Formation du catalogue Comundi pour votre entreprise dans vos locaux, chez nous ou à distance.
- Formation
- Réf. 11118
Formation : Trouver des sponsors et partenaires pour vos projets
Comment trouver des sponsors : stratégie, prospection et négociation des partenariats
- Best
- Session garantie
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou à distance
Dans un contexte où les budgets sont serrés et la concurrence pour la visibilité toujours plus forte, le sponsoring et le partenariat stratégique représentent des leviers essentiels pour financer un projet, soutenir une initiative ou renforcer l’image d’une marque, d’un club, d’un événement ou d’une association. Bien plus qu’un simple soutien financier, un partenariat bien construit crée une relation de confiance durable entre votre structure et l’entreprise sponsor.
Que vous soyez dans le secteur privé, public ou associatif, savoir identifier les bons sponsors, présenter efficacement votre projet, rédiger un dossier de sponsoring convaincant, et formuler une offre de contreparties pertinente sont aujourd’hui des compétences clés pour garantir le succès de votre démarche.
Cette formation de 2 jours (14 heures), proposée en présentiel ou à distance, vous accompagne de manière concrète et opérationnelle pour :
- Cibler les partenaires adaptés à vos besoins et à votre public
- Valoriser les atouts de votre projet pour susciter l’intérêt des entreprises
- Construire une stratégie de sponsoring claire et alignée sur vos objectifs de communication
- Négocier les modalités de partenariat, du logo sur les supports au contrat de visibilité multi-canal
- Et enfin, mesurer l’impact de vos actions pour entretenir une relation professionnelle pérenne avec vos sponsors
Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies en version numérique et à sa newsletter quotidienne !
...
Abonnement Stratégies offerts
Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !
Formation : Trouver des sponsors et partenaires pour vos projets
Objectifs
- Identifier ses partenaires et sponsors potentiels et construire une stratégie de partenariats performante
- Négocier avec aisance des partenariats institutionnels, financiers, médias ou échanges
- Mesurer et ajuster ses opérations et relations avec ses partenaires et sponsors
Pré-requis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis. Cependant, une connaissance de la communication événementielle est recommandée.
Cibles
- Cette formation s'adresse à toute personne en charge de trouver des partenaires et ou sponsors :
- Responsable marketing/communication,
- Responsable partenariat,
- Responsable communication évènementielle
Les plus
- Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
Modalités pédagogiques
- Trainings (cas pratiques, mises en situation suivis d'échanges) issus des secteurs privés, publics, associatifs et medias
- Un accompagnement complet et opérationnel pour identifier différents types de partenaires, les approcher, conslider sa stratégie de partenariat
Suivi et évaluation des acquis
- Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
- Un support de cours est remis à chaque stagiaire avant, pendant ou après la formation, en format dématérialisé ou papier
Indicateurs de résultats
Indicateurs de résultats 1er juillet au 31 décembre 2025
Catégorie Communication
- APPRENANTS : 374 apprenants
- SATISFACTION : 91% (151 répondants)
- ATTEINTE DES OBJECTIFS : 97%
Formation Trouver des partenaires et sponsors
- SATISFACTION : 96% (4 répondants)
- ATTEINTE DES OBJECTIFS : 100%
Programme de la formation "Formation : Trouver des sponsors et partenaires pour vos projets"
Analyser les différents types de partenariats et leur apport
- Mécénat culturel, sponsoring sportif, partenariat institutionnel…
- Les différents partenariats non-financiers
- Cartographier le réseau de ses potentiels partenaires et sponsors
Construire son discours et comprendre les enjeux de ses futurs partenaires
- Définir sa stratégie et ses objectifs (image, financiers...)
- Détecter les motivations, les objectifs et les résistances possibles de ses partenaires
- Développer un discours et un argumentaire intégrant la nature, les objectifs de ses partenaires et les siens
Poser les contreparties partenariales envisageables
- Les partenariats de contenu, compétences, services, visibilité, notoriété, promotion, trafic, networking, financiers
1
Training
Analyse de différents types de partenariats dans le secteur public et privé
Optimiser son approche partenaires et sponsors
- Les actions possibles : publicité/promotion, relations publiques, relations presse...
- Veille stratégique : détecter les opportunités de partenariats
- Prospecter les entreprises ou organismes les plus pertinents : méthodes et étapes clés
- Les méthodes de valorisation
- Conjuguer partenaires et crowdfunding ?
2
Training
Identifier les partenaires susceptibles de s'associer à un projet
Négocier avec aisance et efficacité avec ses partenaires
- Closing et deadline : présenter les obligations et droits à ses sponsors et partenaires
- Négocier les meilleurs prix et contreparties contractuelles
- Conditions générales de vente
Créer un dossier d'offre sponsoring et partenariat attractif
- Les règles essentielles d'un dossier partenariat impactant
- Définir ses différents types d'offres et les intégrer à une communication
- Créer un argumentaire de vente et communiquer sur son offre
3
Training
Exemples de dossiers de partenariat
Comment nouer des partenariats avec les médias ?
