L'acheteur performant

Animé par Formation animée par M. Idier à Paris et par M. Robaux à Lyon


Situer les achats dans votre entreprise

Communiquer en interne
- Promouvoir en interne la valeur ajoutée de l'acheteur tout au long du processus achat
- Remporter l'adhésion de la Direction Générale en communiquant sur les réductions de coûts

Utiliser le marketing achats pour une meilleure connaissance du marché des fournisseurs

Rationaliser votre panel fournisseurs grâce à des méthodes objectives
- Utiliser l'analyse ABC et les matrices de décision pour hiérarchiser vos portefeuilles produits et fournisseurs

- Normaliser les nomenclatures utilisées (codes NACE, NAF)

Cas pratique : mettre en oeuvre votre stratégie de marketing achats

Evaluer vos fournisseurs
- Construire des fiches de demande d'information fournisseurs
- Déterminer les ratios à connaître pour l'évaluation financière des fournisseurs

Cas pratique : réaliser l'évaluation financière d'un fournisseur

Interroger le marché et évaluer l'offre
- Élaborer le cahier des charges fonctionnel
- Choix du mode de consultation : l'auscultation, la consultation simple, l'appel d'offres

Les aspects juridiques des achats
- Rappel des fondements juridiques des contrats
- Rédiger l'ensemble des documents contractuels : CGA, acomptes, pénalités de retard...

Préparer l'entretien de négociation
- Définir les objectifs de l'entretien, élaborer une tactique d'achat
- Dresser une check list des questions à se poser avant de commencer la négociation

Cas pratique : préparer une stratégie de négociation
A partir d'un cas concret les participants devront définir leur stratégie de négociation : objectifs à atteindre, arguments à mettre en avant, tactique de négociation...

Jeu de rôle de négociation
A partir de la stratégie définie précédemment, les participants auront une négociation à mener où ils devront atteindre les objectifs fixés en terme de prix, qualité, délais...

Les notions mathématiques nécessaires à l'acheteur dans la mise en place des contrats d'achats
- Savoir calculer les indices de prix et de volume
- Mettre en place des formules de révision de prix

Concevoir et analyser le tableau de bord achats

Choisir et faire vivre votre système d'information achats

Maîtriser l'impact des nouvelles technologies sur la fonction achats

Intégrer Internet dans le métier d'acheteur
- Mettre en place une méthodologie de recherche d'information

- Trouver l'information utile aux acheteurs

- Optimiser l'échange d'information avec vos fournisseurs

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