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- Formation
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Formation : Définir et conduire une stratégie d' achats efficace
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou à distance
Fédérez vos équipes et vos processus autour d’une stratégie achats pour plus de compétitivité dans l’entreprise.
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Formation : Définir et conduire une stratégie d' achats efficace
Objectifs
- Définir une stratégie achats pour l’entreprise
- Mettre en œuvre le plan d’actions interne et externe
- Piloter efficacement la relation fournisseurs
Pré-requis
- Notion générale sur les pratiques d'achat
Cibles
- Directeur et Responsable achat
- Acheteur
- Responsable des services généraux
- Directeur d’établissement
- Toute personne en charge des achats qui souhaite mettre en œuvre une politique achats optimisée
Les plus
- Un formateur expérimenté qui a travaillé dans des PME et dans des grands groupes, spécialiste de la supply chain
- Une pédagogie active et participative
Modalités pédagogiques
- Nombreux exercices pratiques et cas concrets
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire
Indicateurs de résultats
Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles
Positionner la fonction achat dans l'entreprise : quel est le rôle de l’acheteur et l’importance de sa mission ?
- Historique
- Définitions
- Au cœur de la relation commerciale
- Au centre de l’entreprise
1
Cas pratique
Préciser le rôle et la mission de l’acheteur
Le rôle économique et qualité
- Évolution du rôle de l’acheteur versus évolution des enjeux économiques
- Comment doubler sa marge ?
- Pourquoi auditer et comment conduire les audits
- Diagramme des performances (en araignée)
Positionnement de l’acheteur dans la stratégie et compétences attendues
- Les modèles de référence
- L’organisation matricielle
- La matrice de responsabilité
- Les 7 compétences attendues
2
Cas pratique
identifier et maîtriser les 7 compétences majeures attendues pour un acheteur ainsi que leur contenu
Les enjeux de l’Achat
- Contexte mondial : concurrence et marchés
- Des enjeux stratégiques
Maîtriser la typologie des Achats
- Achats de production/Achats hors production
- Les différents postes Achats
- Appréhender les familles technologiques : les nouvelles compétences de l’acheteur
3
Cas pratique
Faire la liste des Achats de production et hors production de votre entreprise
Les outils spécifiques pour analyser un portefeuille Achats
- La segmentation des Achats
- La loi de Pareto et la méthode ABC
4
Cas pratiques
études de cas (Aéroport de Paris et Faurecia)
- N°1 : créer 7 familles et leur affecter chacun des segments
- N°2 : la matrice de Kraljic
- N°3 : la matrice SWOT
5
Cas pratique
Exercice d'analyse de portefeuille achats
Aligner la stratégie achats sur la stratégie d’entreprise et conduire le plan d'action
- Quelle stratégie d’entreprise ?
- Mettre en adéquation le marché, le besoin et le panel
- Identifier et définir les objectifs
- Clarifier les indicateurs de résultat : indicateurs SMART
- Décliner la stratégie par famille : panel et risques associés
- Piloter les fournisseurs stratégiques
- Communiquer efficacement
6
Cas pratique
Exercice de groupe pour identifier les sujets/thèmes pouvant avoir un intérêt stratégique dans le domaine des Achats d’une entreprise
Analyser ses choix en coûts complets
- Focus sur la décomposition d’un coût : de quoi est constitué un prix de vente ? Comment sont calculés les prix de vente de votre entreprise ?
- Les étapes du process
7
Cas pratique
Quelle est la décomposition du coût du produit, du composant ou du service le plus important de votre panel Achats ?
Prioriser et suivre les actions
- Les outils décisionnels de suivi KPI
- Les tableaux de bord
8
Cas pratique
Construire son tableau de bord
Augmenter la compétitivité : innovation, logistique, « time to market », achats responsables …
- L’acheteur, initiateur de progrès
Formateurs
Ce produit a été mis à jour le 18/09/2025
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