Formation : Devenir Consultant

Développez votre activité de conseil avec succès !

2 jours (14 heures)
Présentiel ou à distance

Objectifs

Transformez votre expertise en offre de prestations à forte valeur ajoutée
Sachez faire preuve d’autorité intellectuelle dans vos recommandations
Capitalisez sur chaque mission pour pérenniser votre activité

Cibles

Cadre expérimenté, en poste ou en transition professionnelle, souhaitant capitaliser sur son parcours et ses savoir-faire pour lancer une activité de conseil.
Profil Senior souhaitant s'assurer un complement de revenu par la mise à disposition de son savoir-faire et de son expérience.

Les plus

Méthode, posture, boîte à outils, retours d'expérience, conseils personnalisés.
Un condensé des meilleures pratiques du conseil pour lancer sereinement votre activité et combiner rentabilité et satisfaction du client.

Changer de posture... du consultant professionnel au professionnel consultant

Modifier son système de valeurs et de repères
Faire le deuil du modèle hiérarchisé et du statut conféré par ses précédents postes
Intégrer le fait de VENDRE et de SE VENDRE
Gérer son autonomie professionnelle : apprendre à travailler « sans–filet »
S'inscrire dans une logique de réseau

Cas pratique : cartographiez vos réseaux.

A partir d'un schéma euristique, identifiez et organisez vos réseaux professionnels. Apprenez à les animer et les faire fructifier.

Formaliser un positionnement clair, spécifique et différenciant

Faire coïncider ses micro-cibles et ses prescripteurs avec son réseau
Débanaliser ses compétences et ses domaines d'expertise
Apprendre à les « contextualiser » par rapport à une entreprise et son cycle de vie
Transformer son expertise en offre de produits et services
Préparer ses outils, sa démarche commerciale et son plan de charge

Cas pratique : faites le tri entre savoir-faire et expertises!

A partir de la méthodologie bilan de compétences, formalisez une vision claire et synthétique de votre expertise, de votre offre et de votre parcours au moyen d'un tableau croisé de « fiches d'expertise » / biographies associées, micro cibles /prescripteurs.

Soigner la relation client pour établir la relation de confiance

Evaluer la sensibilité du sujet pour l'entreprise et son interlocuteur
Appréhender les motivations et ses enjeux : difficulté, préoccupation ou ambition ?
Développer une écoute « interactive » pour comprendre la chaîne de valeur de son client
Trouver la bonne distance : être humble tout en sachant se rendre indispensable
Amener son client à s'approprier les recommandations et le plan d'action

Cas pratique : développez une écoute « interactive » plus que thérapeutique.

Travail individuel sur la reformulation de synthèses clarifiantes, les comptes rendus d'entretien et les recommandations.

Transformer une consultation en mission !

Personnaliser ses outils commerciaux à chaque cible et problématique pour décrocher l'entretien
Faire table rase de sa propre expérience pour être plus objectif dans l'analyse du problème
Faire preuve d'autorité intellectuelle pour communiquer ses recommandations
Bâtir les éléments d'une proposition réaliste: quelles ressources, quel planning, quel prix ?

Cas pratique : diagnostic et recommandations.

Etat de l'art des différents outils à disposition du consultant pour formaliser d'un diagnostic sur mesure et modélisation d'une proposition et d'un plan d'action devisé restitué à l'oral devant un jury de soutenance improvisé.

Piloter la mission et se préparer à de nouvelles opportunités

Organiser les différentes phases du projet
Manager en mode non-hiérarchique avec les équipes internes
Fixer les points de contrôle et savoir suggérer des propositions correctrices
Rassurer par une restitution client à chaque étape du projet
Savoir apprécier avec son client le produit, les acquis et les effets de l'intervention pour laisser une emprunte au terme de la mission

Cas pratique : les 7 phases d'une mission.

Travail en groupe sur les attitudes favorables en mode projet.

Pérenniser son business grâce au personal branding

Maintenir et enrichir son expertise pour rester à la pointe
Etablir une stratégie de présence sur les réseaux physiques et virtuels : Clubs, associations, conférences, blogs : comment faire son choix ?
Fédérer et animer une communauté de prescripteurs autour de sa “marque”
Faire vivre son image par le biais des autres pour établir une communication d'influence
Travailler en multi projets : équilibrer son portefeuille clients et son temps

Cas pratique

Les lois et outils web du personal branding pour se faire reconnaitre comme un expert

Formateurs

Hakim B.

Consultant et formateur spécialiste en management stratégique et opérationnel des organisations

Anciennement manager d'équipes dans l'industrie automobile, il s'est spécialisé en cohésion d'équipe et gestion de conflit afin d'accompagner le changement au sein des organisations. Certifié MBTI et TKI, il conseille et accompagne les...

Ce produit a été mis à jour le 04/02/2026