Salons professionnels

INTEGREZ LE MEDIA SALON DANS VOTRE STRATEGIE DE COMMUNICATION

Selon quels critères participer à un salon ? Quel salon choisir ?
- Situation et évolution du marché des salons professionnels en France
- Analyser le positionnement d'un salon, les critères pour bien choisir un salon
- Travailler en synergie avec l'organisateur

Définir la stratégie de communication du salon
- Fixer l'objectif principal et les objectifs annexes de votre participation
- Choisir l'emplacement, la surface d'exposition, le personnel nécessaire, les supports de communication et de promotion
- Déterminer le budget salon à consacrer et établir un rétro-planning annuel

- Cas pratique : comment gérer et optimiser votre budget en fonction de vos objectifs et moyens ?


COMMENT GENERER DU TRAFIC ET TRANSMETTRE VOS MESSAGES ? LE PLAN DE COMMUNICATION ET LA STRATEGIE DE MARKETING DIRECT

Inviter les clients et prospects en amont : les actions de marketing direct
- Préparer la stratégie de marketing direct

- Concevoir l'argumentaire, choisir les fichiers et prestataires
- Organiser les invitations, fixer des rendez-vous

Concevoir un stand percutant, se démarquer, transmettre vos messages
- Quel type de stand choisir en fonction de ses objectifs

- Aménager l'espace d'exposition et renforcer l'impact visuel du stand

- Optimiser les relations avec les visiteurs et accroitre la fréquentation sur le stand

- Cas pratique : mettre en place une animation

Former les intervenants, impliquer les équipes
- Exemple de brief salon et d'argumentaires commerciaux
- Informer les équipes commerciales et valoriser l'évènement auprès des salariés
- Respecter la réglementation en matière de sécurité et de responsabilité vis-à-vis des intervenants


CAPITALISER SUR L'EVENEMENT : SUIVRE LES CONTACTS, EVALUER LES RESULTATS

Transformer les contacts en résultats commerciaux
- Capitaliser sur le relationnel créé lors du salon
- Relancer les visiteurs et répondre à leurs demandes
- Organiser et superviser le suivi

Mettre en oeuvre une stratégie d'évaluation, mesurer le ROI
- Définir en amont les conditions de la mesure du ROI
- Faire un bilan de participation
- Mesurer le retour sur investissement

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