Réseau professionnel

Cultivez aujourd'hui... pour récolter demain

2 Jours - 14 Heures
Formation
Présentiel ou à distance
Réf DS19

Objectifs

Identifier les axes d'amélioration pour développer son capital relationnel et vendre plus, plus facilement et plus rapidement
Repérer les réseaux pertinents et les contacts influents
Adopter les bonnes pratiques du networking et des réseaux sociaux

Pré-requis

Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formation. Les participants sont invités à venir avec leur carnet d’adresse Outlook.

Cibles

Commercial/vendeur
Responsable grand compte
Chargé d'affaires
Ingénieur d'affaires
Business developper
Et plus généralement tout profil commercial souhaitant développer son capital relationnel.

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Analyse et études de cas sur les bonnes pratiques simples et rapides pour alimenter et entretenir son capital relationnel
Nombreuses mise en situation

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Jour 1 de la formation

Développer son esprit réseau pour cultiver son business sur le long terme

Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau
Lobbying commercial : gagnez en influence sur votre réseau

Quizz d'autoévaluation : quel networker êtes-vous?

Identifier et cartographier son réseau relationnel

Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
Dénicher les réseaux cachés
Identifier les portes d'entrée des réseaux influents

Les outils du réseau

Les logiciels de gestion des contacts
Les outils numériques : blogs, sites, réseaux sociaux

Comprendre les techniques de communication traditionnelles qui font leurs preuves :

Supports écrits, événementiel et relais presse

Training : réalisation d'une cartographie réseau à partir du carnet d'adresses des participants

Réalisation d'une cartographie réseau à partir du carnet d'adresses des participants

Construire sa stratégie réseau à chaque étape du processus de vente

Identifier les interlocuteurs clés à contacter pour initier ou faire avancer une affaire client

Training : les participants établiront un plan d'actions réseau sur leur business ou sur une affaire en cours

Les participants établiront un plan d'actions réseau sur leur business ou sur une affaire en cours

Jour 2 de la formation

Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement au téléphone

Que peut-on demander à son réseau ?
La « règle des 80% »
Recommander son propre réseau

Training :mise en situation au téléphone sur la bonne formulation à adopter pour solliciter l'aide d'un membre de son réseau

Validation des acquis par un Quiz d'autoévaluation

Maîtriser les nouveaux usages du web et des réseaux sociaux pour développer et entretenir son réseau

Facebook, Linkedin, Viadeo, Twitter, Youtube, blogs et forums

Mettre en valeur son profil en lien avec ses projets : susciter l'intérêt et faire parler de soi

Identifier les communautés, les personnalités utiles, les faiseurs d'opinion

Utiliser les outils de mesure ou d'analyse d'influence

Google Analytics, Klout, PeerIndex, Twenty Feet, Infuencer Exchange

Training : maîtriser les outils numériques et appliquer les techniques

Les participants seront formés de manière à pouvoir être opérationnels à l'issu de la formation.

Training : dresser un plan d'action, de conquête de réseau

Elargir son réseau grâce au « small talk »

La conversation outil de réseau
Transformer une rencontre en contact business

Training : jeux de rôle sur l'art d'entrer en contact sur un salon professionnel

Training : savez-vous parler en toute circonstance ?

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