Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ».
Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre.
Vous pouvez suivre cette formation dans le cadre d'un parcours certifiant éligible au CPF : Certification management : vendre ses idées et ses projets
Objectifs
Pré-requis
Cibles
Les plus
Modalités pédagogiques
Suivi et évaluation des acquis
Indicateurs de résultats
Cas pratique
Préparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés.
Cas pratique
Séquences enregistrées de présentation d’un projet.
Débriefing et enseignements tirés.
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt.
Cas pratique
Produire des argumentaires, les tester, les évaluer.
Entrainement à la vidéo.
Enseignements à tirer.
Cas pratique.
Training de traitement d’objections.
Enseignements tirés : comment garder le contrôle.
Incarner l’option constructive.
Cas pratique
Étude de cas : sortir d’une polémique.
Du 09 au 10 juin 2022 Session garantie
A distance
Du 13 au 14 sept. 2022 Session garantie
Paris
Du 03 au 04 nov. 2022
A distance
Du 01 au 02 déc. 2022
Paris
Lionel Bellenger, conférencier et coach. Il participe à la formation supérieure des entraîneurs d'élite et auteur de nombreux best sellers sur la communication et la négociation (dont "7 mn pour convaincre !" et "Managez avec humour" chez ESF...
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