Formation pour IRP : Négocier un accord d'entreprise

Préparer sereinement la négociation et aboutir à un accord après les ordonnances Macron

1 Jour - 7 Heures
Formation
Présentiel ou à distance
Réf 4997

En entreprise, certaines décisions doivent obligatoirement passer par un accord négocié entre la direction et les représentants du personnel. Quelles sont ces décisions ? Quel encadrement le Code du travail apporte-t-il aux négociations syndicales ? Bénéficiez d'un accompagnement complet afin de sécuriser vos pratiques en matière de négociation des accords d'entreprise. Votre intervenant vous apportera également les bonnes pratiques pour acquérir ou renforcer votre posture de négociateur.

Objectifs

Maitriser le cadre juridique de la négociation collective : les différents types d’accords, les thèmes concernés …
Mener une négociation d’accord d’entreprise efficace pour aboutir à un accord
Acquérir les bases de la technique de négociation

Pré-requis

Etre en charge de la négociation d'accord d'entreprise

Cibles

Représentant et délégué syndical
Elu des salariés et notamment les membres du CSE
Salarié mandaté

Les plus

Des conseils en techniques de négociation
Un plan type de négociation/modèle d’accord
Fourniture d’outils de préparation à la négociation

Modalités pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques.
Remise d'un support pédagogique

Suivi et évaluation des acquis

E-quizz des compétences visées en amont et en aval de la formation
Evaluation de la formation par les participants
Remise d’une attestation en fin de formation

Maîtriser le cadre de la négociation collective en entreprise

Les règles juridiques en matière de négociation collective

Comprendre les différents niveaux d'accords collectifs : établissement, entreprise, groupe, UES.
Maîtriser l’articulation de l'accord d'entreprise avec la loi, les autres accords et, les usages et le contrat de travail
Identifier les thèmes soumis à accords de branche et à accords d'entreprise
Dans quelle mesure l’accord d’entreprise peut-il déroger à l’accord de branche ?
Différencier les négociations facultatives ou obligatoires
La vie de l'accord d'entreprise : sa révision et sa dénonciation
Focus actualité : l’avant/après ordonnances Macron (durée et dénonciation accords collectifs, nouvelle règle de majorité, élargissement des domaines de compétences d’un accord etc…)
Référendum d’entreprise : sous quelles conditions peut-il être réalisé et sur quels thèmes ?
Quelles sanctions encourues en cas d'absence de négociation ?

Cas pratique

Quizz sur la hiérarchie des normes

Maîtriser le "pouvoir de négociation" au sein de son entreprise

Identifier qui peut négocier et sur quels sujets
Le cas des entreprises avec délégué syndical
Le cas des entreprises sans délégué syndical
Qu'est-ce qu'un syndicat représentatif ? Les règles de représentativité
Salarié mandaté ou non mandaté : quel pouvoir de négociation ?

Cas pratique

Étude d’une fiche synthétique sur les acteurs de la négociation

Cerner les différents types d’accords

NAO : comprendre l'obligation de négocier mais pas de conclure un accord
Les différents blocs de négociation
Accords sur la QVT, parité et déconnexion au travail ….
La spécificité des accords de fin de conflit
Focus sur les « accords de compétitivité » des ordonnances Macron

Cas pratique

Analyse d’un accord de GPEC et proposition de pistes de négociation

Les clefs d'une négociation efficace et sereine

Les différentes étapes à respecter

Etablir un calendrier des négociations
Valider les documents obligatoires remis par l’employeur
Se servir de la Base de Données Economiques et Sociales (BDES)
Dresser un compte-rendu à la fin de chaque réunion : formaliser les points d’accord intermédiaires
Maîtriser les process à suivre en cas d'accord (contenu de l’accord, clauses techniques et validation) et en cas de désaccord (la question du PV de désaccord)

Mise en place d’un retroplanning d’une négociation spécifique

Assurer sa posture de négociateur : le B A BA de la technique de négociation

Préparer la négociation : construire son argumentaire et prévoir les arguments de son interlocuteur
Maîtriser les facteurs clés de succès d'une négociation : accepter les enjeux de l'autre, valoriser la qualité des propositions
Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre ?
Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne ?
Repérer les indices de flexibilité pour ajuster sa stratégie, rééquilibrer la relation
Déjouer les pièges de la négociation
Sortir des situations de blocage et oser dire non
Maîtriser ses émotions limitantes, gérer son stress et optimiser la gestion du temps
Savoir rebondir face à un échec de négociation

Mise en situation des stagiaires autour d’un conflit. Méthodologie de préparation d’un accord de fin de conflit.