Créativité et ventes complexes

Jour 1 de la formation :

Affirmer votre leadership commercial grâce aux techniques de créativité

La créativité : un processus structuré pour nourrir sa démarche commerciale
- Définir la créativité, ses étapes clés et ses règles du jeu
- La méthode Creative Problem Solving (CPS) : d'explorer différemment les problèmes complexes
- En quoi la créativité peut elle impacter l'avant, le pendant et le après la vente ?
- Comment cultiver la créativité en mode projet
- La cartographie des talents créatifs dans la relation commerciale et résultat du test émulsion créative

Affirmer son approche conseil grâce aux mécanismes de la créativité
- Le modèle (H)OPEN© : les 5 leviers pour enrichir la relation commerciale
- Rendre explicites des besoins et enjeux implicites par le questionnement créatif
- Aider son client à aborder différemment son problème

Jour 2 de la formation :

Developper des statégies commerciales innovantes grace à la méthode IRM©

Imagerie© : identifier les nouvelles opportunités créatrices de valeur
- Réaliser une représentation visuelle de l'écosystème de son business
- Identifier les interactions et synergies actuelles, quelles sont celles qui sont absentes, celles qui sont créatrices de valeur ?
- Quelles ressources peut on acquérir, développer, renforcer ?

Résonance© : qualifier les enjeux et les sources de valeur
- L'exploration des systèmes de valeurs d'usage et d'estime
- Hiérarchiser, évaluer et valoriser les besoins clients pour formuler des opportunités à exploiter

Magnétique© : développer des solutions différenciatrices et porteuses de sens
- La solution idéale comme point de départ à toute nouvelle solution ambitieuse
- Comprendre jusqu?où ?ne pas aller? pour proposer une solution unique et singulière
- Adopter le storytelling pour inspirer son client en soutenance commerciale
- CAS PRATIQUES : Formalisation de scenarii d'actions sur les cas