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  • Réf. 10817
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Formation : Management transversal - Développer son influence et piloter sans autorité hiérarchique

Être influent dans une relation non-hiérarchique

  • Best
  • Session garantie
  • 3 jours (21 heures)
  • Présentiel

De nouveaux modes de management se développent en parallèle des structures hiérarchiques habituelles. Être légitime et faire preuve d'autorité en l'absence de liens hiérarchiques, c'est là, la principale difficulté de ces modes de management émergents. Découvrez dans cette formation les fondamentaux du management transversal.

Comment développer son leadership sans autorité hiérarchique pour devenir un bon manager transversal ? Comment s'appuyer sur les leviers naturels de l'autorité grâce à l'influence ? Comment développer ses compétences de communication en situation de management horizontal pour négocier et convaincre en toutes circonstances ? Comment utiliser le management de projet transversal pour accompagner les équipes dispersées qui doivent mener plusieurs projets ? Comment déployer mettre à profit la communication ascendante/descendante en situation de management transversal ? Comment établir une écoute active afin d’instaurer une bonne dynamique de groupe ?

...

Formation : Management transversal - Développer son influence et piloter sans autorité hiérarchique

Objectifs

  • Mettre en œuvre les méthodes du leadership pour améliorer sa posture de leader et/ou manager transversal
  • Identifier les différents leviers de l'autorité informelle, comme la communication transverse,
  • Maîtriser l’entretien de management transversal

Pré-requis

  • Il est nécessaire d’être en situation de management transversal ou de projet

Cibles

  • Tout manager, collaborateur ou collaboratrice devant conduire des projets transverses en mode hybride ou non.
  • Toute fonction transversale (communication, finance, marketing, RH...).

Les plus

  • Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

  • Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques.
  • Remise d'un support pédagogique.

Suivi et évaluation des acquis

  • Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
  • Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
  • Un support de cours est remis à chaque stagiaire avant, pendant ou après la formation, en format dématérialisé ou papier

Indicateurs de résultats

Management transversal, gestion de projets

  • APPRENANTS : 2023 391 apprenants / 2024 519 apprenants
  • SATISFACTION : 2023 88% (113 répondants) / 2024 : 87% (194 répondants)
  • ATTEINTE DES OBJECTIFS :
    • 2023 : 72% Acquis / 28% Bases acquises, à mettre en pratique
    • 2024 : 65% Acquis / 35% Bases acquises, à mettre en pratique

Programme de la formation "Formation : Management transversal - Développer son influence et piloter sans autorité hiérarchique"

Développer la coopération et vaincre les résistances du groupe

  • Instaurer les règles du jeu et clarifier les responsabilités
  • Gérer les personnalités difficiles, mutualiser les compétences transversales
  • S'affirmer dans sa nouvelle posture de manager/leader transversal
1

Cas pratique

Les stratégies de compétition et de coopération

Étendre son influence en tant que manager transversal par delà les limites de son pré carré hiérarchique

  • La création d'un référentiel et d'un langage commun
  • Encourager la confrontation des expertises et le transfert d'expériences
  • Identifier son réseau (in)formel et le cartographier
  • Construire une alliance d'équipe hybride
2

Cas pratique

Mise en évidence des difficultés de transmission des messages

Développer son leadership pour mobiliser sans autorité hiérarchique en contexte hybride ou pas

  • Créer un climat facilitant l'adhésion, la responsabilisation et la confiance
  • Étendre votre influence au-delà des limites de la résistance au changement
  • Connaître les différentes formes de pouvoir et les différentes façons de renforcer sa crédibilité
3

Cas pratique

Du manager au leader, où est la plus-value ?

Influence et persuasion : agir sur les leviers de l’autorité informelle

  • Obtenir l'appui, l’adhésion et l'engagement
  • Utiliser les curseurs de la communication efficace : connaître les leviers d’influence
  • Construire des alliances, rechercher les opportunités…
  • Identifier et se servir de la structure du pouvoir informel

Développer ses capacités de communication

  • Adapter sa communication en fonction des niveaux de maturité de ces interlocuteurs et des situations (maturité d'équipe)
  • Comment vivre ensemble les succès et les échecs ?
  • Anticiper et gérer les désaccords
  • Analyse en collectif des étapes du projet et les adaptations à mettre en place pour prendre en compte le contexte hybride
  • Ajuster sa communication sur les étapes et rapprocher les jalons
  • Ritualiser les rencontres individuelles et collectives, pour optimiser les spécificités du présentiel et du distanciel
4

Cas pratique

Mesurer le niveau de maturité d'une équipe transverse
Construire son plan d’action

Formateurs

Gérard BARANZELLI

Gérard B.

