La tendance – pour mieux convaincre – qui consiste \u00e0 offrir sa propre histoire au monde se g\u00e9n\u00e9ralise. Mais pour \u00e9viter tout faux pas, il convient, au pr\u00e9alable, de savoir ma\u00eetriser nombre de codes symboliques, visuels et num\u00e9riques.<\/p>\n\n\n\n
Qu’il s’agisse des candidats d\u00e9clar\u00e9s ou potentiels \u00e0 l’\u00e9lection pr\u00e9sidentielle de 2022<\/a> comme de postulants \u00e0 une prestigieuse fonction en entreprise, toutes et tous, pour d\u00e9crocher le Graal, s’emploient \u00e0 sortir du lot. Conscients que d\u00e9montrer leurs comp\u00e9tences – un pr\u00e9requis – ne suffit plus, il leur est aujourd’hui demand\u00e9 de savoir raconter, avec simplicit\u00e9, tact et coh\u00e9rence, une histoire. La leur en l’occurrence, \u00e0 faire entrer en r\u00e9sonance avec leur auditoire.<\/p>\n\n\n\n Tels sont, en substance, les principes du marketing de soi. Un \u00ab personalbranding <\/strong>\u00bb, en jargon professionnel, qui s’arc-boute sur une volont\u00e9 d’incarner un changement, manie l’art de le faire savoir et qui, corr\u00e9l\u00e9 au regard des autres ainsi qu’\u00e0 la ma\u00eetrise de sa propre image et des codes du num\u00e9rique, ne cesse de gagner du terrain.<\/p>\n\n\n\n Donald Trump, Barack Obama, la jeune militante \u00e9cologiste Greta Thunberg<\/a> , la femme d’affaires Kim Kardashian ou encore Mark Zuckerberg, le fondateur de Facebook, tous font figure de champions du r\u00e9cit (ou \u00ab storytelling <\/strong>\u00bb, comme disent les Anglo-Saxons) avec l’impact que l’on conna\u00eet. Les techniques narratives du personalbranding <\/strong>sont si convaincantes que m\u00eame les dirigeants d’entreprise songent \u00e0 nommer des \u00ab chief storytelling officers<\/strong><\/a> \u00bb (managers conteurs) !<\/p>\n\n\n\n \u00ab Travailler une marque personnelle comme commerciale requiert une exigence folle \u00bb, pr\u00e9vient Georges Lewi, expert du storytelling <\/strong>et des marques. \u00ab L’enjeu n’est pas de se cr\u00e9er un personnage fantasm\u00e9 mais de d\u00e9voiler des pans de sa personnalit\u00e9 d’une fa\u00e7on plus remarquable encore qu’on ne le fait naturellement ou inconsciemment \u00bb, pr\u00e9cisent G\u00e9raldine Galindo<\/a> , Ga\u00eblle Copienne et Gayan\u00e9e Pierre dans \u00ab Le PersonalBranding <\/strong>: pourquoi et comment en faire un atout professionnel ? \u00bb (Dunod). Garrett Camp, Travis Kalanick et Oscar Salazar, les fondateurs d’Uber, l’ont bien compris, eux dont le r\u00e9cit prend racine \u00e0 Paris, en 2008, alors qu’ils assistent au Salon LeWeb et pestent contre les taxis parisiens, \u00e0 leurs yeux aussi inefficaces que ceux de San Francisco. Parler ainsi de soi, c’est offrir l’histoire que l’on se raconte aux autres, par le biais de \u00ab techniques emprunt\u00e9es au marketing, \u00e0 la psychologie et au d\u00e9veloppement personnel \u00bb, r\u00e9sume Marie Beauchesne dans son ouvrage \u00ab La marque, c’est moi \u00bb, publi\u00e9 par Dunod.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Le parcours, les dipl\u00f4mes, les fonctions n’int\u00e9ressent plus personne d\u00e8s lors qu’il y a concurrence entre plusieurs individus. Au-del\u00e0 des mots \u00e0 choisir, de l’aspect physique, de la posture, la voix, etc., il devient n\u00e9cessaire de se diff\u00e9rencier avec de l’humain, une histoire singuli\u00e8re, des failles, de la disruption\u2026 pour convaincre et embarquer les gens \u00bb, poursuit Georges Lewi en se rem\u00e9morant le \u00ab en m\u00eame temps \u00bb et le positionnement r\u00e9solument tourn\u00e9 vers l’avenir du candidat Emmanuel Macron en 2017. \u00ab Les cinq personnalit\u00e9s LR actuellement en lice<\/a> redoutent, \u00e0 tort, de trop se diff\u00e9rencier alors que celle ou celui qui osera raconter une histoire diff\u00e9rente pourrait remporter la mise \u00bb, juge l’expert en marketing, aussi auteur de \u00ab L’Art de se (la) raconter \u00bb, publi\u00e9 par Mardaga.<\/p>\n\n\n\n Tout cela, bien entendu, vaut en politique comme en entreprise. A condition de ne tomber ni dans le faux-semblant ni dans la volont\u00e9 de manipulation. Le fondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral de Tesla, Elon Musk<\/a> , \u00e0 la fois \u00ab bad boy \u00bb et premier de la classe, est un conteur par excellence. En France, dans un tout autre genre mais avec un v\u00e9ritable talent pour le r\u00e9cit, on pourrait citer un Michel-Edouard Leclerc ou des Pierre Dubuc et Mathieu Nebra, les cofondateurs d’OpenClassRoom<\/a> , dont l’ambition est d’exercer un impact direct sur l’emploi. Aussi des personnalit\u00e9s moins connues comme Elena Poincet<\/a> , ex-militaire qui a cofond\u00e9 Tehtris, en 2010, pour lutter contre le cyberespionnage et le cybersabotage mais qui n’\u00e9tait gu\u00e8re \u00e9cout\u00e9e \u00e0 l’\u00e9poque. Son histoire authentique et singuli\u00e8re lui a valu de tout r\u00e9cemment d\u00e9crocher le Bold WomanAward<\/a> 2021 de Veuve Clicquot (groupe LVMH, propri\u00e9taire des \u00ab Echos \u00bb). Ou encore, tous deux aussi distingu\u00e9s par un troph\u00e9e \u00ab Bold : Guillaume Richard, CEO de OuiCare,<\/a> – tr\u00e8s soucieux de parit\u00e9 entre femmes et hommes – qui imagine son groupe leader mondial des services \u00e0 la personne dans quinze ans, et Am\u00e9lia Matar<\/a> , fondatrice de Colori, dont le combat est de concilier num\u00e9rique et inclusion.<\/p>\n\n\n\n Mais s’il s’av\u00e8re difficile de dire qui on est ou ce que l’on veut, il peut alors \u00eatre plus ais\u00e9 d’exprimer, dans un r\u00e9cit, ce que l’on combat, estime Georges Lewi. Les artistes, \u00e0 l’image de l’artiste de rue Banksy<\/a> qui pourfend l’ordre \u00e9tabli, le font tr\u00e8s bien. Mais baser une histoire sur ce que l’on d\u00e9teste ne suffit pas, il convient aussi de se trouver un mentor existant, pass\u00e9 ou imaginaire. Par exemple, un h\u00e9ros de la Gr\u00e8ce antique, un personnage historique, de roman, de cin\u00e9ma\u2026 \u00e0 introduire dans son r\u00e9cit. \u00ab En se trouvant de grands r\u00e9f\u00e9rents qu’ils ram\u00e8nent \u00e0 une situation actuelle, les storytellers <\/strong>cherchent une forme de stabilisation pour d\u00e9montrer que nous tous, humains, ne sommes pas seuls \u00bb, d\u00e9crypte Georges Lewi. Gare toutefois au risque d’anachronismes ! Apr\u00e8s quoi, il ne reste plus qu’\u00e0 mettre le tout en coh\u00e9rence avec une vision. Le plus gratifiant \u00e9tant de promouvoir sa singularit\u00e9 pour servir, in fine, quelque chose de bien plus grand que soi – un pays, une organisation, une entreprise, une communaut\u00e9. Toujours sans faux-semblant ni volont\u00e9 de manipulation. Un art difficile mais en pleine expansion.<\/p>\n\n\n\n ANALYSE –40% de femmes dirigeantes : pistes de solutions pour le rendez-vous de 2030<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\nOffrir l’histoire que l’on se raconte<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Failles ou \u00e9l\u00e9ments disruptifs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Un combat, un mentor et une coh\u00e9rence<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n