{"id":8199,"date":"2021-03-09T09:00:22","date_gmt":"2021-03-09T08:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.comundi.fr\/mag-des-competences\/?p=8199"},"modified":"2022-05-30T17:03:11","modified_gmt":"2022-05-30T15:03:11","slug":"merchandising-optimiser-point-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.comundi.fr\/mag-des-competences\/merchandising-optimiser-point-de-vente\/","title":{"rendered":"Le merchandising pour optimiser son point de vente"},"content":{"rendered":"

En moyenne, un supermarch\u00e9 compte entre 3 000 et 5 000 r\u00e9f\u00e9rences. Si vous avez r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9goter un espace\u00a0 sur un \u00e9tal, ne vous reposez pas sur vos lauriers. Vous venez tout juste de poser la premi\u00e8re pierre de votre empire commercial…<\/em><\/p>\n

Au milieu de cette ar\u00e8ne extr\u00eamement comp\u00e9titive, vos produits doivent \u00eatre en mesure de se vendre tout seuls<\/strong>. M\u00eame sans vendeurs, les prospects doivent avoir envie de les glisser dans leurs caddies. <\/em><\/p>\n

C’est \u00e0 cet instant pr\u00e9cis qu’intervient le marchandisage. En jouant sur la pr\u00e9sentation d’un produit, il devient extr\u00eamement facile d’inciter le consommateur \u00e0 acheter. Croyez-le ou pas mais un bon am\u00e9nagement de magasin peut ais\u00e9ment faire d\u00e9coller vos ventes.<\/strong><\/em><\/p>\n

Qu’est-ce que le merchandising ?<\/h2>\n

Le merchandising ou marchandisage est un assortiment de techniques dont l’unique objectif est de pr\u00e9senter les produits sous leurs meilleurs jours<\/strong>.<\/p>\n

En ayant recours \u00e0 quelques astuces, un responsable merchandising octroie \u00e0 n’importe quel article une aura magn\u00e9tique. Alors qu’ils sont entr\u00e9s dans la boutique par simple curiosit\u00e9, ils en ressortent les bras charg\u00e9s de victuailles.<\/p>\n

Toujours r\u00e9ticent \u00e0 envisager le recours \u00e0 un plan merchandising comme un levier d’accroissement du chiffre d’affaires<\/strong> ? Il est \u00e9vident que vous n’avez pas connaissance des r\u00e9sultats des \u00e9tudes men\u00e9es par l’association des professionnels du marketing point de vente.<\/p>\n

Apr\u00e8s avoir interrog\u00e9 des centaines de consommateurs, l’association a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 un fait troublant… 76 % des d\u00e9cisions d’achat sont r\u00e9alis\u00e9es \u00e0 l’int\u00e9rieur d’un magasin<\/strong>. Concr\u00e8tement, cela signifie que c’est au moment o\u00f9 le prospect entre dans la boutique que tout se joue<\/strong>.<\/p>\n

Comment fonctionne le marchandisage ?<\/h2>\n

Un plan merchandising a pour objectif de faire acheter vos produits au maximum de monde.<\/strong> Pour cela, il fait appel \u00e0 un puissant moteur dans le monde de la finance : les \u00e9motions.<\/p>\n

En tirant sur les cordes sensibles de l’\u00e2me humaine, un am\u00e9nagement de magasin met le client en confiance<\/strong>. C’est comme si de petites voix lui susurraient \u00e0 l’oreille des mots doux afin d’orienter sa d\u00e9cision…<\/p>\n

Par exemple, une affiche<\/a><\/strong> flamboyante vantant les vertus d’un produit X est un excellent moyen de sugg\u00e9rer un achat au consommateur<\/strong>. Il en est de m\u00eame des t\u00eates de gondole et des \u00e9crans tactiles<\/strong>.<\/p>\n

Parfois aussi, le marchandisage n’a pas besoin de faire appel au cerveau reptilien de l’Homo sapiens<\/i>.<\/p>\n

Au-travers des signal\u00e9tiques, il attire son regard sur des articles bien pr\u00e9cis<\/strong>. Ce faisant, le client se rappelle que son stock actuel est vide ou que les produits lui ont fait une bonne impression dans les publicit\u00e9s. Un excellent responsable merchandising<\/strong> est en mesure de rappeler aux consommateurs qu’ils avaient pr\u00e9vus de faire des achats bien pr\u00e9cis.<\/p>\n

Comment utiliser le marchandisage pour vendre plus ?<\/h2>\n

Enfin, il est temps de rentrer dans le vif du sujet… Dans les lignes qui suivent, vous aurez un bref aper\u00e7u des techniques \u00e0 utiliser<\/strong>. Si vous d\u00e9sirez concevoir un plan merchandising qui augmente vos ventes<\/strong>, ce qui suit est un excellent point de d\u00e9part.<\/p>\n

Am\u00e9nager correctement sa vitrine<\/h3>\n

En 5 secondes, une vitrine peut inciter un visiteur \u00e0 rentrer dans une boutique ou le chasser d\u00e9finitivement. En plus de v\u00e9hiculer les valeurs d’une marque, la vitrine est aussi un \u00e9l\u00e9ment central de l’am\u00e9nagement de magasin.<\/strong><\/p>\n

Pour qu’elle contribue \u00e0 l’am\u00e9lioration de vos revenus, assurez-vous que les produits y soient positionn\u00e9s \u00e0 une hauteur maximale de 1,60 m\u00e8tres.<\/strong> En effet, en dehors des secteurs purement masculins, 80 % des acheteurs sont des femmes. Pour qu’elles rep\u00e8rent ais\u00e9ment un article, ce dernier doit \u00eatre situ\u00e9 \u00e0 hauteur de leurs yeux.<\/p>\n

Outre cette astuce, usez sans vergogne de la r\u00e8gle de trois :<\/p>\n