Optimiser la vente d’espace publicitaire sur les supports digitaux

Les chiffres clés du digital aujourd’hui

Etude de cas : analyse des typologies de sites internet selon l’audience

Panorama des « metrics »
- Les mesures d’audience d’un site internet
- Les outils de gestion de campagne et les études publicitaires
- La mesure du parcours de l’internaute

Les logiques de « branding » et de R.O.I.
- Coût d'une campagne web
- Vendre sur le web : display, volume, performance, base de données

Les opportunités publicitaires offertes par le digital
- Les formats standards et les formats exceptionnels
- Les opérations spéciales et les partenariats
- Les modes d’achat à la performance et les tendances publicitaires

Auto-diagnostic : analysez le potentiel de vos sites et applications mobiles


ORGANISER ET OPTIMISER VOTRE STRATEGIE DE VENTE DE PUBLICITE DIGITALE

Elaborer une offre publicitaire digitale et un tarif
- Les pratiques commerciales actuelles
- Faire son choix en fonction de son site et de ses objectifs
- Savoir établir une tarification

- Recommander les formats et dispositifs adaptés aux objectifs de l’annonceur

- La relation client et le suivi personnalisé des annonceurs

Construire une proposition commerciale

Cas pratique : construire une proposition commerciale

La prospection et la gestion de la relation client
- Identifier les attentes et comportements de vos interlocuteurs
- La relation client et le suivi personnalisé

Organisation commerciale et marketing
- Constituer une équipe commerciale avec des objectifs marketing et commerciaux cohérents

Optimiser ses revenus publicitaires
- Diversifier l’offre publicitaire
- Coordonner régie interne et externe

Le marketing de l’offre : rédiger son kit média
- S’appuyer sur sa marque et son produit
- Connaître ses concurrents et son avantage concurrentiel




LE MARCHE DES AD EXCHANGE

Fonctionnent des Ad-Exchange

- Le RTB

- Mise à disposition d’impressions publicitaires enrichies par la Data

- Les chiffres clé et les technologies DSP et SSP

- Benchmark des acteurs principaux


Mettre en vente ses espaces publicitaires invendus au meilleur prix
-Augmenter la valeur de ses impressions avec les données comportementales et socio-démo disponibles sur le marché

Etude de cas: les points à valider pour vendre sur les Ad Networks

Intégrer ce nouveau système
-Choisir une stratégie adaptée et un modèle : Ad Exchange ouvert, SSP ou création d’une place de marché privée ?
- Impacts sur les organisations internes et les profils des collaborateurs

Etude de cas : place des sites de News en France

Prospective du RTB et Ad Exchange

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