Face à la crise sanitaire actuelle, Comundi s'engage et continue de vous proposer l'intégralité de son offre de formations à distance
Négociation de clauses, élaboration de contrats, résolutions de litiges... Autant de situations auxquelles vous devez faire face sans jamais avoir été formé à la négociation.
Face à des interlocuteurs aguerris à la négociation, vous souhaitez améliorer vos pratiques pour conclure des accords et transactions pérennes.
Juristes, ces 2 jours de formations vous donneront les méthodes pour convaincre vos interlocuteurs et arriver à des accords gagnants-gagnants.
Objectifs
- Réponses aux objections, techniques d'argumentation
- Bénéficiez d'entraînements filmés à la négocation
- Déjouez les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat grâce à un atelier
Modalités pédagogiques
- Un questionnaire est envoyé à chaque participant avant la formation. Il permet de concevoir des entraînements à la négociation adaptés à vos attentes.
- Auto-diagnostic : quel négociateur êtes-vous !
- Exposés suivis d'échanges avec les participants lors de nombreux cas pratiques.
Suivi et
évaluation
- Evaluation de la formation par les participants
- Remise d'une attestation de formation
Pour quel
public ?
- Avocat
- Directeur et responsable juridique
- Juriste
- DG
- DAF
- Consultant
- Notaire
- Huissier
- Expert-comptable
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Programme détaillé
Contrats, accords, contentieux… quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste ?
Avant la négociation
Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
- Sur la base d’un test, vous déterminez votre profil de négociateur
- Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
Cas pratique : une négociation entre le juriste d’une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation
Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d’or pour réussir votre négociation
- Le débriefing du cas pratique permet aux participants de lister les étapes à respecter pour réussir une négociation
- Préparer la négociation
Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties
- Animer la réunion de préparation : les rôles, les interventions
Cas pratique : simulation d’un entretien de négociation
Conduire la négociation
Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre ?
Juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus
Comment conclure la négociation au bon moment ?
Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne ?
- Quelles techniques d’influence utiliser pour atteindre vos objectifs ?
- Choisir les mots justes pour servir votre argumentation
Les situations difficiles
Ce que cachent les objections : réagir et rebondir
- Gérer le silence, les choses à ne pas dire, aborder les sujets délicats…
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections ?
Exercice d’application : entraînements filmés au traitement des objections
Mauvaise foi, blocage, agressivité… comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation ?
- Comment négocier avec des personnalités difficiles ?
- Comment réinstaurer la confiance après une crise ?
- Que faire en cas de rupture du dialogue ?
Cas pratique : sortir d’une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Zoom sur la rédaction et la négociation des clauses clés des contrats
- Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussirla négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats
- L’obligation de résultat à l’épreuve de la négociation
Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses