Formation
N° de réf : BC24
Techniques de négociation dans les marchés publics
Journée complémentaire "Marchés négociés : adopter les bonnes pratiques"
- Dates : 09/12/2009
- Lieu : Paris
- Tarifs : selon nombre de jours
- - Journées Formation + Journée complémentaire : 2390 € HT
- - Journées Formation (2 jours) : 1550 € HT
- Journée complémentaire : 995 € HT
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Cette formation sur mesure dans votre entreprise
Objectifs de la formation
- 2 jours pour être capable de mener et conclure une négociation
- + 1 journée complémentaire pour maîtriser les spécificités des marchés négociés Le(s) formateur(s)
Jean-Claude ORIOLE
Responsable Achats - ETAT MAJOR DE LA MARINE
Les plus de la formation
Profitez de l'expérience de votre formateur, praticien des marchés publics et négociateur depuis plus de quinze ans !
Programme de la formation
Elargissement du champ d'application de la négociation : les nouveaux leviers d'action
- Les enjeux des nouvelles procédures : accord cadre, système d'acquisition dynamique...
Identifier la position des acteurs publics et privés dans la négociation
Outils et moyens indispensables pour optimiser votre négociation
- La communication dans la négociation
- Les trois secteurs de l'affectif - La programmation neuro-linguistique (PNL)
- Les outils grammaticaux et verbaux
- Les six caractères d'un acheteur-négociateur
- Les quatre dimensions de la négociation
- L'approche gagnant/perdant et gagnant/gagnant
- La rentabilité de la négociation : la courbe de Pareto
Quelles clauses techniques et financières négocier : l'environnement du prix d'achat
Les clés pour bien préparer la négociation
- Comment élaborer votre stratégie de négociation
- Identifier les points majeurs discutés en négociation : prix (loi de Wright), délais, qualité, service, caractéristiques techniques...
Maîtriser toutes les étapes du déroulement de la négociation
Construire votre argumentation, prévoir les objections et les situations de blocage, préparer les concessions, la conclusion de la négociation, les douze points principaux en négociation
Assurer un suivi efficace de la négociation dans la perspective de l'exécution de vos marchés
- Comment faire respecter les termes de la négociation
- En cas de litige, quelle négociation possible ?
- Comment évaluer les résultats de la négociation
Cas pratiques de négociation : exercices de mise en situation et simulations pour mettre en pratique les outils de négociation indispensables
Marchés négociés : adopter les bonnes pratiques
Maîtriser le nouveau cadre réglementaire des marchés négociés
La définition des besoins dans les marchés négociés
Le déroulement des procédures de passation des marchés négociés : identifier votre marge de manoeuvre
Connaître vos responsabilités dans le cadre de marchés négociés
Afficher la totalité du programme de la formation « Techniques de négociation dans les marchés publics »
- 2 jours pour être capable de mener et conclure une négociation
- + 1 journée complémentaire pour maîtriser les spécificités des marchés négociés Le(s) formateur(s)
Jean-Claude ORIOLE
Responsable Achats - ETAT MAJOR DE LA MARINE
Les plus de la formation
Profitez de l'expérience de votre formateur, praticien des marchés publics et négociateur depuis plus de quinze ans !
Programme de la formation
Jour 1 :
Elargissement du champ d'application de la négociation : les nouveaux leviers d'action
- Les enjeux des nouvelles procédures : accord cadre, système d'acquisition dynamique...
Identifier la position des acteurs publics et privés dans la négociation
Outils et moyens indispensables pour optimiser votre négociation
- La communication dans la négociation
- Les trois secteurs de l'affectif - La programmation neuro-linguistique (PNL)
- Les outils grammaticaux et verbaux
- Les six caractères d'un acheteur-négociateur
- Les quatre dimensions de la négociation
- L'approche gagnant/perdant et gagnant/gagnant
- La rentabilité de la négociation : la courbe de Pareto
Quelles clauses techniques et financières négocier : l'environnement du prix d'achat
Jour 2 :
Les clés pour bien préparer la négociation
- Comment élaborer votre stratégie de négociation
- Identifier les points majeurs discutés en négociation : prix (loi de Wright), délais, qualité, service, caractéristiques techniques...
Maîtriser toutes les étapes du déroulement de la négociation
Construire votre argumentation, prévoir les objections et les situations de blocage, préparer les concessions, la conclusion de la négociation, les douze points principaux en négociation
Assurer un suivi efficace de la négociation dans la perspective de l'exécution de vos marchés
- Comment faire respecter les termes de la négociation
- En cas de litige, quelle négociation possible ?
- Comment évaluer les résultats de la négociation
Cas pratiques de négociation : exercices de mise en situation et simulations pour mettre en pratique les outils de négociation indispensables
Journée complémentaire
Marchés négociés : adopter les bonnes pratiques
Maîtriser le nouveau cadre réglementaire des marchés négociés
La définition des besoins dans les marchés négociés
Le déroulement des procédures de passation des marchés négociés : identifier votre marge de manoeuvre
Connaître vos responsabilités dans le cadre de marchés négociés
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- A qui s'adresse cette formation ?
- - Responsable Marchés
- - Directeur ou Responsable des achats
- - Directeur ou Responsable juridique
- - Directeur ou Responsable technique
- - Toute personne amenée à passer et négocier un marché
- - Fournisseurs du secteur public
Pré-requis
Cette formation est une présentation de la réglementation et des différentes étapes des marchés négociés. Le niveau requis pour les stagiaires est donc une connaissance générale des grands principes des marchés publics, ainsi qu'une expérience de la pratique des marchés publics.