Formation : Marketing Digital B2B boosté à l'IA

Principales tendances en marketing digital B2B

• Comportement de l'acheteur en BtoB
• Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes 
• Inbound vs outbound vs ABM
• Comment démarrer avec l'IA : conseils pratiques
• Les limites et points de vigilance

Leviers web : miser sur l'Inbound marketing et l'ABM en BtoB

• L’importance du Persona marketing et du job to be done : utiliser l'IA pour affiner ses personas et prédire les comportements
• Les composantes d'une campagne Inbound, les facteurs d'efficacité vs campagnes traditionnelles 
• Études de campagnes web marketing des participants : comment les transformer en campagne Inbound ou ABM ?
• Allez plus loin avec l’ABM

Concevoir une stratégie de contenus

• Définir ses étapes tout au long du cycle de vente
• Concevoir une charte éditoriale, s’aider de l’IA
• À chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent 
• Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démos, études de cas, testimoniaux, webinaires…
• Identifier les outils de l'IA générative pour créer des contenus textes, images, audio ou vidéo
• Les différents canaux pour diffuser ses contenus : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
• L’importance du copywriting et des biais cognitifs

Promouvoir ses contenus 

• Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
• LinkedIn, X, Facebook : comment les actionner pour une efficacité maximale ?
• Les autres médias sociaux à exploiter en BtoB
• Le blog : un support incontournable en B2B ?

Promouvoir ses contenus

• L'email marketing : segmenter ses envois
• Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic
• Anticiper l'impact de l'IA sur le trafic organique
• Le SEA : une alternative au SEO
• Utiliser ses leaders d'opinion ? Impliquer ses dirigeants
• L'automatisation intelligente des publications sur les réseaux sociaux
• Utiliser l'IA pour personnaliser ses communications
• Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet…

Capter des leads en BtoB

• Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion
• Les différents tunnels de vente à utiliser
• Quels contenus pour quelles étapes ?
• Qu'est-ce qu'un prospect ? Un prospect recyclé ? Un MQL ? Un SAL ? Un SQL ?
• L'importance des « calls to action » CTA
• Le rôle des landing pages, comment les optimiser avec l’IA
• Comment l'IA peut qualifier automatiquement les leads
• Les chatbots IA pour la conversion des visiteurs

Lead nurturing & marketing automation

• Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat
• Établir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
• Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser ?
• Présentation des plates-formes d'Inbound marketing type Hubspot et Marketo
• Les solutions d'IA pour le scoring prédictif
• L'hyperpersonnalisation des parcours clients grâce à l'IA
• Automatiser les interactions avec les prospects via l'IA conversationnelle

Mesure de l'efficacité des actions

• Analyse des solutions digitales déjà exploitées via vos outils de web analytics
• Définir ses objectifs et mesurer vos actions avec les bons KPIS : taux moyen de conversion, taux d'engagement sur les médias sociaux, performance des différents points de contact ...
• Comment utiliser l'IA pour optimiser ses KPIs

Éthique et conformité

• Protection des données et IA : les bonnes pratiques
• Transparence dans l'utilisation de l'IA
• Équilibre entre automatisation et touche humaine