Formation du catalogue Comundi pour votre entreprise dans vos locaux, chez nous ou à distance.
- Formation
- Réf. 10950
Formation : Category Management
Construire et exécuter des stratégies catégorielles percutantes
- Best
- Session garantie
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou à distance
Une formation incontournable en Category Management afin de se différencier et d'enrichir la relation distributeur/fournisseur.
Grâce à cette formation, opérez un autodiagnostic complet du category management dans votre structure.
Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !
...
Abonnement Stratégies offerts
Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !
Formation : Category Management
Objectifs
- Identifier les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les industriels
- Décrypter l’ensemble du processus catégoriel et bâtir des stratégies catégorielles percutantes et efficientes pour la catégorie
- Piloter le déploiement des plans catégoriels
Pré-requis
- Maîtriser les fondamentaux du marketing et de la distribution
Cibles
- Category manager
- Directeur commercial et développement des ventes
- Directeur et responsable marketing, marketing enseigne, merchandising
- Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management.
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Modalités pédagogiques
- Trainings (cas pratiques, ateliers) pour optimiser son Category Management, construire une plateforme de croissance, identifier ses points de contact
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire avant, pendant ou après la formation, en format dématérialisé ou papier
Indicateurs de résultats
Marketing
- APPRENANTS : 2023 257 apprenants / 2024 152 apprenants
- SATISFACTION : 2023 83% (59 répondants) / 2024 : 89% (47 répondants)
- ATTEINTE DES OBJECTIFS :
- 2023 : 88% Acquis / 12% Bases acquises, à mettre en pratique
- 2024 : 74% Acquis / 26% Bases acquises, à mettre en pratique
Pourquoi le Category Management ?
- Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l’industriel, le distributeur et le shopper
- Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l’industriel et pour le distributeur ?
- Comprendre les attentes des distributeurs à l’égard des industriels
- Connaître le processus catégoriel du distributeur pour être en mesure d’influencer les décisions des distributeurs
- Identifier les facteurs clés de réussite
1
Training
Exemples d’industriels pratiquant un Category Management efficace
Intégrer le Category Management dans son organisation
- Les prérequis à la mise en place d’un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre
- Quels sont les bénéfices d’une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques ?
Construire la plateforme de croissance de la catégorie
- Faire la distinction entre un consommateur et un shopper et identifier les enjeux pour la catégorie
- Découvrir les 2 sources et les 5 vecteurs de croissance de la catégorie
- Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation
- Évaluer la capacité de la catégorie à répondre aux besoins de consommation
- Réaliser le diagnostic complet de la catégorie
- Utiliser les outils de shopper marketing (360° client) pour décrypter le parcours d’achat
- Faire émerger les axes de croissance de la catégorie
- Évaluer les enjeux pour sa marque et sa capacité à développer la catégorie et définir sa stratégie catégorielle
2
Training
à partir des données d’une catégorie, construire la plateforme de croissance
Bâtir les solutions d'activation
- Construire les solutions pour activer les axes de croissance : assortiment, promotion, merchandising, prix, mise en marché…
3
Training
à partir de la plateforme de croissance, identifier les points de contacts avec les shoppers et proposez des solutions
Adapter sa démarche catégorielle en fonction des canaux et enseignes
- Évaluer les enjeux par canal pour affecter les axes de croissance adaptés
- Faire un diagnostic de la catégorie pour une enseigne
- Définir un plan d'action adapté à chaque canal et format
Assurer la mise en oeuvre des plans catégoriels
- Revendre son plan catégoriel à un distributeur, pour un industriel
- Engager le client vers une stratégie catégorielle commune
- Piloter le projet jusqu'à sa mise en œuvre en magasin
- Mesurer les résultats des actions
4
Training : auto-diagnostic de la pratique du Category Management au sein de son entreprise
Mesurer le niveau de collaboration avec vos clients et sa capacité à activer les shoppers sur 7 critères
Identifier les opportunités et les actions à mener
Identifier les opportunités et les actions à mener
Formateurs
Bernard B.
Consultant en Category Management
Directeur associé d'IMPP, société de conseil qui a introduit le Category Management en France, et co-auteur d'un ouvrage paru en 2012, Bernard BOURDON apporte des solutions aux industriels et des distributeurs de differents secteurs, la GMS, la...
En savoir plusCe produit a été mis à jour le 09/03/2026
à partir de 1590 € HT
Inscription possible 48h avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre Service Client pour vous assurer de la disponibilité.
À réception de votre demande, la validation et la mise en œuvre de votre projet sur une formation sera possible sous 48h.
Formation sur mesure adaptée aux spécificités de votre entreprise et de vos équipes.
Nos experts vous accompagnent dans votre projet.
À réception de votre demande, la validation et la mise en œuvre de votre projet sur une formation sera possible sous 48h.
x
Merci de patienter ...
Cette formation est faite avec l'expertise de
Informations sur les sessions
Inscription possible 48h avant la formation.
En deçà, vous pouvez contacter notre Service Client pour vous assurez de la disponibilité.
Lieux
Dates
Pour aller plus loin et compléter votre parcours
Sur le même thème...
Notre univers
INTRA
INTRA
Découvrez l’ensemble de l’offre réalisable en INTRA, sur-mesure ou en individuel sur des thématiques proches.
Comment financer sa formation ?
Financer votre formation "Formation : Category Management" est plus simple que vous ne le pensez.
CPF, prise en charge par l'employeur, dispositifs OPCO ou aides dédiées aux demandeurs d'emploi :
plusieurs solutions existent pour vous permettre de monter en compétences sans freiner votre projet.
Télécharger la fiche produit
Formation : Category Management
Réf 10950
Merci de patienter ...
