Comment mener ses négociations avec souplesse et fermeté face à des acheteurs professionnels ?
Cette formation vous donne des clés techniques et comportementales pour intégrer les priorités des acheteurs. La maîtrise de ces clés vous permettra d'intégrer la logique achat à vos négociations commerciales et d'adapter au mieux votre stratégie de vente auprès de vos interlocuteurs.
Objectifs
Pré-requis
Cibles
Les plus
Modalités pédagogiques
Suivi et évaluation des acquis
Indicateurs de résultats
Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles
Jour 1 de la formation
Training : les participants confronteront leur regard sur le métier d'acheteur avec la réalité de la fonction
Training : dans la peau d'un acheteur sur sa propre affaire
Les participants formaliseront la matrice achat et identifieront les leviers d'actions à leur disposition du point de vue de l'acheteur
Jour 2 de la formation
Training : élaboration d'une stratégie commerciale adaptée au processus achat sur une affaire en cours
Training : entrainement intensif à la négociation acheteur/vendeur
Du 13 au 14 avr. 2023
A distance
Du 30 au 31 mai 2023
Paris
Du 12 au 13 oct. 2023
A distance
Du 21 au 22 nov. 2023
Paris
Diplômé des Arts & Métiers, il capitalise 15 ans d’expérience professionnelle dans le management des achats et des projets au sein de deux groupes internationaux, BP et Mobil, où il a fait sa carrière. Il a débuté par un poste...
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