{"id":15014,"date":"2026-03-31T13:28:03","date_gmt":"2026-03-31T11:28:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.comundi.fr\/mag-des-competences\/?p=15014"},"modified":"2026-03-31T13:32:29","modified_gmt":"2026-03-31T11:32:29","slug":"le-sens-politique-cest-de-la-manipulation-cest-bon-pour-les-carrieristes-ces-idees-recues-qui-vous-empechent-detre-influent-au-travail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.comundi.fr\/mag-des-competences\/le-sens-politique-cest-de-la-manipulation-cest-bon-pour-les-carrieristes-ces-idees-recues-qui-vous-empechent-detre-influent-au-travail\/","title":{"rendered":"\u00ab Le sens politique, c&rsquo;est de la manipulation \u00bb, \u00ab c&rsquo;est bon pour les carri\u00e9ristes \u00bb\u2026 Ces id\u00e9es re\u00e7ues qui vous emp\u00eachent d&rsquo;\u00eatre influent au travail"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Dans l&rsquo;entreprise, le pouvoir politique circule partout<\/strong>. Mais beaucoup pr\u00e9f\u00e8rent ne pas en user. Par principe, par malaise ou par na\u00efvet\u00e9. R\u00e9sultat : ils se privent d&rsquo;un levier essentiel pour faire avancer leurs projets. Deux experts d\u00e9cortiquent ces malentendus qui freinent l&rsquo;efficacit\u00e9 manag\u00e9riale.<\/p>\n\n\n\n<p>Trop de cadres \u00e9vitent l&rsquo;ar\u00e8ne politique de l&rsquo;entreprise, persuad\u00e9s que les jeux de pouvoir ne sont qu&rsquo;intrigues et manipulations. Tour d&rsquo;horizon de ces croyances qui emp\u00eachent de jouer de son influence au travail.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>\u00ab Le sens politique, c&rsquo;est de la manipulation \u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Intrigues, coups bas, double jeu, beaucoup associent la politique interne \u00e0 ces pratiques. \u00ab C&rsquo;est un r\u00e9flexe de m\u00e9fiance \u00bb, observe la coach de dirigeants Martine Chaillet.<\/p>\n\n\n\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, explique-t-elle, <strong><a href=\"https:\/\/www.comundi.fr\/mag-des-competences\/etre-strategique-sans-etre-manipulateur-les-5-postures-cles-du-sens-politique-professionnel\/\">le sens politique rel\u00e8ve surtout de l&rsquo;influence<\/a><\/strong> : construire des alliances, faire circuler l&rsquo;information, d\u00e9fendre un projet ou rendre visible le travail de son \u00e9quipe. M\u00eame analyse pour Nicolas Bourgeois, associ\u00e9 chez PwC : \u00ab Le sens politique, c&rsquo;est lire les rapports de force, comprendre les int\u00e9r\u00eats parfois cach\u00e9s et anticiper les r\u00e9actions des parties prenantes. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>\u00ab Il faut \u00eatre n\u00e9 avec \u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Faux, r\u00e9pondent les deux experts. \u00ab Il n&rsquo;existe pas de g\u00e8ne politique \u00bb, tranche Martine Chaillet. Cette comp\u00e9tence s&rsquo;apprend par l&rsquo;observation, la <a href=\"https:\/\/www.comundi.fr\/formations\/formation-developper-son-sens-politique.html\">pratique et la formation<\/a>. Elle s&rsquo;appuie sur des aptitudes concr\u00e8tes : \u00ab <strong>L&rsquo;\u00e9coute strat\u00e9gique, l&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.comundi.fr\/mag-des-competences\/intelligence-emotionnelle-quelle-est-son-utilite-en-entreprise\/\">intelligence \u00e9motionnelle<\/a>, la lecture des jeux de pouvoir, la capacit\u00e9 \u00e0 construire des r\u00e9seaux<\/strong>. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>La sociologie des organisations \u00e9tudie ces m\u00e9canismes depuis longtemps, rappelle Nicolas Bourgeois, \u00e9galement enseignant en ressources humaines \u00e0 l&rsquo;universit\u00e9 Paris Dauphine-PSL.