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  • Réf. 11046
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Formation : Vendre ses idées et ses projets

Argumenter pour emporter l’adhésion

  • Best
  • Session garantie
  • 2 jours (14 heures)
  • Présentiel ou à distance

Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ».

Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre.

 

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Formation : Vendre ses idées et ses projets

Objectifs

  • Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
  • Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
  • Traiter les objections pour s’ouvrir la voie de l’accord

Pré-requis

  • Il est recommandé d'être améné à présenter et défendre des projets

Cibles

  • Tout Manager ou Chef de projet amené à présenter des projets et devant emporter l’adhésion de sa hiérarchie, ses équipes et autres interlocuteurs (clients, équipes transverses...)

Les plus

  • Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

  • Entraînements intensifs.
  • Travail sur mesure à partir des cas apportés par les participants.
  • Outils : SWOT, DESC.

Suivi et évaluation des acquis

  • Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
  • Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7

Indicateurs de résultats

  • SATISFACTION Année 2021 : 100% | 1er Semestre 2022 : 100% | 2ème Semestre 2022 : 100% (3 apprenants) | 2ème Semestre 2023 : 100% (5 apprenants)
  • ATTEINTE DES OBJECTIFS  2021 : 100% Acquis | 2ème Semestre 2022 : 75% Acquis / 25% À mettre en pratique en situation professionnelle 08 apprenants) | 2ème Semestre 2023 : 91% Acquis (11 apprenants) / 9% À mettre en pratique (11 apprenants) 

Développer ses ressources pour convaincre

  • Prendre en compte les 4 registres de l’influence
  • Faire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
  • Trouver le bon équilibre entre la forme et le fond.
1

Cas pratique

Préparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés.

Construire un argumentaire pour vendre un projet

  • Les questions à se poser pour mettre en valeur son projet
  • L’art de construire un raisonnement percutant en 7 étapes
  • Mettre les émotions au service de la présentation orale.
2

Cas pratique

Séquences enregistrées de présentation d’un projet.
Débriefing et enseignements tirés.
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt.


Muscler son argumentation

  • Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétorique
  • Exploiter les effets de la pratique du storytelling
  • L’art de mettre en scène son projet ou ses propositions
  • Sobriété ou expressivité : trouver sa voie.
3

Cas pratique

Produire des argumentaires, les tester, les évaluer.
Entrainement à la vidéo.
Enseignements à tirer.


Faire face aux objections

  • Trouver la bonne posture pour résister
  • Les 6 réflexes pour réfuter
  • Transformer les résistances en levier pour avancer
  • Désamorcer les dérives conflictuelles.
4

Cas pratique.

Training de traitement d’objections.
Enseignements tirés : comment garder le contrôle.
Incarner l’option constructive.


Gagner en assertivité

  • Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincre
  • Cultiver le sens de l’ouverture et de la fermeté
  • Savoir différencier conviction et certitude
  • S’engager clairement : dire oui, dire non, s’expliquer
  • Avoir le sens de la relation : montrer l’intérêt d’un profit mutuel.
5

Cas pratique

Étude de cas : sortir d’une polémique.

Formateurs

Lionel BELLENGER

Lionel B.

Conférencier et coach

Lionel Bellenger, conférencier et coach. Il participe à la formation supérieure des entraîneurs d'élite et auteur de nombreux best sellers sur la communication et la négociation (dont "7 mn pour convaincre !" et "Managez avec humour" chez ESF...

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Ce produit a été mis à jour le 17/09/2025

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