Formation : Vendre sur les réseaux sociaux

1 Jour - 7 Heures
Formation
Présentiel ou à distance
Réf 10326

Objectifs

Acquérir des fondamentaux du social selling : les bonnes pratiques de la prospection digitale
Développer des relations personnalisées avec ses clients et prospects

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Des journées pratico-pratiques : chaque participant vient avec son PC et repart avec son plan d’action immédiat.

Modalités pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques.
Remise d'un support pédagogique.
Des journées pratico-pratiques : chaque participant travaille sur sa problématique. Chaque participant vient avec son PC et repart avec son plan d’action immédiat.

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Atelier 1 : Utiliser les réseaux sociaux dans une démarche business

Maîtriser les fondamentaux du social selling : détecter et saisir les opportunités business
Comprendre les codes et usages des relations business sur les réseaux sociaux
Identifier ses cibles et leurs pratiques des réseaux
S’approprier les outils et méthodes clés pour optimiser sa démarche commerciale

Cas pratique

Audit de sa présence « business » sur les réseaux sociaux

Atelier 2 : Trouver et contacter des prospects sur les réseaux sociaux

Trouver des prospects : cartographier son réseau, utiliser les moteurs de recherche des différents réseaux
Entrer en contact avec un prospect : trouver le bon ton, choisir les mots justes
Relancer avec tact et analyser des retours
Créer un fichier de contact et suivre ses prospects
Mettre en place une stratégie pour développer son réseau professionnel : les best practices et erreurs à éviter

Cas pratique

Prendre contact, demander une mise en relation ou une recommandation

Atelier 3 : Entretenir et développer une relation personnalisée avec ses clients et prospects

Publier et partager des contenus pertinents pour ses clients / prospect : la forme et fond
Transformer un contact en lead : présenter un service ou une offre
De l’expertise à l’interaction : les moments clés où se noue la relation commerciale

Cas pratique

Créer sa ligne éditoriale et commerciale

Atelier 4 : LinkedIn, Twitter, Facebook… pratique

LinkedIn, saisir les opportunités d’un réseau au service du business
Faire de la veille sectorielle et concurrentielle sur Twitter
Utiliser Facebook en professionnel

Alexis L. - Expert social media et formateur

Diplômé en journalisme, il accompagne les entreprises dans leurs transformations digitales depuis près de 10 ans. Animation des réseaux sociaux, créations de contenus, il intervient auprès des entreprises pour concilier stratégie de...