Formation Management commercial

Dans le contexte actuel, le quotidien des vendeurs, commerciaux a été bouleversé. A l’heure où il ne vous est pas possible de vous rendre à des rencontres terrain, comment garder contact avec vos clients, prospects ? Et surtout, comment adapter votre posture de vendeur, commercial, aux entretiens en visioconférence ?
Nous vous proposons une formation 100 % à distance pour vous adapter aux techniques de vente en visioconférence. Cette formation sera composée d’un autodiagnostic, de temps d’échanges avec l’intervenant mais aussi de mises en pratiques. Un retour d’expérience vous permettra de revenir sur les points qui demandent précision ou des difficultés rencontrées durant votre retour en poste.

• Responsable commercial
• Responsable relation client
• Chef des ventes
• Conseiller clientèle
• Commercial
• Toute personne en pilotage de missions commerciales, souhaitant muscler ses techniques de vente

• Directeur commercial
• Responsable commercial
• Chef des ventes
• Directeur d'agence
• Et plus généralement tout manager commercial nouvellement nommé ou expérimenté souhaitant acquérir ou revisiter les fondamentaux du pilotage et du management d'équipe commerciale

A l’heure actuelle, 33% des faillites d’entreprises sont liées des impayés. Il est donc vital pour les organisations, encore plus dans la période actuelle, de piloter le traitement de leurs factures. Afin de limiter le risque d’impayés, nous vous proposons, en amont de toute procédure de relance et de contentieux, une pratique engageant tous les managers à l’origine des projets dans la gestion des impayés. Cela permet à la fois de traiter les problèmes avec plus de souplesse, tout en garantissant l’émergence de solutions propices à faire perdurer la relation commerciale avec les clients.

Profitez d’une formation 100% à distance pour intégrer pleinement les méthodes et outils de relance des impayés. La formation comprend différents temps : autodiagnostic (avec débrief détaillé de l’intervenant), échanges en classe virtuelle, mises en pratiques, sans oublier un retour d’expérience en classe virtuelle afin de revenir sur des cas qui vous posent toujours question, des mises en situation que vous souhaitez partager avec l’intervenant et les participants.

• Tout manager mobilisable afin d’accompagner la gestion des impayés (du service commercial, des équipes production…)

Un tiers des faillites d’entreprises sont dues à des défauts de paiement.

Dirigeants,  managers, directeurs commerciaux … : lorsque les relances classiques ne suffisent plus, il devient urgent d’apporter votre concours personnel dans la lutte contre le fléau des impayés qui menace la survie même de votre entreprise. 

Vous devez plus que jamais vous impliquer vous aussi et vous former aux méthodes de relance des impayés qui font leur preuve !

Découvrez grâce à cette classe virtuelle de 2 heures des techniques et outils concrets et modernes pour conduire plus efficacement la relance de vos impayés, mieux gérer les cas complexes et assainir la gestion de votre entreprise sur le long terme !

• Tout manager souhaitant se familiariser avec la relance des impayés pour sauvegarder son entreprise

Un tiers des faillites d’entreprises sont dues à des retards ou des défauts de paiement.

Dirigeants, managers, directeurs commerciaux …: en appui des relances classiques, il est désormais urgent, tout en conservant votre mission actuelle, d’intervenir à titre personnel contre ces impayés qui risquent de dévaster votre entreprise.

Découvrez grâce à cette première classe virtuelle de 2 heures les fondamentaux de cette méthode de relance par téléphone afin d’obtenir vous-même le règlement rapide de vos impayés et amortir très vite l’investissement dans cette formation courte !

• Manager s’adjoignant la relance des impayés comme nouvelle mission supplémentaire
• Dirigeant procédant lui-même à la relance des impayés
• Relanceur sur plateau téléphonique pour mieux effectuer cette activité
• Chargé de relance pour actualiser ses connaissances avec cette nouvelle méthode

Les impayés vont provoquer une augmentation des faillites, malgré les apparences contraires portées par les chiffres 2020.

Cette classe virtuelle de 2 heures vous donnera les clés pour pallier ce fléau, organiser très vite votre propre action de relance efficace en exploitant le potentiel des nouveaux outils tels que Zoom, Teams, … et obtenir vous-même le règlement ultra-rapide de vos impayés !

• Tout public disposant ou s’apprêtant à disposer de ces nouveaux outils.
• Manager s’adjoignant la relance des impayés comme mission supplémentaire.
• Dirigeant procédant lui-même à la relance des impayés en exploitant les ressources techniques.
• Chargé de relance pour actualiser et moderniser ses connaissances avec cette nouvelle méthode