Formation du catalogue Comundi pour votre entreprise dans vos locaux, chez nous ou à distance.
- Formation
- Réf. 10461
Formation : Savoir parler d'argent
Avec sa hiérarchie, ses collègues, en entretien
- 2 jours (14 heures)
- À distance
Tout au long de votre carrière professionnelle, vous allez être amené à parler argent avec vos collègues, vos supérieurs, des recruteurs... Ce n’est bien souvent pas une chose facile à aborder !
Comment réagir quand se pose la question des augmentations de salaire ? Comment négocier son augmentation ? Comment refuser une augmentation à l’un de ses collaborateurs ? Comment mener un entretien de négociation salariale, redouté par bon nombre de collaborateurs et managers ?
Pour que les questions d'argent ne soient plus un problème pour vous, Comundi vous propose 2 jours de formation pour dédramatiser votre rapport à l'argent, oser exprimer clairement vos attentes avec assertivité, et sans culpabiliser !
Pour aller + loin découvrez l'interview de votre formateur Jean-Christophe Durieux : « Parler d'argent sereinement et sans tabou au travail »
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Formation : Savoir parler d'argent
Objectifs
- Analyser son rapport à l'argent pour sortir du tabou
- Employer les bons termes pour parler d'argent avec ses différents interlocuteurs, avec tact et finesse
- Pratiquer les techniques pour mener un entretien de négociation de salaire, savoir dire non
Pré-requis
- Les participants sont invités à préparer au moins 2 situations où le rapport à l’argent leur a posé problème
Cibles
- Tout Manager ou non Manager souhaitant que les questions d’argent ne soient plus un problème dans leurs relations professionnelles
Les plus
- De nombreux tests et outils pour dédramatiser et construire une nouvelle vision de l’argent adaptée à votre fonction
- 1/2 journée de training sur des mises en situation pour répondre aux cas spécifiques des participants
Modalités pédagogiques
- Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques.
- Remise d'un support pédagogique.
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire
Indicateurs de résultats
Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles
Décrypter son rapport à l’argent pour sortir du tabou
- Prendre conscience de la diversité des représentations projetées sur l’argent
- Explorer les secrets et mécanismes qui guident ses choix financiers
- Savoir mettre l’argent « à sa juste place »
1
Cas pratique :
L’argent agit comme un miroir de nous-mêmes
2
Autodiagnostic :
Représentation de l’argent
Parler d’argent avec tact et finesse : favoriser la transparence
- Savoir discuter argent et salaire sans tabou, pour connaître sa valeur et mieux se positionner par rapport à l’équipe et à ses N+1
- Choisir le bon moment pour aborder la question: entretiens annuels, réorganisation, rencontres informelles…
- Installer une relation de confiance, confronter ses idées reçues aux modèles de la motivation
- Gérer les rancœurs et les frustrations
- Se benchmarker sur les salaires du bassin d’emploi, connaître sa juste valeur sur le marché à diplôme et expérience équivalents
- Élaborer son rapport d’activités pour mettre en valeur ses compétences, ses chiffres clefs, le ROI de ses projets
Apprivoiser les règles formelles et informelles de l’entretien de négociation
- Respecter les étapes fondamentales et les techniques de la conduite d’entretien (inclusion, observation, synchronisation, questions…)
- Réunir les informations indispensables pour construire son argumentaire
- Sortir des situations de blocage et oser dire « non »
- Connaître les comportements à bannir
3
Cas pratique :
Mises en situation pour s’entraîner aux techniques de questionnement et d’écoute en entretien de négociation avec un salarié ou avec son N+1
Négocier son augmentation
- Faire le point sur ses qualités professionnelles et ses accomplissements au sein de son travail
- Savoir mettre l’accent concrètement sur ce que vous avez apporté à l’entreprise et le chiffre d’affaires rapporté
- Prendre son temps, ne pas accepter précipitamment une offre ou un refus
- Proposer des alternatives si l’augmentation n’est pas envisageable
4
Cas pratique :
S’entraîner à la Communication Non Violente pour s’exprimer avec assertivité
5
Trainings
Les participants s’entraînent à faire face aux situations et objections déstabilisantes :
1. « Entendre » l’intention derrière la demande ou le refus d’augmentation : décrypter la partie immergée de l’iceberg
2. Défendre la demande d’augmentation d’un collaborateur auprès de sa hiérarchie
3. Aborder son salaire en entretien d’embauche
4. Négocier une demande d’augmentation refusée depuis plusieurs années
5. Justifier une réponse négative : « une fois de plus je n’ai rien eu cette année », « je suis moins payé que mon collègue »…
1. « Entendre » l’intention derrière la demande ou le refus d’augmentation : décrypter la partie immergée de l’iceberg
2. Défendre la demande d’augmentation d’un collaborateur auprès de sa hiérarchie
3. Aborder son salaire en entretien d’embauche
4. Négocier une demande d’augmentation refusée depuis plusieurs années
5. Justifier une réponse négative : « une fois de plus je n’ai rien eu cette année », « je suis moins payé que mon collègue »…
Formateurs
Ce produit a été mis à jour le 15/09/2025
1300 € HT
Inscription possible 48h avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre Service Clients pour vous assurer de la disponibilité.
À réception de votre demande, la validation et la mise en œuvre de votre projet sur une formation sera possible sous 48h.
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