Créativité et ventes complexes

Objectifs

Utiliser les techniques créatives pour faire émerger l’information sur un projet
Identifier de nouvelles alternatives créatrices de valeur
Concevoir des actions commerciales percutantes et singulières

Pré-requis

Cibles

Responsable grand compte
Chargé d'affaires
Ingénieur d'affaires
Key account manager
Business developement
Responsable commercial
Et plus généralement tout profil commercial souhaitant regarder son business sous un angle nouveau !

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
2 jours pour adopter un nouveau point de vue sur son activité, ses clients et son approche commerciale pour faire émerger de nouvelles manières de faire différenciatrices et créatrices de valeurs

Modalités pédagogiques

Une formation très concrète avec des cas participants comme fil rouge pour une application des techniques sur des affaires en cours

Suivi et évaluation des acquis

Evaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Affirmer votre leadership commercial grâce aux techniques de créativité

La créativité : un processus structuré pour nourrir sa démarche commerciale

Définir la créativité, ses étapes clés et ses règles du jeu
La méthode Creative Problem Solving (CPS) : d'explorer différemment les problèmes complexes
En quoi la créativité peut elle impacter l'avant, le pendant et le après la vente ?
Comment cultiver la créativité en mode projet
La cartographie des talents créatifs dans la relation commerciale et résultat du test émulsion créative

Le modèle (H)OPEN© : les 5 leviers pour enrichir la relation commerciale
Rendre explicites des besoins et enjeux implicites par le questionnement créatif
Aider son client à aborder différemment son problème

Developper des stratégies commerciales innovantes grace à la méthode IRM©

Réaliser une représentation visuelle de l'écosystème de son business
Identifier les interactions et synergies actuelles, quelles sont celles qui sont absentes, celles qui sont créatrices de valeur ?
Quelles ressources peut on acquérir, développer, renforcer ?

L'exploration des systèmes de valeurs d'usage et d'estime
Hiérarchiser, évaluer et valoriser les besoins clients pour formuler des opportunités à exploiter

La solution idéale comme point de départ à toute nouvelle solution ambitieuse
Comprendre jusqu?où ?ne pas aller? pour proposer une solution unique et singulière
Adopter le storytelling pour inspirer son client en soutenance commerciale

Cas pratique : formalisation de scenarii d'actions sur les cas propres aux partcipants

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