Formation du catalogue Comundi pour votre entreprise dans vos locaux, chez nous ou à distance.
- Formation
- Réf. 12269
Formation : IA et Prospection commerciale
Booster ses ventes avec l’intelligence artificielle
- Nouveauté
- 1 jour (7 heures)
- Présentiel ou à distance
L'intelligence artificielle (IA) transforme profondément la manière dont les entreprises prospectent et gèrent leur cycle de vente. En intégrant les technologies de l'IA, vous pouvez non seulement identifier les prospects les plus prometteurs mais aussi adapter vos approches de manière personnalisée, augmentant ainsi vos taux de conversion et votre productivité commerciale.
Cette formation vous permettra de maîtriser les outils d'IA les plus performants pour automatiser et personnaliser vos processus de prospection. Grâce à des études de cas pratiques, des exercices concrets et des technologies de pointe comme le traitement du langage naturel et l’analyse prédictive, vous repartirez avec une stratégie optimisée pour maximiser vos ventes.
Grâce à des études de cas réels et à des exercices pratiques, vous apprendrez à intégrer ces technologies dans votre stratégie commerciale pour augmenter vos taux de conversion et optimiser vos résultats.
Vous arborderez dans la formation "IA et Prospection commerciale" comment :
- Analyser les usages de l'IA dans la prospection commerciale
- Optimiser le ciblage et la qualification des prospects avec l'IA
- Personnaliser et automatiser les approches commerciales
- Mesurer et optimiser les performances avec l'IA
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Formation : IA et Prospection commerciale
Objectifs
- Analyser les usages de l'IA dans votre prospection commerciale
- Qualifier des leads avec l’IA
- Mieux engager les prospects avec l’IA générative
Pré-requis
- Avoir des connaissances de base des stratégies de prospection commerciale
- Avoir un ordinateur avec un accès à ChatGPT (gratuit)
Cibles
- Responsables commerciaux
- Responsables marketing et communication
- Consultants en vente
- Chefs d'équipe et managers de ventes
- Tout professionnel cherchant à améliorer sa stratégie de prospection avec l'IA
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Modalités pédagogiques
- Présentations interactives des outils et applications pratiques
- Études de cas concrets pour une application directe dans votre environnement professionnel
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire
Indicateurs de résultats
- Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles
Analyser les usages de l'IA dans la prospection commerciale
- Les concepts clés de l'IA dans la prospection commerciale : le traitement du langage naturel (NLP), l'analyse prédictive
- Panorama des outils d'IA utilisés pour cibler, engager et convertir les prospects
- Les opportunités et défis de l'IA pour les commerciaux
- Les enjeux éthiques, légaux et de confidentialité des données dans l'utilisation de l'IA
1
Cas pratique
Utiliser ChatGPT pour générer des idées de leads potentiels
Optimiser le ciblage et la qualification des prospects avec l'IA
- Utiliser l'IA pour collecter automatiquement des informations sur des potentiels prospects
- Personnaliser des critères de segmentation et de qualification grâce à l'IA
- Configurer un système de notation automatisé des prospects basé sur des critères prédéfinis
2
Cas pratique
Créer une grille de scoring prospect dans Google Sheets et l'appliquer à une liste de 20 contacts identifiés via LinkedIn Sales Navigator.
Personnaliser et automatiser les approches commerciales
- Rédiger des messages de prospection personnalisés avec l'IA générative
- Automatiser les procédures de relances et de suivi
- Configurer un Chatbot de prise de rendez-vous
3
Cas pratique
Utiliser ChatGPT pour rédiger un modèle d'email de prospection personnalisé et créer une séquence de suivi automatisée dans Mailchimp.
Mesurer et optimiser les performances avec l'IA
- Mettre en place un tableau de bord intelligent pour le pilotage des campagnes de prospection
- Utiliser l’IA pour prédire les futurs résultats de vente et obtenir des recommandations pour optimiser les objectifs commerciaux
- Analyser les résultats obtenus et ajuster les stratégies commerciales grâce à l’IA
4
Cas pratique
Configurer un tableau de bord dans Google Data Studio intégrant les données de prospection et de ventes pour visualiser les KPIs clés.
5
Cas pratique final
Créer dans Trello un plan d'action en 5 étapes pour intégrer l'IA dans votre processus de prospection commerciale, en priorisant les outils gratuits vus pendant la formation.
Formateurs
Brice M.
Formateur outils IA génératives
Fort de 20 ans d’expérience dans les outils numériques, Brice Matter a développé une expertise pointue à travers le e-commerce, l’audiovisuel et la communication d’entreprise. Il se consacre une partie de son temps à la formation en...
En savoir plusCe produit a été mis à jour le 17/09/2025
à partir de 850 € HT
Inscription possible 48h avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre Service Clients pour vous assurer de la disponibilité.
À réception de votre demande, la validation et la mise en œuvre de votre projet sur une formation sera possible sous 48h.
Formation sur mesure adaptée aux spécificités de votre entreprise et de vos équipes.
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