Formation - Vendre ses idées et ses projets

Les clés pour obtenir l’accord

Réf. RC76
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Formation présentielle ou à distance
2 jours - 14 h 1 400 € HT
circonstances sanitaires

Depuis la crise sanitaire, Comundi propose l’intégralité de son offre en présentiel ou à distance. Pour des raisons d’efficacité pédagogique, Comundi peut transformer une session présentielle en distanciel, tout en conservant le programme et la durée.


Objectifs


Modalités pédagogiques


Pré-requis


Suivi et évaluation des acquis


Pour quel public ?


Les plus


Programme détaillé

Définir son projet pour mieux le vendre

  • Acquérir une méthodologie pour mieux définir un projet
  • Définir rationnellement ses objectifs et identifier les facteurs clés de succès pour les atteindre
  • Les bonnes questions à se poser pour préparer sa présentation : environnement, circuit de décision, personnes influentes…
  • Utiliser des techniques de créativité pour rendre son projet attractif

Cas pratique : SWOT

- Savoir mettre en avant les atouts et la valeur ajoutée de son projet
- Quelle idée essentielle cherche-t-on à faire passer ?
- Quels accélérateurs ? Quels freins ?

Présenter et convaincre : aller à l’essentiel avec aisance

  • Construire une démonstration persuasive
  • Hiérarchiser ses arguments pour aider son auditoire à mémoriser… et à suivre
  • Prendre l’avantage sur le cadre afin de garder la maîtrise de sa présentation et du débat
  • Faire partager sa conviction : trouver le bon registre émotionnel
  • Soigner sa communication non verbale
  • Réussir les 30 premières secondes : 5 principes pour bien attaquer

Cas pratique : savoir parler pour être écouté, compris et retenu

Travail en vidéo training sur une présentation courte d’un projet

Définir la stratégie de communication : les clés du storytelling

  • Analyser les motivations de ses interlocuteurs pour adopter le bon angle d’attaque
  • Connaître les enjeux annoncés et cachés des acteurs décisifs
  • Définir des objectifs gagnants pour chaque partie
  • Etablir un climat de confiance basé sur l’écoute
  • Choisir le « bon » moment pour intervenir
  • Faire tomber les réticences grâce aux prescripteurs

Cas pratique : écrire le scénario de son projet.

Travail de créativité sur la recherche d’angle et la structure narrative

Incarner son message

  • Affirmer sa crédibilité et croire au succès
  • Trouver la « bonne longueur d’onde »
  • Etre cohérent dans l’espace et dans le temps
  • Exprimer la certitude
  • Rester maître de soi et de ses émotions

Cas pratique : devenir l’acteur de son projet

Chaque participant se présente en cohérence avec un « territoire »
et des valeurs

Défendre sa position et désamorcer les résistances

  • Traiter l’opposition sans se laisser déstabiliser
  • Comprendre ce qui se cache derrière une objection ou une contradiction
  • Prévoir, contrôler ou tirer un bénéfice des contradictions
  • Repérer les mécanismes de manipulation
  • Développer son sens de l’assertivité en dépassant les blocages

Cas pratique : répondre aux objections avec le DESC

Les participants sont mis en situation et s’entraînent à répondre
aux objections, éluder ou tirer parti des questions posées…

Conclure, faire adhérer et motiver.

  • Saisir le moment opportun : les « feux verts » de la conclusion.
  • Utiliser les techniques de vente au service de ses idées
  • Verrouiller les suites à donner et les engagements mutuels.
  • Transformer un échec en victoire à venir : que faire en cas de refus ?

Cas pratique : négocier un compromis dynamique

Liste des sessions

Inscription possible 48h avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre Service Clients pour vous assurer de la disponibilité.

Du 08 au 09 juillet 2021
A distance
1 400 € HT
S’inscrire Du 08 au 09 juillet 2021 à A distance
Du 09 au 10 septembre 2021
A distance
1 400 € HT
S’inscrire Du 09 au 10 septembre 2021 à A distance
Du 07 au 08 octobre 2021
Paris
1 400 € HT
S’inscrire Du 07 au 08 octobre 2021 à Paris
Du 04 au 05 novembre 2021
A distance
1 400 € HT
S’inscrire Du 04 au 05 novembre 2021 à A distance
Du 02 au 03 décembre 2021
A distance
1 400 € HT
S’inscrire Du 02 au 03 décembre 2021 à A distance

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