Formateur en Management

Avec une solide expérience de 30 ans dans le domaine Commercial et managérial (Commercial, Manager et Directeur dans de Grands Groupes Français), il s’est orienté dans l’accompagnement managérial et le développement des équipes. Il...

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Caroline GUILLOTIN

Caroline G.

Consultante en management et facilitatrice en intelligence collective

Formée à l’école Walt Disney en Floride, elle a dirigé pendant 15 ans des centres de profits tels qu'Imax Corporation et Disneyland Paris. Depuis 2005, elle se consacre aux ressources humaines, accumulant une expérience de 7 ans chez Habitat...

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Avis clients vérifiés

4,2 /5

5 avis vérifiés

des workshops interessants qui permettent de se mettre dans des situations

F T. 06/02/2026

Très bien, conforme à mes attentes, je recommande !

Pauline W. 02/06/2025

cette formation étant en interentreprise, cela entraîne forcément une prise de hauteur sur ses propres pratiques avec une remise en question intéressante. Je recommande cette formation aussi bien pour des débutants en management mais surtout pour des managers expérimentés.

A A. 08/10/2024

Même commentaire que ci-dessus

A A. 27/12/2023

Le contenu de la formation est très intéressant et applicable " de suite". Toutefois, l'on peut s'étonner que les supports ne soient pas numériques ?

A A. 07/12/2023

Mis à jour le 27/04/2026

2050 € HT

Inscription possible 48h avant la formation. En deçà, vous pouvez contacter notre Service Client pour vous assurer de la disponibilité.

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Informations sur les sessions

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Dates

Paris
Session garantie
Du 10 au 12 juin 2026
2050 € HT
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Paris
Du 14 au 16 octobre 2026
2050 € HT
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Paris
Du 7 au 9 décembre 2026
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FAQ

