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- Formation
- Réf. 11090
Formation : Techniques de négociation pour juristes
Convaincre - conclure des accords pérennes - défendre les intérêts de l'entreprise
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou à distance
Négociation de clauses, élaboration de contrats, résolutions de litiges... Autant de situations auxquelles vous devez faire face sans jamais avoir été formé à la négociation.
Face à des interlocuteurs aguerris à la négociation, vous souhaitez améliorer vos pratiques pour conclure des accords et transactions pérennes.
Juristes, ces 2 jours de formations vous donneront les méthodes pour convaincre vos interlocuteurs et arriver à des accords gagnants-gagnants.
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Formation : Techniques de négociation pour juristes
Objectifs
- Adopter des techniques d'argumentation, négociation pour répondre aux objections, être plus convaincant à l'écrit comme à l'oral
- Déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat
Pré-requis
- Bases juridiques
Cibles
- Avocat
- Directeur et responsable juridique
- Juriste
- DG
- DAF
- Consultant
- Notaire
- Huissier
- Expert-comptable
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Modalités pédagogiques
- Auto-diagnostic : quel négociateur êtes-vous !
- Exposés suivis d'échanges avec les participants lors de nombreux cas pratiques.
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire
Indicateurs de résultats
- SATISFACTION 2021 : 100% (3 apprenants) | 2022 : 100% (2 apprenants) | 1er Semestre 2023 : 100% (4 apprenants) | 2ème Semestre 2023 : 100% (2 apprenants)
- ATTEINTE DES OBJECTIFS 2022 : 100% À mettre en pratique (1 apprenants) | 1er Semestre 2023 : 25% Acquis (8 apprenants) / 75% À mettre en pratique (8 apprenants) | 2ème Semestre 2023 : 25% Acquis (8 apprenants) / 75% À mettre en pratique (8 apprenants)
Contrats, accords, contentieux… quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste ?
Avant la négociation
Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
- Sur la base d’un test, vous déterminez votre profil de négociateur
- Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
1
Cas pratique
Une négociation entre le juriste d’une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation
Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d’or pour réussir votre négociation
- Le débriefing du cas pratique permet aux participants de lister les étapes à respecter pour réussir une négociation
- Préparer la négociation
Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties
- Animer la réunion de préparation : les rôles, les interventions
2
Cas pratique
Simulation d’un entretien de négociation
Conduire la négociation
Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre ?
Juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus
Comment conclure la négociation au bon moment ?
Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne ?
- Quelles techniques d’influence utiliser pour atteindre vos objectifs ?
- Choisir les mots justes pour servir votre argumentation
Les situations difficiles
Ce que cachent les objections : réagir et rebondir
- Gérer le silence, les choses à ne pas dire, aborder les sujets délicats…
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections ?
Exercice d’application : entraînements filmés au traitement des objections
Mauvaise foi, blocage, agressivité… comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation ?
- Comment négocier avec des personnalités difficiles ?
- Comment réinstaurer la confiance après une crise ?
- Que faire en cas de rupture du dialogue ?
3
Cas pratique
Sortir d’une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Zoom sur la rédaction et la négociation des clauses clés des contrats
- Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats
- L’obligation de résultat à l’épreuve de la négociation
4
Cas pratique
Passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses
Formateurs
Sylvain M.
Avocat à la Cour
Avocat au barreau de Paris depuis 1995, Maître MARTIN est spécialisé dans les techniques contractuelles. Son activité professionnelle l'a amené à suivre scrupuleusement les évolutions en matière de certification et de normalisation. De plus,...
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Théo S.
Consultant Négociation
Economiste de formation, Théo Spiesser bénéficie d'un parcours de 20 ans dans les secteurs des services, du crédit, de la banque et des voyages. Il est consultant en entreprise depuis 12 ans. Il s'est spécialisé dans les domaines du...
En savoir plusCe produit a été mis à jour le 18/09/2025
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Inscription possible 48h avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre Service Clients pour vous assurer de la disponibilité.
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