Réseau professionnel: Cultivez aujourd’hui… pour récolter demain

Jour 1 de la formation :

Développer son esprit réseau pour cultiver son business sur le long terme
- Définition de la notion de réseau
- Intégrez les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
- Le business comme conséquence non comme finalité
- Dégager du temps pour le Networking pour en gagner dans le processus de vente
- Lobbying commercial : gagnez en influence sur votre réseau

Quizz d’autoévaluation :"quel networker êtes-vous ?"

Identifier et cartographier son réseau relationnel
- Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
- Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
- Dénichez les réseaux cachés
- Identifier les portes d’entrée des réseaux influents
- Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

Training : Réalisation d’une cartographie réseau à partir du carnet d'adresses des participants

Construire sa stratégie réseau à chaque étape du processus de vente
- Définir ces objectifs et identifier le bon réseau
- Identifier les interlocuteurs clés à contacter pour initier ou faire avancer une affaire
- Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau : les contacts coupe-files
- Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
- Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

Training: Les participants établiront un plan d'actions réseau sur leur business ou sur une affaire en cours

Jour 2 de la formation :

Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses
- Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
- Entrer en contact : savoir engager la conversation "pour ne rien dire"
- Transformer une rencontre en contact business
- Être disponible et proactif au sein de son réseau : savoir donner pour mieux recevoir
- Utiliser efficacement les réseaux virtuels pour communiquer

Training: Jeux de rôle sur l'art d’entrer en contact sur un salon professionnel

Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement
- Que peut-on demander à son réseau ?
- Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
- Les erreurs à ne pas commettre
- L'éthique du Networking

Training: Mise en situation au téléphone sur la bonne formulation à adopter pour solliciter l'aide d’un membre de son réseau.
Validation des acquis par un Quiz d’autoévaluation