Formation : Social Selling

Prospectez avec les réseaux sociaux professionnels

2 Jours - 14 Heures
Formation augmentée
Présentiel ou à distance
Réf 2057

La façon dont les personnes achètent a changé radicalement. Nous sommes sur-connectés et surinformés grâce à internet et aux réseaux sociaux. Les modèles traditionnels de prospection commerciale sont de moins en moins efficaces car trop intrusifs. Les entreprises B2B ont besoin de nouveaux outils pour prospecter. Cette méthode s'appelle le Social Selling.

Cette démarche consiste à utiliser les outils numériques dont les réseaux sociaux professionnels pour créer des points de connexion avec vos acheteurs potentiels.

Comundi vous propose une formation fonctionnelle et efficace qui vous permettra d'appliquer immédiatement les techniques du Social Selling dans votre conquête commerciale.

Objectifs

Utiliser les outils numériques de la prospection digitale
Identifier des prospects et des événements déclencheurs d'achat
Construire et piloter des campagnes de connexion

Pré-requis

Préparation pour les 2 jours de formations
PC portable avec connexion WIFI pour chaque participant
Créer votre compte sur LinkedIn (compte premium recommandé)
En option : créer vos comptes sur Scoop It, Pocket, Hootsuite, Bitly

Cibles

Directeur commercial
Responsable grands comptes/comptes clés
Chef des ventes
Commercial - Technico-commercial
Assistant commercial
Marketeur
Category manager
Responsable e-commerce/m-commerce

Les plus

Appliquer immédiatement les techniques du social selling
Chaque étape du processus de prospection digitale est illustrée par une démonstration concrète
Les participants expérimentent eux-mêmes sur leur PC à travers des exercices les pratiques montrées en utilisant leur propre profil et leur propre fichier prospects

Modalités pédagogiques

Exercices corrigés sur les réseaux sociaux

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Module 1 : construisez un profil social centré sur vos acheteurs

Reflétez les enjeux et les défis de votre acheteur par le contenu de votre profil

Training

- Créez votre adresse LinkedIn personnalisée et cartographiez le profil de votre acheteur idéal

Module 2 : identifiez et rejoignez les groupes de vos acheteurs

Rejoignez les groupes de discussion appropriés et accédez à un nombre illimité d'acheteurs potentiels

Training

- Identifiez 2 groupes et envoyez leur un message ciblé

Module 3 : trouvez du contenu qui intéresse votre acheteur (le contenu est ROI)

Créez votre contenu de manière à ce que vos acheteurs potentiels s'intéressent à votre profil et à votre expertise

Training

- Créez votre compte et vos listes dans Twitter
- Trouvez un contenu dans Scoop It et partagez-le
- Stockez un contenu dans Pocket

Module 4 : échangez votre contenu pour pousser votre acheteur hors de son Statut Quo!

Partagez votre contenu avec l'acheteur pour qu'il façonne différemment la manière dont il voit ses affaires

Training

- Partagez 1 article avec votre réseau
- Partagez 1 article avec un prospect spécifique
- Postez 1 article dans vos groupes

Module 5 : organisez vos campagnes de connexion avec vos acheteurs

Effectuez une segmentation des acheteurs pour optimiser les campagnes de connexion

Module 6 : identifiez les évènements déclencheurs d'achat

Identifier les événements dits déclencheurs d'achat pour engager la relation avec vos prospects potentiels

Training

- Trouvez un thème précis dans vos groupes de discussion
- Programmez une alerte sur un thème précis

Module 7 : valorisez la sphère d'influence sociale de vos relations

Apprenez à créer la confiance et la crédibilité dans la « sphère d'influence » de vos relations
Créez dans cette « sphère d'influence » l'intérêt pour vos solutions

Training

- Identifiez la « sphère d'influence » d'un de vos clients

Module 8 : programmez votre routine de prospection digitale

Organisez le Social Selling en routine quotidienne de prospection

Module 9 : utilisez Hootsuite pour optimiser votre routine

Apprenez à maitriser l'outil Hootsuite pour optimiser votre temps

Training

- Partagez 1 article sur LinkedIn en utilisant Hootsuite et créez des onglets pour les 4 éléments de base de l'écoute sociale

Module 10 : simulez votre propre prospection digitale

Menez une séance pratique de prospection digitale sur LinkedIn

Training

- Effectuez une prospection digitale grâce au Social Selling

Mathieu M. - Consultant & coach en Marketing Digital B2B

Entrepreneur dans l’âme, j’aime créer, développer et pérenniser des activités professionnelles.Je crois que l’outil ne doit précède pas la réflexion et la stratégie, il est fondamental de travailler les fondamentaux afin de se lancer...