Formation professionnelle
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Formation

N° de réf : CY15Stratégies
Eligible au DIF

Points de vente et merchandising

Entre études, category management et théâtralisation, cette formation vous donne les clés pour attirer, stimuler et séduire vos clients.  Une formation indispensable pour faire de votre point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie.

Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

 
  • Tarif formation : 1895 € HT (2266.42 € TTC)
    Promo web

    Durée formation : 2 jours (14 heures)
  • Lieu de la formation :
    Dates :

Objectifs de la formation

- Faire du point de vente un levier de croissance et un lieu de vie
- Concevoir des solutions merchandising efficientes pour atteindre ses objectifs
- Donner vie à ses produits par des mises en scène qui déclenche l'achat

Le(s) formateur(s)

  • Sébastien TOURNE
    Directeur associé - Loom & Co, leader du conseil en merchandising en France.

Les plus de la formation

- Animée par un expert reconnu du secteur, auteur de nombreux articles sur le merchandising, et co-auteur de 2 ouvrages, dont "Pratique du Merchandising" (Dunod).
- Venez découvrir les dernières tendances du merchandising !

Programme de la formation

Jour 1 de la formation :

ATTIRER ET SEDUIRE LES CONSOMMATEURS

Cerner les profils des « néo-consommateurs »
- Client zappeur, différenciation d'enseigne, recherche de relations de proximité : intégrer les problématiques de consommation pour ré-enchanter l'achat

Cas pratique
Identifier les rôles des catégories produits dans les univers de l'alimentaire, du non alimentaire, en grandes surfaces et dans le commerce de détail

Vérifier la validité et la pertinence du processus catégoriel : les 5 « questions filtres »
- Entretiens en face-à-face, observation des comportements in situ, panels et données distributeurs ...: quels types d'études pour quels objectifs ?
- Catégories, familles, segments : avantages et inconvénients du Category Management

Cas pratique
Choisir le type et la méthodologie des études préalables dans les circuits spécialisés et les P.G.C


FAIRE DU POINT DE VENTE UN VERITABLE LEVIER DE CROISSANCE...

Créer des univers produits performants
- 7 stratégies et 4 tactiques pour combiner dans un concept magasin les valeurs d'enseigne, la stratégie marketing et la stratégie commerciale
- Présentation de cas de réussites et d'échecs et analyses en commun des actions menées
- Suivre les 7 étapes de création d'univers produits de randonnée dans un magasin de sport.

Cas pratique
Choix de thèmes, vérification de la pertinence de la construction de l'univers et des catégories, détermination du rôle dominant de l'univers et de chacune des catégories qui le composent et choix des indicateurs de performance

Jour 2 de la formation :

...ET UN LIEU DE VIE

Connaître les mises en scène qui font vendre : de la CLV au Visual Merchandising
- L'agencement et la circulation
- La structuration de l'offre et les différents modes de présentation : tout pour séduire, informer et accompagner le client jusqu'à l'acte d'achat
- Les vitrines, règle de base et applications actuelles pour capter l'attention

Cas pratique
Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'actions en matière de CLV et Visual merchandising d'un univers produits sur le lieu de vente.
Illustration d'applicatifs de design, théâtralisation, visual merchandising de différents univers

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