Optimiser la vente d’espace publicitaire sur les supports digitaux

LES FONDAMENTAUX DE L'E-PUB

Etude de cas : analyse des typologies de sites internet BtoB et BtoC en fonction de l’audience

Que mesure-t-on sur les supports digitaux ? Panorama des « metrics »
- Les indicateurs d’audience : pages vues, visites, visiteurs uniques…
- Les autres indicateurs

- Les mesures d’audience d’un site internet
- Les outils de gestion de campagne (ad-servers) et les études publicitaires
- La mesure du parcours de l’internaute


LES CLES DU SUCCES PUBLICITAIRE D'UN SITE WEB ET MOBILE

Comprendre le marché publicitaire, les logiques de « branding » et de R.O.I.
- Combien coûte une campagne web ?
- Que peut-on vendre sur le web : display, volume de contacts, performance publicitaire, base de données, opération sur-mesure…
- « Branding » et R.O.I. : deux logiques distinctes et complémentaires

Les opportunités publicitaires offertes par le digital
- Les formats standards (bannière, skyscrapers…) et les formats exceptionnels
- Les opérations spéciales et les partenariats
- Les modes d’achat à la performance (CPC, CPL, CPA) : search marketing, affiliation, e-mail marketing, comparateurs, annuaires
- Les nouvelles tendances publicitaires : vidéo, médias sociaux, terminaux mobiles, ciblage comportemental…


ORGANISER ET OPTIMISER VOTRE STRATEGIE DE VENTE DE PUBLICITE DIGITALE

Elaborer une offre publicitaire digitale et un tarif
- Les pratiques commerciales actuelles
- Faire son choix en fonction de son site et de ses objectifs
- Focus sur les taux de négociation pratiqués
- Savoir établir une tarification

Construire une proposition commerciale
- Savoir identifier les attentes des annonceurs et élaborer un brief précis - Recommander les formats et dispositifs adaptés aux objectifs de communication de l’annonceur

Cas pratique : construire une proposition commerciale

La prospection et la gestion de la relation client
- Identifier les attentes et comportements de vos interlocuteurs
- La prospection
- La relation client et le suivi personnalisé des annonceurs

Quelle organisation commerciale et marketing mettre en place ?
- Constituer une équipe commerciale
- Etablir des objectifs commerciaux et marketing cohérents

Le marketing de l’offre : rédiger son kit média
- S’appuyer sur sa marque et son produit
- Connaître ses concurrents et son avantage concurrentiel
- Elaborer un kit média complet

Exemples de media-kit : facteurs clés de succès et erreurs à éviter

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