Formation : Mettre en oeuvre une politique d'achat public performante

Organisation du service, sourçage, négociation, incitation à la performance

2 Jours - 14 Heures
Formation
Présentiel ou à distance
Réf 11006

Les formations à Paris sont animées par M. Olivier Fauconnier

Les formations dans les autres villes sont animées par M. Jean-Luc Jarry

Objectifs

Clarifier les missions de la nouvelle organisation
Maîtriser les fondamentaux et leviers d’optimisation
Définir la structure et le mode de gouvernance achats
Décliner les stratégies par segment d’achat
Elaborer un plan d’action opérationnel

Pré-requis

Connaître la réglementation générale applicable aux marchés publics et avoir des notions sur les techniques et pratiques d’achat

Cibles

Cadres et responsables achats
Acheteurs
Cadres des services juridiques et techniques
Juristes
Ingénieurs
Chargés d'élaborer et de mettre en oeuvre la politique achats

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Une formation dont les mises en situation s'adaptent au vécu des stagiaires permettant une mise en pratique opérationnelle de la matière

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Jour 1 de la formation

Analyser les principales évolutions du cadre réglementaire de la commande publique

Les nouvelles modalités relatives à la préparation et à la rédaction des marchés publics

Le sourcing
L’allotissement
La computation des seuils,

Les nouvelles procédures de passation des marchés publics

La procédure concurrentielle avec négociation
Le partenariat d’innovation

Les techniques spécifiques

Le système d’acquisition dynamique
Les enchères électroniques

Cas pratique : sourcing, questionnaire RFI

Maîtriser les fondamentaux de l’achat

La négociation

Les stratégies de négociation
L’argumentaire et les techniques de négociation
Les bonnes pratiques
La définition des besoins
Le juste besoin
L’expression fonctionnelle des besoins

Les outils de sourcing

Le management fournisseurs

L’évaluation fournisseurs
Les contrats de progrès

Jour 2 de la formation

Elaborer votre politique achat et organiser le service

Le diagnostic achats
La cartographie des dépenses
La gestion des risques et les contraintes achats
La méthode SWOT et la matrice de Kraljic
La détermination et la formalisation des principaux axes et orientation de la politique achats
L’organisation et le management des achats
Les rôles et responsabilités des acteurs concernés
Les matrices de stratégie par segment d’achat
Les stratégies d’innovation

Mettre en œuvre le suivi de la politique achats

Le mode de gouvernance et de suivi
Le choix des indicateurs
Le tableau de bord

Cas pratique : construire un tableau de bord à partir de l’expérience de l’un des participants

Olivier F. - Directeur Achats, Patrimoine et Logistique

Olivier Fauconnier a commencé sa carrière comme acheteur puis il a été responsable des achats généraux à ADP et directeur des achats de l'EFS. Il a ensuite créé un cabinet spécialisé dans le conseil et la formation achats et a assuré des...

Jean-Luc J. - Ingénieur Conseil et Formateur

Fondateur du cabinet de conseil ETHICALYS, Consultant en Achats, Supply Chain et négociation commerciale.Jean-Luc met son expertise des métiers Achats et Supply Chain au service de ses clients industriels, organismes publics ou sociétés de...