Objectifs
Pré-requis
Cibles
Les plus
Modalités pédagogiques
Suivi et évaluation des acquis
Indicateurs de résultats
Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles
Test individuel : mieux se connaître pour mieux négocier : évaluez votre profil de négociateur
Training: décryptez les comportements de vos interlocuteurs
Les participants mettent en pratique les techniques et outils abordés pour décrypter les comportements de leur interlocuteur, dans le but de saisir des opportunités favorables à la négociation
Training : faire de sa préparation un outil décisif !
Jeux et analyses des tactiques employées, axées sur les éléments de préparation
Training : entrainement intensif aux tactiques de négociation
Les participants sont mis en situation filmée et débriefée pour travailler différents scénarii de négociation
Training : conclure gagnant !
Sous forme de jeux de rôle, les participants s'entrainent à déceler un signal verbal et non verbal
Training : maîtrisez les situations difficiles !
les participants travaillent en groupe sur la maîtrise des situations difficiles : affronter un interlocuteur muet, une personne déstabilisante, exploiter un entretien conduit face à un non décideur, décoder le niveau d’intérêt face à un client impassible
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