Formation professionnelle
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Formation

N° de réf : PC46
Eligible au DIF

Remporter un appel d'offres public

Maîtriser la réglementation et les bonnes pratiques

Cette formation donne aux entreprises toutes les techniques pour remporter les appels d'offres publics en toute sécurité juridique.

 
  • Dates :
    Lyon :
    27-28 mars 2012 ; 19-20 septembre 2012
    Paris :
    27-28 mars 2012 ; 19-20 septembre 2012

  • Lieu : Lyon ; Paris
  • Durée de la formation :
    Formation 2 jours (14 heures) + Accompagnement personnalisé
  • Tarifs formation :
    - Formation 2 jours seule : 1695 € HT

Objectifs de la formation

- Connaître le fonctionnement de l'achat public
- Intégrer l'évolution de la réglementation des marchés publics dans vos pratiques commerciales
- Actionner les bons leviers pour remporter des marchés

Le(s) formateur(s)

  • Cyril GRENON
    Adjoint au chef de la Mission Gestion Déléguée des établissements pénitentiaires - Ministère de la Justice
  • Bernard BENEYTON
    Consultant en marchés publics - Consultant en marchés publics

Les plus de la formation

Profitez de l'expérience de praticiens de la commande publique de vos formateurs pour maîtriser les approches gagnantes pour remporter des marchés publics.

Programme de la formation

Jour 1 de la formation :


Animé par Cyril GRENON anime les sessions de Paris et Bernard BENEYTON anime les sessions de Lyon.


Maîtriser le nouveau cadre réglementaire de la commande publique
- Décrypter les évolutions du Code des marchés publics
- Connaître les obligations des fournisseurs en termes de délais de réponse, marge de négociation...

Comprendre le processus d'achat du secteur public pour éviter des incohérences dans vos offres
- Considérer les contraintes financières et légales de l'acheteur public
- Identifier vos interlocuteurs et les personnes décisionnaires

Mettre en place une veille efficace pour recenser les offres publiques en adéquation avec votre activité
- Les obligations de l'acheteur en matière de publicité
- Les outils de veille efficaces pour recenser les appels d'offres publics

Cas pratique : savoir sélectionner les offres auxquelles répondre pour amortir le coût global des candidatures

Analyser les besoins spécifiques de l'acheteur public pour proposer une offre cohérente
- Cahier des clauses administratives particulières (CCAP)
- Cahier des charges techniques particulières (CCTP)



Soumissionner efficacement à un marché public
- Formaliser votre offre technique et financière
- Impacts de la dématérialisation de l'achat public

Jour 2 de la formation :


Présenter une candidature en groupement
- Identifier les formes et la composition possibles d'un groupement d'entreprises

Savoir présenter vos fournisseurs et sous-traitants dans le dossier de candidature à l'appel d'offres public
- Distinguer fournisseurs et sous-traitants
- Quelle est l'étendue exacte de votre responsabilité à l'égard des sous-traitants et des co-traitants

Réagir en cas de rejet de votre candidature
- Quel est le contenu de l'information que doit fournir l'acheteur public
- Identifier les recours possibles
- Déceler les vraies raisons de votre échec pour déterminer les actions correctives à mettre en place

Maîtriser les nouvelles règles liées aux délais de paiement dans le secteur public
- Les modalités et procédures de paiement direct
- Actions contentieuses en cas de non-paiement
- Calculer le montant des intérêts moratoires

Traiter les litiges liés à la passation et à l'exécution d'un marché public
- Les conséquences de l'annulation d'un marché en cours d'exécution
- Règlement des litiges et procédure à l'amiable
- Connaître vos voies de recours possibles
Accompagnement personnalisé



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