Comment décrypter les jeux psychologiques au cours de la négociation ? Quelles sont les méthodes pour améliorer votre comportement de négociateur et atteindre vos objectifs de négociation ? Cette formation de deux jours vous permettra de vous approprier les outils et clés de succès d’une négociation d'achats efficace.
Objectifs
Pré-requis
Cibles
Les plus
Modalités pédagogiques
Suivi et évaluation des acquis
Indicateurs de résultats
Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles
Cas pratique : choix d’une stratégie de négociation et des tactiques appropriées pour l’atteinte des objectifs
• Les participants travailleront de manière individuelle et choisiront une stratégie de négociation et des tactiques appropriées pour atteindre les objectifs d'achat fixés par le formateur.
• Préparation des supports d’objectifs
• Elaboration d’une stratégie de repli
Jeux de rôles : mise en situation de négociation d'achats
• Les participants choisiront des cas concrets de négociation, si possible en alternant la position d'acheteur et de vendeur, et mettront en pratique les thèmes abordés depuis le début de la formation.
• A la fin de chaque cas, le formateur soulignera les forces et les points de progrès des participants pour leur permettre d'améliorer leurs compétences de négociateur
Cas pratique : analyser les comportements
• Travail en binôme pour identifier les préférences comportementales de son interlocuteur
• Mise en pratique du modèle présenté
Jeux de rôles : traiter une situation de blocage
• A partir d’un cas de désaccord avec un fournisseur les participants prépareront leur scénario dans leur rôle respectif : acheteur / vendeur
• Simulation d’entretien au cours duquel les participants mettront en pratique la technique de recadrage
• Analyse et évaluation en groupe des entretiens
Du 26 au 27 sept. 2023
Paris
Diplômé des Arts & Métiers, il capitalise 15 ans d’expérience professionnelle dans le management des achats et des projets au sein de deux groupes internationaux, BP et Mobil, où il a fait sa carrière. Il a débuté par un poste...
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