Formation : Techniques de négociation pour juristes

Convaincre - conclure des accords pérennes - défendre les intérêts de l'entreprise

2 Jours - 14 Heures
Formation
présentiel ou à distance
Réf UK05

Négociation de clauses, élaboration de contrats, résolutions de litiges... Autant de situations auxquelles vous devez faire face sans jamais avoir été formé à la négociation.

Face à des interlocuteurs aguerris à la négociation, vous souhaitez améliorer vos pratiques pour conclure des accords et transactions pérennes.

Juristes, ces 2 jours de formations vous donneront les méthodes pour convaincre vos interlocuteurs et arriver à des accords gagnants-gagnants.

Objectifs

Adopter des techniques d'argumentation, négociation pour répondre aux objections, être plus convaincant à l'écrit comme à l'oral
Déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat

Pré-requis

Bases juridiques

Cibles

Avocat
Directeur et responsable juridique
Juriste
DG
DAF
Consultant
Notaire
Huissier
Expert-comptable

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Un questionnaire est envoyé à chaque participant avant la formation. Il permet de concevoir des entraînements à la négociation adaptés à vos attentes.
Auto-diagnostic : quel négociateur êtes-vous !
Exposés suivis d'échanges avec les participants lors de nombreux cas pratiques.

Suivi et évaluation des acquis

E-quizz des compétences visées en amont et en aval de la formation
Evaluation de la formation par les participants
Remise d’une attestation en fin de formation

Indicateurs de résultats

Satisfaction (2021) : 100%

Contrats, accords, contentieux… quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste ?

Avant la négociation

Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?

Sur la base d’un test, vous déterminez votre profil de négociateur
Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage

Cas pratique : une négociation entre le juriste d’une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation

Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d’or pour réussir votre négociation

Le débriefing du cas pratique permet aux participants de lister les étapes à respecter pour réussir une négociation
Préparer la négociation

Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter

Collecter les informations clés sur chacune des parties
Animer la réunion de préparation : les rôles, les interventions

Cas pratique : simulation d’un entretien de négociation

Conduire la négociation

Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre ?

Juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus

Comment conclure la négociation au bon moment ?

Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne ?

Quelles techniques d’influence utiliser pour atteindre vos objectifs ?
Choisir les mots justes pour servir votre argumentation

Les situations difficiles

Ce que cachent les objections : réagir et rebondir

Gérer le silence, les choses à ne pas dire, aborder les sujets délicats…
Quelles sont les méthodes de traitement des objections ?

Exercice d’application : entraînements filmés au traitement des objections

Mauvaise foi, blocage, agressivité… comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation ?

Comment négocier avec des personnalités difficiles ?
Comment réinstaurer la confiance après une crise ?
Que faire en cas de rupture du dialogue ?

Cas pratique : sortir d’une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

Zoom sur la rédaction et la négociation des clauses clés des contrats

Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussirla négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats
L’obligation de résultat à l’épreuve de la négociation

Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses

Du 14 au 15 sept. 2022

A distance

Du 12 au 13 déc. 2022

Paris

Sylvain M. - Avocat à la Cour

Avocat au barreau de Paris depuis 1995, Maître MARTIN est spécialisé dans les techniques contractuelles. Son activité professionnelle l'a amené à suivre scrupuleusement les évolutions en matière de certification et de normalisation. De plus,...

Théo S. - Consultant Négociation

Economiste de formation, Théo Spiesser bénéficie d'un parcours de 20 ans dans les secteurs des services, du crédit, de la banque et des voyages. Il est consultant en entreprise depuis 12 ans. Il s'est spécialisé dans les domaines du...