Qu'est-ce que le management transversal ?
Le management transversal désigne un mode de pilotage où un manager coordonne des collaborateurs issus de services différents sans détenir d'autorité hiérarchique formelle. Il s'oppose au management vertical classique : ici, le manager transversal ne peut pas s'appuyer sur le pouvoir disciplinaire pour obtenir de l'engagement. Il doit convaincre, influencer et fédérer. Ce mode de management se retrouve dans la conduite de projets transverses, les fonctions supports (RH, communication, finance) qui pilotent des processus multi-services, et toute mission nécessitant la coopération de plusieurs métiers. Selon McKinsey (2023), les organisations travaillant en équipes transversales bien structurées gagnent jusqu'à 30 % d'efficacité opérationnelle. Deloitte (2024) confirme que 81 % des dirigeants reconnaissent que les tâches franchissent désormais les frontières fonctionnelles. Le management transversal repose sur trois piliers : la légitimité (crédibilité et clarté de rôle), l'influence (capacité à mobiliser et convaincre sans contraindre), et la coopération (posture d'écoute et de facilitation). La formation Comundi outille concrètement sur ces trois dimensions.
Quelle est la différence entre management transversal et management hiérarchique ?
La différence fondamentale tient à la source d'autorité. Le manager hiérarchique détient un pouvoir formel : il fixe les objectifs, évalue, et peut mobiliser des sanctions ou des récompenses directes. Le manager transversal n'a aucun levier de ce type : il agit en dehors de la ligne de subordination directe. Management hiérarchique (vertical) : relation bilatérale manager–managé, pouvoir disciplinaire, évaluation, décision directe. Management transversal (horizontal) : relation tripartite (manager transversal – collaborateur – manager hiérarchique du collaborateur), autorité construite sur la crédibilité, la persuasion et la création de valeur partagée. Une seconde différence porte sur la temporalité : le management hiérarchique est permanent, le management transversal est souvent lié à une mission ou un projet. Mais certaines fonctions (RH, qualité, communication) exercent un management transversal permanent sur toute l'organisation. Le défi central du manager transversal : faire agir sans pouvoir. La formation Comundi enseigne comment construire cette légitimité d'influence de façon durable.
Comment développer son influence sans autorité hiérarchique ?
Développer son influence sans autorité hiérarchique est le cœur de métier du manager transversal. Plusieurs leviers concrets s'avèrent efficaces. Construire sa crédibilité d'expertise : l'influence commence par la reconnaissance de votre valeur ajoutée par les autres acteurs. Maîtrisez votre sujet, rendez vos apports visibles et concrets. Cartographier les acteurs : identifiez pour chaque interlocuteur ses intérêts, ses freins et vos leviers d'action (alliance, information, ressource). Tous les acteurs ne se pilotent pas de la même façon. Pratiquer la communication d'influence : reformulez les bénéfices communs, adaptez votre discours à chaque interlocuteur, cherchez l'adhésion plutôt que la conformité. Contractualiser la relation : formalisez les rôles, les engagements réciproques et les priorités avec les managers hiérarchiques dès le départ. Gérer les résistances : identifiez leur origine (logique d'acteur, contexte, enjeux) et réajustez votre discours plutôt que de forcer. La formation Comundi développe ces cinq compétences à travers des mises en situation issues des situations concrètes des participants.
Quelles compétences faut-il pour être un bon manager transversal ?
Le manager transversal efficace combine des compétences techniques et comportementales spécifiques. Intelligence relationnelle et écoute active : comprendre les logiques d'acteurs, identifier les motivations et les freins de chaque interlocuteur. Leadership d'influence : convaincre sans imposer, créer de l'adhésion autour d'un objectif partagé. Communication interfonctionnelle : adapter son message à des profils très différents (finance, RH, IT, commerce), créer un langage commun. Négociation et gestion des conflits de priorités : le collaborateur transversal est souvent tiraillé entre deux chefs. Savoir arbitrer sans créer de tensions. Cartographie stratégique des acteurs : identifier les alliés, les opposants, les indécis et construire une stratégie d'approche différenciée. Pilotage sans autorité : structurer la coopération (objectifs partagés, rituels d'alignement, indicateurs communs) sans levier disciplinaire. Adaptabilité en mode hybride : piloter des équipes dispersées, en présentiel et à distance. La formation Comundi travaille ces compétences à travers des cas pratiques et des mises en situation tirées du vécu professionnel des participants.
Comment gérer les conflits de priorités en management transversal ?
Le conflit de priorités est la principale source de dysfonctionnement en management transversal. Selon le Project Management Institute (PMI), 54 % des dysfonctionnements d'équipes transversales proviennent d'un manque d'alignement entre manager hiérarchique et manager transversal. 3 approches concrètes pour les éviter ou les désamorcer. En amont : clarifier et contractualiser : formalisez dès le départ avec chaque manager hiérarchique concerné : qui décide de quoi, quelle part de temps le collaborateur est-il mobilisé, quelles sont les priorités en cas de tension. En cours : arbitrer avec des critères collectifs : basez vos arbitrages sur la valeur ajoutée pour l'organisation, pas sur les rapports de force. Rendez vos raisonnements transparents et argumentés. En situation tendue : remonter au sponsor : identifiez en amont qui est le commanditaire de votre mission transversale et activez ce relais lorsque les blocages ne peuvent pas être résolus à votre niveau. La formation Comundi intègre des mises en situation spécifiques sur la gestion des résistances et des conflits de priorités interservices.
À qui s'adresse la formation management transversal de Comundi ?
La formation "Le management transversal" de Comundi s'adresse à 2 grands profils. Les managers transversaux en poste ou en prise de poste : chefs de projet, responsables de mission transversale, coordinateurs interservices, qui souhaitent structurer leur posture d'influence et gagner en efficacité sans lien hiérarchique. Les fonctions supports à dimension transversale : responsables RH, qualité, communication, finance, marketing, qui pilotent des processus ou des projets impliquant toute l'organisation sans autorité directe sur les équipes. La formation est accessible sans prérequis. Elle est disponible en inter-entreprises (2 jours en présentiel à Paris ou en distanciel, contenu et durée identiques) et en intra-entreprise sur mesure, pour former toute une équipe de managers sur les mêmes situations concrètes. Financement OPCO possible, organisme certifié Qualiopi.
Comment financer une formation management transversal via OPCO ?
La formation "Le management transversal" de Comundi est finançable via les Opérateurs de Compétences (OPCO) dans le cadre du plan de développement des compétences. Comundi est certifié Qualiopi, condition obligatoire pour toute prise en charge OPCO. Cette formation entre dans la catégorie management / soft skills, généralement bien prise en charge car elle répond directement à un enjeu de performance opérationnelle et d'agilité organisationnelle. La procédure : identifiez votre OPCO selon votre convention collective, vérifiez les critères et plafonds de prise en charge pour une formation management (2 jours), déposez votre demande au moins 2 à 4 semaines avant le démarrage de la session. Le format intra-entreprise est particulièrement adapté aux organisations souhaitant former plusieurs managers sur cette thématique en travaillant sur leurs propres cas concrets (types de missions transversales, interlocuteurs, résistances rencontrées). Contactez Comundi pour un devis sous 48h.

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CPF, prise en charge par l'employeur, dispositifs OPCO ou aides dédiées aux demandeurs d'emploi : plusieurs solutions existent pour vous permettre de monter en compétences sans freiner votre projet.

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