Formation : Booster son activité avec LinkedIn

Développer son réseau et utiliser LinkedIn en BtoB

1 Jour - 7 Heures
Formation
Présentiel ou à distance
Réf 10290

LinkedIn est, avec plus de 2 millions d'utilisateurs en France, un réseau incontournable pour créer et entretenir des relations avec ses prospects et clients. Comment optimiser la visibilité de son profil et étendre son réseau ? De la prise de contact à la relation client, comment promouvoir son activité sur LinkedIn ?

Objectifs

Développer son réseau et utiliser LinkedIn en BtoB
Créer et entretenir la relation avec ses prospects et clients

Pré-requis

Avoir un profil LinkedIn et une utilisation régulière des réseaux sociaux.
Des journées pratico-pratiques : chaque participant vient avec son PC et repart avec son plan d’action immédiat.

Cibles

Toute personne souhaitant optimiser son profil et développer une stratégie de networking BtoB.

Les plus

Échanges : pendant les stages, nos formateurs spécialistes répondront à toutes les questions… même les plus basiques !
Mise en pratique : 1 méthodologie « pas à pas », orientée « résultats ».
Des journées pratico-pratiques : chaque participant travaille sur sa problématique. Chaque participant vient avec son PC et repart
avec son plan d’action immédiat.

Modalités pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques.
Remise d'un support pédagogique.
Des journées pratico-pratiques : chaque participant travaille sur sa problématique. Chaque participant vient avec son PC et repart avec son plan d’action immédiat.

Suivi et évaluation des acquis

Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Ce produit a été mis à jour le 12 mars 2024

Atelier 1 : auditer son réseau LinkedIn dans une logique BtoB

Analyser ses habitudes et son usage de LinkedIn : veille, prospection, communication produits/service…
Faire le point sur sa démarche réseau
Identifier la place de LinkedIn dans sa stratégie réseau
Situer LinkedIn dans son environnement professionnel : quels usages ?

Valid’acquis

Cartographier son réseau professionnel sur LinkedIn.

Atelier 2 : mettre en place les bonnes pratiques du Social Selling pour développer son activité

Optimiser son profil LinkedIn pour mettre en avant son offre commerciale
Créer un système de veille et d’alerte pour rester à l’écoute de son marché et de ses clients
Utiliser LinkedIn pour préparer ses rendez-vous clients : identifier les intermédiaires et les informations clés

Valid’acquis

Enclencher une démarche de social selling.

Atelier 3 : développer une stratégie de prospection via LinkedIn

Savoir entrer en relation avec des prospects sur les réseaux sociaux : les règles et bonnes pratiques et les erreurs à éviter
Exploiter les opportunités de contacts et d’échanges : faire venir à soi des prospects
Rester présent à l’esprit de ses clients et prospects et obtenir des recommandations

Valid’acquis

Générer des leads commerciaux.

Atelier 4 : enrichir la relation client

Créer et partager des contenus à forte valeur ajoutée : livres blancs, articles, best practices...
Connaître les nouveaux comportements des acheteurs B2B : veille, recherche d’information…
Créer la discussion et engager les prospects
Créer ou améliorer une page entreprise

Valid’acquis

Partager un article et engager la discussion.

Objectifs post formation : À l’issue de la journée, les participants auront optimisé leur profil et développé une stratégie de networking BtoB.

Julie R. - Formatrice en Digital et conduite du changement ; Directrice Commerciale

Diplômée d’un Master 2 en Management international et Marketing, Julie Rivoire a12 ans d’expérience dans la fonction Commerciale et Marketing, en France et à l’international. Elle a excercé les fonctions de Manager commercial dans...