Formation : Augmenter sa force de persuasion et son pouvoir d'influence

Avec les outils de la communication engageante

Réf. 4590
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Formation présentielle ou à distance
2 jours - 14 h à partir de 1 250 € HT
circonstances sanitaires

Pour des raisons sanitaires et/ou pédagogiques, nous pouvons être amenés à transformer certaines sessions présentielles en distanciel, tout en adaptant la pédagogie et en respectant le programme et la durée


Objectifs


Modalités pédagogiques


Pré-requis


Suivi et évaluation


Pour quel public ?


Les plus


Programme détaillé

1. Mieux connaître les mécanismes et les outils de la communication engageante

  • Réciprocité, autorité, engagement… : maîtriser les concepts et outils de la communication engageante
  • Connaître les principales techniques de conviction et les leviers de la persuasion
  • Situer la communication engageante dans le champ de la psychologie sociale : l’apport de Kurt Lewin puis de Kiesler et Sakumura 
  • Identifier les limites de la « communication classique » et de la communication persuasive : décalage entre attitudes et comportements

Autodiagnostic :

Identifier son style d’influence, faire le point sur ses capacités de persuasion et conviction

2. S’approprier les techniques de l’engagement : donner de la vigueur et du relief à sa communication pour gagner en influence au quotidien

  • Maîtriser les techniques persuasives pour mettre en avant ses idées et faire valoir son point de vue
  • S’approprier les théories et techniques de l’engagement : les 6 facteurs de l’engagement et leurs effets
  • Utiliser les techniques du pied-dans-la-porte, de l’amorçage, le principe de la porte-au-nez pour faire passer ses messages
  • Savoir faire la différence entre convaincre et persuader
  • Adapter son message et sa communication en fonction de la typologie de ses interlocuteurs

Cas Pratique :

Apprendre à construire des messages persuasifs

3. De la communication persuasive à la communication engageante : apprendre à modifier les attitudes et comportements de ses interlocuteurs

  • Savoir amener ses interlocuteurs à modifier leurs pratiques et leurs comportements ou à en adopter de nouveaux
  • Influencer avec intégrité : choisir l'attitude adaptée en fonction du contexte et de son auditoire
  • Oser défendre son point de vue avec un comportement positif
  • Vérifier l’engagement de son interlocuteur avec tact

4. Affirmer son autorité à bon escient, convaincre et avancer « tactiquement » ses arguments

  • Capitaliser sur son exemplarité et son expérience pour « faire autorité »
  • Donner du sens à l'autorité pour qu'elle soit reconnue
  • Acquérir le bon état d'esprit pour exercer une autorité vivifiante
  • Oser « imposer » ses idées avec diplomatie

5. Surmonter les manipulations et l'hostilité

  • Déjouer les tentatives de manipulation
  • Influencer en milieu hostile
  • Prendre de la distance sur ses propres tendances à manipuler ou agresser

Cas Pratique :

Choisir sa stratégie d’influence : mettre en cohérence finalités, buts, objectifs, argumentations et actions

Etudes de cas et présentation d’applications des techniques d’engagement

Témoignage

Liste des sessions
Du 12 au 13 octobre 2020
A distance
1 250 € HT
S’inscrire Du 12 au 13 octobre 2020 à A distance
Du 19 au 20 novembre 2020
Lille
1 350 € HT
S’inscrire Du 19 au 20 novembre 2020 à Lille
Du 19 au 20 novembre 2020
Paris

Session garantie

1 350 € HT
S’inscrire Du 19 au 20 novembre 2020 à Paris
Du 03 au 04 décembre 2020
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 03 au 04 décembre 2020 à Paris
Du 14 au 15 décembre 2020
A distance
1 250 € HT
S’inscrire Du 14 au 15 décembre 2020 à A distance
Du 08 au 09 février 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 08 au 09 février 2021 à Paris
Du 25 au 26 février 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 25 au 26 février 2021 à Paris
Du 11 au 12 mars 2021
A distance
1 250 € HT
S’inscrire Du 11 au 12 mars 2021 à A distance
Du 22 au 23 mars 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 22 au 23 mars 2021 à Paris
Du 08 au 09 avril 2021
A distance
1 250 € HT
S’inscrire Du 08 au 09 avril 2021 à A distance
Du 08 au 09 avril 2021
Lyon
1 350 € HT
S’inscrire Du 08 au 09 avril 2021 à Lyon
Du 29 au 30 avril 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 29 au 30 avril 2021 à Paris
Du 29 au 30 avril 2021
Lille
1 350 € HT
S’inscrire Du 29 au 30 avril 2021 à Lille
Du 27 au 28 mai 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 27 au 28 mai 2021 à Paris
Du 07 au 08 juin 2021
A distance
1 250 € HT
S’inscrire Du 07 au 08 juin 2021 à A distance
Du 07 au 08 juin 2021
Lyon
1 350 € HT
S’inscrire Du 07 au 08 juin 2021 à Lyon
Du 17 au 18 juin 2021
Lille
1 350 € HT
S’inscrire Du 17 au 18 juin 2021 à Lille
Du 17 au 18 juin 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 17 au 18 juin 2021 à Paris
Du 28 au 29 juin 2021
Paris
1 250 € HT
S’inscrire Du 28 au 29 juin 2021 à Paris
Du 27 au 28 septembre 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 27 au 28 septembre 2021 à Paris
Du 11 au 12 octobre 2021
A distance
1 250 € HT
S’inscrire Du 11 au 12 octobre 2021 à A distance
Du 11 au 12 octobre 2021
Lyon
1 350 € HT
S’inscrire Du 11 au 12 octobre 2021 à Lyon
Du 22 au 23 novembre 2021
Lille
1 350 € HT
S’inscrire Du 22 au 23 novembre 2021 à Lille
Du 22 au 23 novembre 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 22 au 23 novembre 2021 à Paris
Du 02 au 03 décembre 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 02 au 03 décembre 2021 à Paris
Du 13 au 14 décembre 2021
Paris
1 350 € HT
S’inscrire Du 13 au 14 décembre 2021 à Paris

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