Formation : Points de vente & Merchandising

Construire sa stratégie merchandising

Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising

• Évaluer la situation de son enseigne, de sa catégorie ou de sa marque
• Analyser les attentes et comportements shoppers : quelles études pour quels objectifs ?

Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter

• Déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions
• Sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat ?
• Du category management au merchandising catégoriel : définition et rôle d'une catégorie et de la stratégie à adopter

Préparer le déploiement des solutions : actionner les bons leviers en entreprise et utiliser les outils les plus pertinents

• Qui conçoit et déploie les solutions ? Les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l'inverse ?
• Choisir et construire les outils de déploiement

Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser

• Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations...) 
• Connaître les outils de contrôle internes et externes
• Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions

Le macro merchandising du point de vente

• Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings…
• Déterminer les allocations d'espaces : analyse de rendements et définition de bornes de linéaires
• Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client

Connaître les mises en scène qui incitent à l'achat

Le micro merchandising produits

• Gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande : trouver l'équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité
• Structurer l'offre dans les linéaires : modes d'implantations, verticalités et horizontalités
• Attribuer des facings, construire des planogrammes

Le merchandising de la Communication sur le Lieu de Vente

• Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
• Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon
• Concevoir et implanter la PLV
• Gérer l'évènementiel : connaître des outils de théâtralisation
• Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles de visual merchandising
• Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV