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- Formation
- Réf. 10667
Formation : Monétiser les audiences de vos sites, applications et réseaux sociaux
Construire et vendre une offre publicitaire 360 : site, application, réseaux sociaux, newsletter
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou à distance
La publicité digitale française a atteint 12,4 milliards d'euros en 2025 (+11 %), portée par les réseaux sociaux, la vidéo et le retail media, tandis que le display classique recule et que les opérations spéciales progressent (+22 % au premier semestre 2026). Les éditeurs doivent aussi composer avec la recherche par IA, qui réduit le trafic venu des moteurs, avec le consentement et la data first-party, et avec la concurrence des grandes plateformes.
Cette formation permet de comprendre ce que vous pouvez vendre aux annonceurs, de choisir les bons leviers pour chacun de vos supports (site, application, réseaux sociaux, newsletter) et de construire, tarifer et vendre une offre publicitaire 360, puis d'organiser votre régie et de fidéliser vos annonceurs.
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Formation : Monétiser les audiences de vos sites, applications et réseaux sociaux
Objectifs
- Décrypter le marché publicitaire digital, ses indicateurs et ses nouveaux défis (consentement, recherche par IA, plateformes)
- Identifier ce que vos supports peuvent offrir aux annonceurs et à quels objectifs ils répondent
- Maîtriser les leviers de monétisation propres au site, à l'application mobile, aux réseaux sociaux et à la newsletter
- Construire une offre 360 par objectif annonceur, la tarifer et la présenter dans un kit média
- Choisir l'organisation commerciale et les outils de votre régie, et piloter la relation avec les annonceurs
Pré-requis
- Maîtriser les fondamentaux de la communication, des médias et du digital.
- Avoir un projet de monétisation d'un site, d'une application ou de réseaux sociaux, et venir avec les chiffres de ses supports.
Cibles
- Au sein des éditeurs, régies, médias, clubs et organisations sportives, sites marchands et communautaires : responsables commerciaux, marketing, e-business, publicité, partenariats.
- Responsables de médias sociaux et de communautés.
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Modalités pédagogiques
- Apports illustrés par les données de marché les plus récentes (Observatoire de l'e-pub SRI / UDECAM, Médiamétrie, Digital 2027)
- Analyse des propres supports des participants : autodiagnostic, atelier d'offre 360, plan d'action
- Exemples visuels de formats et campagnes réelles commentées
- Démonstration d'une plateforme SSP
- Cas pratiques sur un club de Ligue 1 (support annexe)
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire avant, pendant ou après la formation, en format dématérialisé ou papier
Indicateurs de résultats
Indicateurs de résultats 1er juillet au 31 décembre 2025
Catégorie Digital, e-business
- APPRENANTS : 149 apprenants
- SATISFACTION : 83% (298 répondants)
- ATTEINTE DES OBJECTIFS : 98%
Programme de la formation "Formation : Monétiser les audiences de vos sites, applications et réseaux sociaux"
Jour 1 : Comprendre le marché et ce que vous pouvez vendre
Chiffres clés du digital et de la publicité en ligne
- Audiences en France : temps passé, mobile, réseaux sociaux, TV et TV connectée ; comparaison avec la moyenne mondiale
- Investissements publicitaires : search, social, display, vidéo, retail media, opérations spéciales, affiliation
- Concentration du marché et place des éditeurs face aux grandes plateformes
- Ce que les internautes pensent de la publicité : bloqueurs, refus des cookies, pertinence
- Consentement et data first-party après le maintien des cookies tiers dans Chrome ; alternatives contextuelles et identifiants
- Recherche par IA et sources de trafic : impacts et réponses pour les éditeurs
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Étude de cas
Analyse de typologies de sites, d'applications et de comptes sociaux
Mesurer et prouver son audience
- Indicateurs d'audience, d'engagement, d'exposition (visibilité) et de réaction
- Mesures de référence et certification (Médiamétrie, ACPM), outils d'analytics, ad servers, vérification et études
- Mesure du parcours et attribution
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Quiz
Répondre aux questions d'un annonceur sur l'audience d'un média
Que pouvez-vous offrir aux annonceurs ?