- Les différents types de partenariats media possibles
- Analyser l'évolution des medias, l'adéquation cible média et événement
- Transformer un partenariat media en levier pour attirer des partenariats financiers
Gérer la relation avec ses sponsors et partenaires
- Rester l'organisateur de l'événement et positionner les rôles de chacun
- Surveiller l'évolution des partenariats et s'assurer que les résultats sont conformes aux prévisions
- Préparer les rencontres, le retroplanning des actions, la promotion de l'évènement
Mesurer les résultats des partenariats
- Réaliser un bilan de l'opération : les outils de pilotage
- Assurer un suivi efficace de ses relations de partenariat
- Faire évoluer et renforcer les partenariats existants
4
Training - Travail individuel personnalisé
Construire une stratégie de partenariat
Formateurs
Florence G.
Présidente et fondatrice
Coach de dirigeants et d'équipes dans des secteurs liés à la création, Florence Giacometti accompagne patrons architectes, publicitaires, éditeurs, ou producteurs, équipes de web-agency, d'organisation d'événements sur des questions de...
En savoir plusMis à jour le 29/09/2026
à partir de 1490 € HT
Inscription possible 48h avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre Service Client pour vous assurer de la disponibilité.
À réception de votre demande, la validation et la mise en œuvre de votre projet sur une formation sera possible sous 48h.
Formation sur mesure adaptée aux spécificités de votre entreprise et de vos équipes.
Nos experts vous accompagnent dans votre projet.
À réception de votre demande, la validation et la mise en œuvre de votre projet sur une formation sera possible sous 48h.
x
Merci de patienter ...
Cette formation est faite avec l'expertise de
Informations sur les sessions
Inscription possible 48h avant la formation.
En deçà, vous pouvez contacter notre Service Client pour vous assurez de la disponibilité.
Lieux
Dates
FAQ
Comment trouver des sponsors pour financer un projet ?
Commencez par identifier les partenaires dont la cible et les valeurs recoupent les vôtres, puis construisez une stratégie de partenariats avant de prospecter. La formation Trouver des partenaires et sponsors suit cet ordre : analyser les types de partenariats et leur apport (mécénat culturel, sponsoring sportif, partenariat institutionnel), poser les contreparties envisageables, négocier, mesurer. Une prospection ciblée convertit mieux qu'un envoi massif de dossiers.
Comment constituer un dossier de sponsoring solide ?
Un dossier court qui parle d'abord au sponsor : ce qu'il gagne, avant ce que vous demandez. Détaillez les contreparties possibles, que la formation passe en revue une à une : contenu, compétences, services, visibilité, notoriété, promotion, trafic, networking, apport financier. Proposez plusieurs niveaux de partenariat chiffrés et personnalisez chaque envoi.
Comment trouver un sponsor pour une association ?
Sollicitez en priorité les entreprises de votre territoire ou liées à votre cause. Distinguez bien mécénat et sponsoring : un don de mécénat à une association d'intérêt général ouvre droit pour l'entreprise à une réduction d'impôt de 60 % dans les limites légales, sans contrepartie significative ; le sponsoring, lui, est une prestation publicitaire avec contreparties. La formation s'adresse aux structures privées, publiques et associatives.
Pourquoi chercher un sponsor plutôt qu'un autre financement ?
Un partenariat apporte des ressources sans dette et crée un échange : l'entreprise finance ou fournit, et gagne en visibilité auprès de votre public. Il peut durer plusieurs années et s'élargir au-delà de l'argent (matériel, compétences, réseau). La formation apprend à ajuster ces relations dans le temps, pas seulement à signer un premier accord.
Quelles compétences développe la formation ?
Identifier ses partenaires et sponsors potentiels et construire une stratégie de partenariats ; négocier avec aisance des partenariats institutionnels, financiers, médias ou en échange de visibilité ; mesurer et ajuster ses opérations. Elle s'adresse aux responsables marketing ou communication, responsables partenariats et responsables communication événementielle. Aucun prérequis, une connaissance de la communication événementielle est recommandée.
Combien de temps faut-il pour trouver un sponsor ?
Cela dépend de l'entreprise visée : une PME décide vite, un grand groupe suit un cycle budgétaire annuel. Anticipez de plusieurs mois avant votre événement, et démarrez la prospection quand les budgets se décident. La formation dure 2 jours (14 heures), en présentiel ou à distance, à partir de 1 490 € HT en inter, finançable par le plan de développement des compétences ou l'OPCO.
Pour aller plus loin et compléter votre parcours
Sur le même thème...
Notre univers
INTRA
INTRA
Découvrez l’ensemble de l’offre réalisable en INTRA, sur-mesure ou en individuel sur des thématiques proches.
Comment financer sa formation ?
Financer votre formation "Formation : Trouver des sponsors et partenaires pour vos projets" est plus simple que vous ne le pensez.
CPF, prise en charge par l'employeur, dispositifs OPCO ou aides dédiées aux demandeurs d'emploi :
plusieurs solutions existent pour vous permettre de monter en compétences sans freiner votre projet.
Télécharger la fiche produit
Formation : Trouver des sponsors et partenaires pour vos projets
Réf 11118
