est devenu incontournable. S'adresser à un professionnel requiert une démarche particulière.

Maîtriser les nouvelles frontières vie privée/vie professionnelle, y compris dans les outils utilisés au quotidien par les salariés, saisir les nouveaux leviers offerts par le BtoB pour fidéliser vos clients, réinventer vos relations clients... Les opportunités du marketing BtoB sont nombreuses et peuvent in fine représenter une véritable source de croissance pour votre activité.

Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

Vous pouvez suivre cette formation dans le cadre d'un parcours certifiant éligible au CPF : Déployer une stratégie webmarketing dans la sphère BtoB

Objectifs

Intégrer les techniques du marketing digital dans la sphère B2B : contenus digitaux, SEO, médias sociaux, email marketing, lead nurturing…
Concevoir un tunnel de conversion performant et générer des leads efficacement sur les canaux digitaux
Mesurer et optimiser le ROI de ses actions

Pré-requis

Connaître les fondamentaux du e-marketing
Les participants sont invités à amener leurs cas pratiques

Cibles

Responsable marketing, marketing BtoB
Commercial, Business developer BtoB
Chargé de projet événementiel BtoB
Responsable e-commerce BtoB
Toute personne chargée de la stratégie de contenu et d'acquisition de leads en BtoB

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Trainings : cas pratiques et études de cas spécifiques au Markeing digital B2B
Une méthodologie et des études de cas pour intégrer le digital à sa stratégie marketing et éditoriale

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

SATISFACTION Année 2021 : 100% | 2eme Semestre 2022 : 100% (02 apprenants)
ATTEINTE DES OBJECTIFS 2eme Semestre 2022 : 83% Acquis / 17% A mettre en pratique en situation professionnelle (12 apprenants)

Chiffres clés et principales tendances en marketing digital B2B

Comportement de l'acheteur en BtoB
Mobilité, cloud, big data, médias sociaux, réalité augmentée, 3D… : audit des solutions digitales existantes
Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes
Inbound vs outbound
La notion de tunnel de conversion

Leviers web : miser sur l'Inbound marketing en BtoB

Les complémentarités entre une campagne marketing «classique» & une campagne Inbound marketing
Les composantes d'une campagne Inbound, les facteurs d'efficacité vs campagnes traditionnelles
Etudes de campagnes web marketing des participants : comment les transformer en campagne Inbound,?

Training : définir le portrait-robot de ses personas

Concevoir une stratégie de contenus digitale

Définir ses étapes tout au long du cycle de vente
Concevoir une charte éditoriale et notes d’intention de contenu de la direction éditoriale
A chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent
Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démo, études de cas, testimoniaux, webinars…
Définir ses types de contenu : curated , recyclés, créés, « CoMarket »

Training : établir son calendrier éditorial

Diffuser ses contenus sur les bons canaux

Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
Linkedin, Twitter, Facebook : comment les actionner pour une efficacité maximale ?
Les autres médias sociaux à exploiter en BtoB
Le blog : un support incontournable en B2B ?

Training : focus sur les sites Web des participants

Promouvoir ses contenus

L'email marketing : segmenter ses envois
Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic
Le SEA : une alternative au SEO
Utiliser ses leaders d'opinion ? Impliquer ses dirigeants
Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet…
Mieux appréhender le fonctionnement de la publicité en ligne : formats, modes de rémunération, démarches légales, Ad Exchange…

Capter des leads en BtoB

Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion
Quels contenus pour quelles étapes ?
Qu'est-ce qu'un prospect ? un prospect recyclé ? un MQL ? un SAL ? un SQL ?
L'importance des « calls to action » CTA
Le rôle des landing pages

Lead nurturing & marketing automation

Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat
Etablir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser ?
Présentation des plates-formes d'Inbound marketing type Hubspot et Marketo

Training : créer son plan de scoring de ses leads

Mesure de l'efficacité des actions

Analyse des solutions digitales déjà exploitées via vos outils de web analytics
Définir ses objectifs et mesurer vos actions avec les bons KPIS : taux moyen de conversion, taux d'engagement sur les médias sociaux, performance des différents points de contact ...

Du 17 au 18 avr. 2023

A distance

Du 01 au 02 juin 2023

Paris

Du 21 au 22 sept. 2023

A distance

Du 16 au 17 oct. 2023

Paris

Du 22 au 23 nov. 2023

A distance

Du 11 au 12 déc. 2023

Paris

Stéphane T. - Fondateur et CEO

Passionné par le marketing digital, domaine dans lequel il évolue depuis plus de 20 ans, il accompagne ses clients sur des programmes de mentoring innovants. Il a co-fondé l’une des toutes premières agences digitales en France et a piloté de...