- Comment les Français découvrent les marques : la place des éditeurs dans le parcours
- Audience, contexte, relation, data, opérations spéciales : ce que vous vendez vraiment
- Qualifier son audience : volume, profil, affinité, contexte, intentions, exclusivité
- Objectifs des annonceurs (notoriété, considération, conversion, fidélisation) et logiques branding ou R.O.I
- Ordres de grandeur de prix par levier
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Brainstorming
Que pouvez-vous offrir aux annonceurs ?
Les leviers de monétisation par support
- Site web : formats display et nouveaux formats, vidéo instream et outstream, formats natifs
- Opérations spéciales : dispositifs sur-mesure, multi-supports, vendus au forfait
- Affiliation et contenus de commerce : modèles de rémunération
- Applications mobiles : modèles (publicité, achats intégrés, abonnement, hybride), formats (vidéo récompensée, interstitiel, natif), technologies (médiation, enchères in-app, consentement sur iOS)
- Réseaux sociaux, plateforme par plateforme (YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, X) : programmes de rémunération et conditions d'accès, formats, ciblage, contenus de marque et amplification, règles (loi influence de 2023)
- Revenus complémentaires : newsletter, brand content, abonnement, licences de contenus
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Analyse
Exemples illustrés de formats et de campagnes commentées
5
Autodiagnostic
Potentiel de vos sites, applications et réseaux sociaux ; points forts sur lesquels bâtir votre offre
Jour 2 : Construire, vendre et piloter son offre
Construire son offre 360 et son tarif
- Démarche en 5 étapes : cibler les annonceurs, comprendre leurs objectifs, cartographier ses supports, composer les offres, tarifer
- Rôle de chaque support (site, application, réseaux sociaux, newsletter, événements) et construction de l'offre par étapes
- Chiffrer l'inventaire réellement vendable de chaque support
- Offres 360 par objectif annonceur ; exemple d'opération spéciale de lancement
- Modèles tarifaires (CPM, CPM visible, CPC, CPA, forfait), grille de prix et remises, tarification d'un pack 360, diversification des revenus
6
Atelier
Construire votre offre 360 ; calcul du potentiel de revenus de votre support
Rédiger son kit média
- Structure d'un kit média efficace : marque, audience certifiée, offres, opérations spéciales, preuves, tarifs
- Facteurs clés de succès et erreurs à éviter
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Analyse
Maquette de kit média et kits des participants ; brainstorming sur la promesse de votre média
Organisation commerciale et outils de la régie
- Régie externe, interne ou modèle hybride : coûts, sélection, brief, suivi
- Constituer son équipe : vente, opérations spéciales, AdOps, data, marketing de l'offre
- Acteurs de la chaîne de vente programmatique, deals privés et transparence
- Panorama comparé des outils : ad servers, SSP, mesures de référence, analytics, outils pour les médias sociaux, outils spécialisés par secteur
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Démonstration
Interface d'un SSP (tableau de bord, création d'un deal privé)
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Jeu de rôle
Briefer sa régie
Optimiser la relation avec les annonceurs
- Attentes des annonceurs, des agences et des acheteurs programmatiques
- Prouver la qualité du trafic et mettre en place une mesure qui nourrit la vente
- Le bilan de campagne et d'opération spéciale : un outil de fidélisation
Synthèse et plan d'action
- Votre plan d'action à 90 jours : offre, kit média, organisation, relation annonceurs
- Conclusion et recommandations du formateur
Formateurs
Frédéric C.
Directeur associé / Partner
Frédéric Campart est co-fondateur et Directeur Associé de Station Next depuis 2009, une structure associant les métiers de conseil, d’agence et de formation autour du Digital. Il accompagne ses clients de la définition de leur stratégie...
En savoir plusMis à jour le 29/10/2026
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