Formation : La prospection commerciale: trouver ses clients
Pitch elevator, prospection commercial, client, marketing, communication, cible, segmentation, action commerciale ciblée, mail, téléphone, réseaux sociaux
La prospection est un enjeu vital pour la majorité des entreprises.
Comment définir votre stratégie de prospection pour en faire un atout gagnant et vous permettre de développer considérablement votre portefeuille client ?
De quelle manière identifier des prospects intéressants et mener une action commerciale ciblée ?
Comundi Compétences vous propose ces deux jours de formations pour vous donner conseils, méthodes et outils et vous permettre de repartir avec VOTRE plan personnel de prospection !
- Commerciaux
- Ingénieurs d'affaires
- Vendeurs
- Indépendants
- Consultants
- Assistants commerciaux
Formation : Social Selling
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La façon dont les personnes achètent a changé radicalement. Nous sommes sur-connectés et surinformés grâce à internet et aux réseaux sociaux. Les modèles traditionnels de prospection commerciale sont de moins en moins efficaces car trop intrusifs. Les entreprises B2B ont besoin de nouveaux outils pour prospecter. Cette méthode s'appelle le Social Selling.
Cette démarche consiste à utiliser les outils numériques dont les réseaux sociaux professionnels pour créer des points de connexion avec vos acheteurs potentiels.
Comundi vous propose une formation fonctionnelle et efficace qui vous permettra d'appliquer immédiatement les techniques du Social Selling dans votre conquête commerciale.
- Directeur commercial
- Responsable grands comptes/comptes clés
- Chef des ventes
- Commercial - Technico-commercial
- Assistant commercial
- Marketeur
- Category manager
- Responsable e-commerce/m-commerce
Formation : Revisitez vos techniques de vente
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Mieux écouter son client, maximiser la transformation de prospects en clients, décrypter les leviers psychologiques afin de comprendre où en est le client dans son chemin d'achat, peaufiner ses argumentaires... De nombreux leviers peuvent vous permettre de maximiser vos chances succès commercial. Constituez pas à pasvotre boîte à outils de commercial / vendeur fin négociateur!
- Tout profil commercial souhaitant revisiter ses techniques d'entretien pour faire la différence en rendez-vous client
Formation : Maîtriser l'argumentaire commercial oral et écrit
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L'art de la négociation s'apprend et toute négociation doit se préparer attentivement. Il n'y a pas de négociation efficace sans une découverte en amont et sans une connaissance approfondie de votre offre et sans une phase de Présentation/Valorisation/Défense de celle-ci, que ce soit à l'écrit (Présentation/proposition) ou à l'oral ! Vous devez faciliter la communication de l'information écrite et orale par une pensée synthétique afin de servir vos objectifs.
De quelle manière avoir une connaissance élargie de l'offre ? Comment construire et mettre en forme une présentation et/ou argumentaire efficace ? Comment présenter le bon argument, au bon moment et au bon client ? Comment gagner en impact à l'oral ?
Pour vous aider à mener à bien ce projet, Comundi vous propose ces 2 jours de formation pour réussir vos présentations et argumentaires commerciaux à l'oral comme à l'écrit.
- Commercial, Chef des ventes, responsable commercial
- Responsable grands comptes/comptes clés
- Marketeur
- ...
One skill - Classe virtuelle : Maîtriser l’art du questionnement pour mieux découvrir son client
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Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Combien ? Pourquoi ? Comment ? sont autant de questions auxquelles tout bon commercial, vendeur doit garder à l’esprit en amont de tout projet de vente. Réserver un temps à l’analyse du client, de son besoin est une étape incontournable qui conditionnera le succès de la vente. Comment aborder cette démarche ? En quoi l’améliorer ? Grâce à cette classe virtuelle, bénéficiez d’échanges avec vos pairs, des bonnes pratiques de votre intervenant, directement transposables dans votre quotidien professionnel !
- Commercial
- Ingénieur d'affaire
- Vendeur
- Assistant commercial
One skill - Classe virtuelle : L’argumentation commerciale
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Comment démontrer à votre client que votre offre / produit / service est le meilleur ? Sur quelles motivations, quels besoins axer votre argumentation afin de maximiser vos chances de déclencher l’acte d’achat ? Profitez d’une classe virtuelle afin de mieux poser et réussir vos objectifs d’argumentation commerciale !
- Commercial
- Ingénieur d'affaire
- Vendeur
- Assistant commercial
One skill - Classe virtuelle : Définir son plan d’action commercial
Comment mieux coordonner vos actions ? Comment mieux piloter et renforcer un portefeuille client ? Nous vous proposons une classe virtuelle afin d’analyser ce qui fait la force de votre patrimoine commercial et de maîtriser les clés pour des actions commerciales plus performantes.
- Commercial
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- Vendeur
- Assistant commercial
One skill - Classe virtuelle : Répondre aux objections commerciales
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Votre client vous oppose une objection dans le cadre de la négociation ? Cela n’est pas forcément négatif car une objection démontre un intérêt pour votre offre / produit / service ! Il convient par contre d’analyser le type d’objection rencontrée afin d’y répondre le mieux possible. Pourquoi ne pas saisir au vol les interrogations de votre client et ainsi traverser avec succès cette étape décisive de votre négociation ? Grace à cette classe virtuelle, vous pourrez mieux analyse ce que cherche votre client et améliore votre répondant face à ses objections.
- Commercial
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One skill - Classe virtuelle : La concrétisation : savoir conclure une vente en préservant ses marges
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Comment améliorer son taux de concrétisation ? Quels signes peuvent laisser entendre que le client est « prêt » à conclure la vente ? Et comment rebondir si cette interprétation s’avère erronée ? Qu’appelle-t-on la phase « post-vente » et en quoi consiste-t-elle ? Participez à cette classe virtuelle de 2h afin de répondre à toutes ces questions - et bien plus encore – et renforcer votre capacité à conclure de façon optimale vos vente !
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Accompagner les Vendeurs Leader, développer leur leadership
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