Formation : Adopter la "Networking Attitude"

Autodiagnostic

Avez-vous la Networking Attitude ?

Développer son esprit réseau : adopter la networking attitude

• Interne ou externe, virtuel ou réel… zoom sur les différents types de réseaux et leurs interactions
• Comprendre la dynamique du networking : penser réseau !
• Avoir l’éthique d’un bon networker : connaître les codes et les respecter
• Mettre en pratique les valeurs clés du réseau : confiance et réciprocité

Cas pratique

Cartographier son réseau relationnel

Zoom sur le digital networking

• LinkedIn, Facebook, Twitter… quelles opportunités ? quels risques ?
• Quels sont les outils pour gérer sa e-réputation et développer son personal branding
• Entrer en contact sur les réseaux sociaux : bonnes pratiques et écueils à éviter

Cas pratique

Diagnostic de son profil LinkedIn

Construire une stratégie de networking efficace

• Définir ses objectifs professionnels : recherche de partenariats, de nouveaux clients, d’informations…
• Repérer les influenceurs et identifier les réseaux inexploités
• Analyser les points de contacts et les relais clés pour entrer en connexion
• Hiérarchiser ses contacts et prioriser les cibles
• Comment mesurer l’efficacité de son réseau ?

Cas pratique

Construire son « plan d’action réseau »

Entrer en contact avec succès

• Organiser son networking : comment multiplier les occasions de rencontre pour élargir son cercle
• Bâtir son scenario de communication pour transformer ses contacts en opportunités
• Small talk, Elevator pitch… maîtriser les techniques de communication pour se présenter efficacement selon les situations
• Suivre et relancer ses contacts : les outils clés et bonnes pratiques

Cas pratique

Mise en situation : établir un 1er contact

Du Networking au Lobbying : développer sa stratégie d’influence

• Trouver la juste attitude pour développer son capital relationnel : Passer de l’opportunité à la relation durable.
• Etre à l’écoute son réseau pour avoir les bonnes informations en amont de ses projets
• Solliciter son réseau avec tact et diplomatie : que peut-on demander à son réseau ? Et comment ? Savoir être opportun sans devenir importun
• Etre proactif au sein de son réseau : savoir donner pour recevoir
• Cultiver son « carnet d’adresses » : mettre en place une stratégie d’alliances et apporter de la valeur à son réseau

Cas pratique

Construire les stratégies de lobbying pour accroitre son influence