Objectifs
Pré-requis
Cibles
Les plus
Modalités pédagogiques
Suivi et évaluation des acquis
Indicateurs de résultats
Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles
Training : autodiagnostic
Identification des comportements spontanés et de leur incidence sur l’entretien de vente
Training : identification par des jeux de rôles des différents comportements, des réponses couramment adoptées et des attitudes appropriées
Training : travail de gestion des phases avant, pendant, après conflit et check list des éléments clés à vérifier
Training : exercices individuels sur les bases la confiance en soi : qualités, réussites, valeur
Training : mises en situation à partir des cas proposés par les stagiaires
Training : entrainement intensif aux techniques de négociation à partir d'un jeu de rôle proposé
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