Formation : Vendre ses idées et ses projets

Argumenter pour emporter l’adhésion

2 Jours - 14 Heures
Formation
présentiel ou à distance
Réf 11046

Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ».

Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre.

Objectifs

Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
Traiter les objections pour s’ouvrir la voie de l’accord
Aller à l’essentiel en sécurité

Pré-requis

Il est recommandé d'être améné à présenter et défendre des projets

Cibles

Tout manager ou chef de projet amené à présenter des projets et devant emporter l’adhésion de sa hiérarchie, ses équipes et autres interlocuteurs (clients, équipes transverses...)

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Entraînements intensifs.
Travail sur mesure à partir des cas apportés par les participants.
Outils : SWOT, DESC.

Suivi et évaluation des acquis

Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7

Indicateurs de résultats

SATISFACTION Année 2021 : 100% | 1er Semestre 2022 : 100% | 2eme Semestre 2022 : 100% (03 apprenants)
ATTEINTE DES OBJECTIFS 2021 : 100% Acquis | 2eme Semestre 2022 : 75% Acquis / 25% A mettre en pratique en situation professionnelle (08 apprenants)

Développer ses ressources pour convaincre

Prendre en compte les 4 registres de l’influence
Faire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
Trouver le bon équilibre entre la forme et le fond.

Cas pratique

Préparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés.

Construire un argumentaire pour vendre un projet

Les questions à se poser pour mettre en valeur son projet
L’art de construire un raisonnement percutant en 7 étapes
Mettre les émotions au service de la présentation orale.

Cas pratique

Séquences enregistrées de présentation d’un projet.
Débriefing et enseignements tirés.
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt.

Muscler son argumentation

Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétorique
Exploiter les effets de la pratique du storytelling
L’art de mettre en scène son projet ou ses propositions
Sobriété ou expressivité : trouver sa voie.

Cas pratique

Produire des argumentaires, les tester, les évaluer.
Entrainement à la vidéo.
Enseignements à tirer.

Faire face aux objections

Trouver la bonne posture pour résister
Les 6 réflexes pour réfuter
Transformer les résistances en levier pour avancer
Désamorcer les dérives conflictuelles.

Cas pratique.

Training de traitement d’objections.
Enseignements tirés : comment garder le contrôle.
Incarner l’option constructive.

Gagner en assertivité

Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincre
Cultiver le sens de l’ouverture et de la fermeté
Savoir différencier conviction et certitude
S’engager clairement : dire oui, dire non, s’expliquer
Avoir le sens de la relation : montrer l’intérêt d’un profit mutuel.

Cas pratique

Étude de cas : sortir d’une polémique.

Du 03 au 04 juill. 2023

A distance

Du 09 au 10 oct. 2023

Paris

Du 04 au 05 déc. 2023

Paris

Lionel B. - Conférencier et coach

Lionel Bellenger, conférencier et coach. Il participe à la formation supérieure des entraîneurs d'élite et auteur de nombreux best sellers sur la communication et la négociation (dont "7 mn pour convaincre !" et "Managez avec humour" chez ESF...