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- Formation
- Réf. 11038
Formation : Argumenter et débattre pour remporter l’adhésion
- Best
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou à distance
Pour remporter un débat, faire la différence en réunion, vous devez trouver les mots justes, ceux qui ont le plus d'impact pour énoncer un discours vraiment fort. Manier l'art de la persuasion, c'est choisir ses arguments en fonction de ses interlocuteurs, puis les assembler logiquement pour étendre son influence.
Comment construire une stratégie d'argumentation efficace ? Quelles sont les techniques d'argumentation à maîtriser ? Comment mettre en scène vos arguments ? Comment garder la maîtrise du jeu et savoir influencer avec intégrité ?
Avec la formation « Argumenter et débattre pour remporter l'adhésion », Comundi vous propose d'acquérir une méthodologie complète pour structurer toutes vos argumentations et vous assurer une réelle montée en compétences dans vos prises de parole.
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Formation : Argumenter et débattre pour remporter l’adhésion
Objectifs
- Identifier une méthodologie pour structurer son argumentation
- Appliquer l'art de la rhétorique afin de persuader son auditoire
- Développer son aptitude à conduire un débat difficile de manière constructive
Pré-requis
- Le suivi de cette formation nécessite de maîtriser les fondamentaux de la communication orale
Cibles
- Tout collaborateur souhaitant promouvoir ses idées et ses projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes
Les plus
- Un apprentissage intensif par l'alternance d'exercices individuels et de cas filmés débriefés pendant le stage
- Formation limitée à 12 participants
Modalités pédagogiques
- Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques.
- Remise d'un support pédagogique.
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire avant, pendant ou après la formation, en format dématérialisé ou papier
Indicateurs de résultats
Négocier, argumenter, convaincre
- APPRENANTS : 2023 561 apprenants / 2024 428 apprenants
- SATISFACTION : 2023 91% (51 répondants) / 2024 : 91% (138 répondants)
- ATTEINTE DES OBJECTIFS :
- 2023 : 85% Acquis / 15% Bases acquises, à mettre en pratique
- 2024 : 88% Acquis / 12% Bases acquises, à mettre en pratique
Développer son envie de convaincre et persuader
- Argumenter, convaincre, persuader, influencer : et vous, où en êtes-vous?
- Analyser son aisance dans l'argumentation et le débat
1
Cas pratique : quel débatteur êtes-vous ?
À partir de leurs expériences (réunion multipartenaires, négociation, défense d'un dossier), les participants identifient leurs atouts et leurs points d'amélioration.
Construire une stratégie d'argumentation efficace
- Les fondements d’une communication persuasive
- Analyser la situation et définir son objectif : prendre la parole pour dire quoi ?
- Tenir compte de ses interlocuteurs : personnalité, réceptivité, réticence, attentes
- Évaluer et adapter sa stratégie selon les circonstances et l'auditoire
2
Cas pratique : repérer les principes fondamentaux
À partir d’exemples, les participants s'approprient une méthodologie propre à la persuasion.
Maîtriser les techniques d'argumentation
- S'obliger à ouvrir sa pensée : méthode des QQOQCCP
- Construire un argument solide
- Préparer son plan avec une méthode rigoureuse
3
Cas pratique : mise en situation avec et sans contradiction
Les participants sont invités à exploiter la méthodologie et les outils proposés en préparant, puis produisant, une argumentation sur un de leurs sujets professionnels
Garder la maîtrise du jeu en contrôlant le cadre
- Anticiper l'argumentation, les objections adverses et les questions pièges
- Développer son sens de l'écoute et de la repartie
- Augmenter sa capacité d'argumentation en négociation
4
Cas pratique : jeux de rôles avec enjeu
Les participants présentent une argumentation professionnelle face à un public ou un interlocuteur a priori réticent
Formateurs
Lionel B.
Conférencier et coach
Lionel Bellenger, conférencier et coach. Il participe à la formation supérieure des entraîneurs d'élite et auteur de nombreux best sellers sur la communication et la négociation (dont "7 mn pour convaincre !" et "Managez avec humour" chez ESF...
En savoir plusMis à jour le 23/02/2026
à partir de 1300 € HT
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