Formation : Maîtriser les missions du contract manager

Relevez les défis de votre fonction de contract manager

Réf. 5160
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Formation présentielle
2 jours - 14 h 1 300  € HT
  • Petit-déjeuner d’accueil et repas du midi offerts

Objectifs


Modalités pédagogiques


Pré-requis


Pour quel public ?


Les plus


Programme détaillé

Contract manager : qu’attend-on de vous ?

Assimilations des bases : définir la fonction de contract manager

  • Le profil du contract manager 
  • Articuler le savoir-faire juridique avec les compétences en management
  • Développer son esprit relationnel 
  • Faire le point et approfondir ses capacités de négociations.

Quels sont les piliers du contract management ?

  • Gestion / administration du contrat : nécessité de gérer des documents composant le contrat dans tout son cycle de vie 
  • Gestion de la relation : réussir à piloter la relation avec les autres parties (autorités, client, partenaires et sous-traitant) 
  • Gestion des résultats du contrat : en termes de coût, de performance, de qualité et de délais 
  • Gestion des écarts et réclamations : nécessité d’un réel atout relationnel et de négociation.

Cas pratique : apprendre à gérer les dégradations relationnelles.

Le cycle contractuel : la clé de voûte du métier

  • Création : une préparation des attentes de l’acheteur et une remise de la proposition au vendeur
  • Négociations : traiter l’ensemble des documents qui constituent l’accord entre les parties
  • Validation : vérification de la conformité du contrat aux intérêts des entreprises puis matérialisation de l’accord avant l’archivage
  • Exécution : phase de réalisation du projet.
  • Clôture ou renouvellement : Clôture du ou des contrats et élaboration d’un REX (retour d’expérience); Renouvellement de la relation contractuelle et retour à la première phase.

La pratique du contract management

Apprendre et assimiler la pratique des différents modes d’interventions du contract manager :

  • Le mode dédié : le contract manager se consacre pleinement à un projet présentant un grand enjeu
  • Le mode portfolio : le contract manager partage son temps entre plusieurs contrats de tailles et de complexités moyennes
  • Le mode offshore : gestion d’un projet à distance.

Les processus et les outils à la disposition du contract manager.

Cas pratique : s’entraîner à la mise en œuvre d’un contrat type.