<\/p>\n\n\n\n<p>Certaines m\u00e9thodes consistent m\u00eame \u00e0 cartographier les acteurs autour d&rsquo;un projet afin d&rsquo;identifier o\u00f9 se situent les marges d&rsquo;influence : \u00ab Pas ceux qui sont compl\u00e8tement contre. Pas ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 convaincus. Mais les deux tiers du milieu : ceux qu&rsquo;il faut rallier. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3>\u00ab Le sens politique, c&rsquo;est bon pour les carri\u00e9ristes \u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans beaucoup d&rsquo;entreprises, \u00ab faire de la politique \u00bb, c&rsquo;est \u00eatre soup\u00e7onn\u00e9 de vouloir gravir les \u00e9chelons. \u00ab C&rsquo;est un contresens, lance Martine Chaillet. Exercer son influence n&rsquo;est pas une strat\u00e9gie de carri\u00e8re, <strong>c&rsquo;est une responsabilit\u00e9 de <a href=\"https:\/\/www.comundi.fr\/mag-des-competences\/les-5-cles-de-la-communication-pour-renforcer-son-leadership\/\">leadership<\/a>.<\/strong> \u00bb D\u00e9fendre un projet, valoriser son \u00e9quipe, obtenir des arbitrages favorables font partie du r\u00f4le manag\u00e9rial.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans les organisations qui fonctionnent en<a href=\"https:\/\/www.comundi.fr\/formations\/formation-travailler-en-mode-projet.html\"> mode projet<\/a>, avec des \u00e9quipes diverses, cette comp\u00e9tence devient m\u00eame indispensable, ajoute Nicolas Bourgeois : \u00ab Le sens politique devient une condition du bon fonctionnement collectif, pas un outil d&rsquo;ambition individuelle. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>\u00ab Je n&rsquo;ai pas le profil pour faire de la politique interne \u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Charisme, extraversion, talent d&rsquo;orateur\u2026 beaucoup pensent qu&rsquo;il faut un certain temp\u00e9rament pour jouer de son influence.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Il n&rsquo;y a pas de profil type, insiste Martine Chaillet. Un extraverti va influencer en multipliant les relations ; un introverti va construire des liens plus profonds. \u00bb Pour la coach, l&rsquo;important est de trouver son propre style d&rsquo;influence.<\/p>\n\n\n\n<p>Nicolas Bourgeois estime que le sens politique serait presque l&rsquo;oppos\u00e9 de l&rsquo;extraversion : \u00ab Cela consiste surtout \u00e0 observer, \u00e9couter et comprendre les autres. C&rsquo;est plut\u00f4t l&rsquo;inverse du profil &lsquo;fort en gueule&rsquo;. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>\u00ab Je n&rsquo;ai pas le temps pour ces jeux de pouvoir \u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Entre urgences op\u00e9rationnelles et pression du quotidien, la dimension politique peut sembler secondaire. C&rsquo;est une erreur, pr\u00e9vient Martine Chaillet : \u00ab Vous pouvez passer des mois sur un projet. Si vous n&rsquo;avez pas pr\u00e9par\u00e9 le <a href=\"https:\/\/www.comundi.fr\/mag-des-competences\/developper-sa-capacite-relationnelle-au-travail-strategies-et-outils-pour-une-communication-efficace\/\">terrain relationnel<\/a>, il peut \u00eatre bloqu\u00e9 en une r\u00e9union. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Nicolas Bourgeois confirme : \u00ab Comprendre les attentes d&rsquo;acteurs cl\u00e9s autour d&rsquo;un projet demande du temps. Mais c&rsquo;est souvent ce travail invisible qui conditionne le succ\u00e8s. \u00bb En clair, <strong>cultiver son sens politique n&rsquo;est pas une perte. C&rsquo;est m\u00eame un gain \u00e0 long terme<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>\u00ab Si je d\u00e9veloppe mon sens politique, je vais perdre mon authenticit\u00e9 \u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour Martine Chaillet, cette crainte repose sur une confusion : \u00ab Le sens politique mature n&rsquo;ab\u00eeme pas l&rsquo;authenticit\u00e9, il la rend op\u00e9rante. \u00bb Nicolas Bourgeois rappelle toutefois que dans une organisation, chacun joue un r\u00f4le. \u00ab L&rsquo;authenticit\u00e9 a des limites : on ne se comporte pas exactement comme dans sa vie priv\u00e9e. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;enjeu n&rsquo;est pas tant de renoncer \u00e0 ses valeurs, mais \u00ab comment vais-je exercer mon influence de fa\u00e7on lucide, responsable, \u00e9thique ? \u00bb, formule la coach. Une distinction jug\u00e9e subtile mais fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>\u00ab Si je joue strat\u00e9gique, mes coll\u00e8gues\/pairs vont me le reprocher \u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Certains craignent le regard des autres, d&rsquo;\u00eatre per\u00e7us comme calculateurs, opportunistes, d\u00e9loyaux. \u00ab Le probl\u00e8me n&rsquo;est pas l&rsquo;influence, mais l&rsquo;opacit\u00e9, r\u00e9pond Martine Chaillet. Lorsqu&rsquo;elle est assum\u00e9e et orient\u00e9e vers un objectif collectif, <strong>elle renforce au contraire la confiance et la cr\u00e9dibilit\u00e9<\/strong>. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Dans les faits, observe le consultant Nicolas Bourgeois, les organisations valorisent ceux qui ma\u00eetrisent cette comp\u00e9tence. \u00ab Beaucoup de mes clients appr\u00e9cient d&rsquo;\u00eatre aid\u00e9s \u00e0 g\u00e9rer leurs parties prenantes et \u00e0 pr\u00e9parer leurs d\u00e9cisions. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>\u00ab Il suffit d&rsquo;\u00eatre comp\u00e9tent pour \u00eatre reconnu \u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est l&rsquo;illusion la plus tenace. Bien faire son travail ne garantit pas d&rsquo;\u00eatre visible. \u00ab Tout le monde aimerait que ce soit vrai, sourit Nicolas Bourgeois. Mais la comp\u00e9tence seule ne suffit pas. \u00bb Pour \u00eatre reconnue, elle doit aussi \u00eatre soutenue par les bons relais.<\/p>\n\n\n\n<p>Et d&rsquo;insister : \u00ab Si vous seul chantez les louanges de votre projet, personne ne vous croira. Mais si vous avez su cr\u00e9er les conditions pour que les autres parlent positivement de votre travail, c&rsquo;est l\u00e0 que le sens politique entre en jeu. \u00bb Martine Chaillet r\u00e9sume la m\u00e9canique d&rsquo;une formule : \u00ab La comp\u00e9tence cr\u00e9e de la valeur, l&rsquo;influence lui donne du poids. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3>\u00ab De toute fa\u00e7on, les d\u00e9cisions sont prises au-dessus ou ailleurs \u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour Nicolas Bourgeois, cette affirmation est presque un aveu. \u00ab La personne reconna\u00eet qu&rsquo;il existe des lieux d&rsquo;influence, mais ne sait pas comment y agir \u00bb, observe le coauteur (avec Gilles Verrier) de l&rsquo;ouvrage \u00ab Les RH en 2030 \u00bb, aux \u00e9ditions Dunod.<\/p>\n\n\n\n<p>Son conseil : plut\u00f4t que d&rsquo;influencer frontalement \u00ab par le haut \u00bb, <strong>mieux vaut commencer par contribuer \u00e0 la r\u00e9ussite de ceux dont d\u00e9pend son projet<\/strong>. \u00ab Aider son N +1 \u00e0 r\u00e9ussir, il portera naturellement votre dossier. \u00bb Martine Chaillet pr\u00e9conise \u00ab la m\u00e9thode des petits pas \u00bb : \u00ab L&rsquo;influence fonctionne comme des poup\u00e9es russes : chacun agit \u00e0 son niveau pour faire bouger l&rsquo;ensemble du syst\u00e8me. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Corinne Dillenseger<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans l&rsquo;entreprise, le pouvoir politique circule partout. 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