Formation du catalogue Comundi pour votre entreprise dans vos locaux, chez nous ou à distance.
- Formation
- Réf. 11046
Formation : Vendre ses idées et ses projets
Argumenter pour emporter l’adhésion
- Best
- Session garantie
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou à distance
Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ».
Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre.
...
Formation : Vendre ses idées et ses projets
Objectifs
- Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
- Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
- Traiter les objections pour s’ouvrir la voie de l’accord
Pré-requis
- Il est recommandé d'être améné à présenter et défendre des projets
Cibles
- Tout Manager ou Chef de projet amené à présenter des projets et devant emporter l’adhésion de sa hiérarchie, ses équipes et autres interlocuteurs (clients, équipes transverses...)
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Modalités pédagogiques
- Entraînements intensifs.
- Travail sur mesure à partir des cas apportés par les participants.
- Outils : SWOT, DESC.
Suivi et évaluation des acquis
- Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
- Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7
Indicateurs de résultats
- SATISFACTION Année 2021 : 100% | 1er Semestre 2022 : 100% | 2ème Semestre 2022 : 100% (3 apprenants) | 2ème Semestre 2023 : 100% (5 apprenants)
- ATTEINTE DES OBJECTIFS 2021 : 100% Acquis | 2ème Semestre 2022 : 75% Acquis / 25% À mettre en pratique en situation professionnelle 08 apprenants) | 2ème Semestre 2023 : 91% Acquis (11 apprenants) / 9% À mettre en pratique (11 apprenants)
Développer ses ressources pour convaincre
- Prendre en compte les 4 registres de l’influence
- Faire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
- Trouver le bon équilibre entre la forme et le fond.
1
Cas pratique
Préparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés.
Débriefing et enseignements tirés.
Construire un argumentaire pour vendre un projet
- Les questions à se poser pour mettre en valeur son projet
- L’art de construire un raisonnement percutant en 7 étapes
- Mettre les émotions au service de la présentation orale.
2
Cas pratique
Séquences enregistrées de présentation d’un projet.
Débriefing et enseignements tirés.
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt.
Débriefing et enseignements tirés.
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt.
Muscler son argumentation
- Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétorique
- Exploiter les effets de la pratique du storytelling
- L’art de mettre en scène son projet ou ses propositions
- Sobriété ou expressivité : trouver sa voie.
3
Cas pratique
Produire des argumentaires, les tester, les évaluer.
Entrainement à la vidéo.
Enseignements à tirer.
Entrainement à la vidéo.
Enseignements à tirer.
Faire face aux objections
- Trouver la bonne posture pour résister
- Les 6 réflexes pour réfuter
- Transformer les résistances en levier pour avancer
- Désamorcer les dérives conflictuelles.
4
Cas pratique.
Training de traitement d’objections.
Enseignements tirés : comment garder le contrôle.
Incarner l’option constructive.
Enseignements tirés : comment garder le contrôle.
Incarner l’option constructive.
Gagner en assertivité
- Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincre
- Cultiver le sens de l’ouverture et de la fermeté
- Savoir différencier conviction et certitude
- S’engager clairement : dire oui, dire non, s’expliquer
- Avoir le sens de la relation : montrer l’intérêt d’un profit mutuel.
5
Cas pratique
Étude de cas : sortir d’une polémique.
Formateurs
Lionel B.
Conférencier et coach
Lionel Bellenger, conférencier et coach. Il participe à la formation supérieure des entraîneurs d'élite et auteur de nombreux best sellers sur la communication et la négociation (dont "7 mn pour convaincre !" et "Managez avec humour" chez ESF...
En savoir plusCe produit a été mis à jour le 18/09/2025
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